爱华网2014年1月18日，星期六，与齐河海洋极地世界姜总畅聊，邵珠富提到前段时间与舜和任董交流时的心得：中国人皆“土豪”，迎合“土豪”心态做营销，大有作为。观点得到姜总高度认同。
俗话说“三代出一个贵族”，可放眼望去，在国内，几乎每个人上推三代，几乎全是清一色的“农民”，三代之上谁也不比谁高贵。即便你今天已混得很好，很发达了，但十有八九恐怕还是很难逃“土豪”的命运。周五，在北园路附近和一老总策划他那投了十几个亿的项目，中间不知谁提起舜和巴西烤肉，那位老总感慨道“98元太值了，每次都能吃很多样东西。”其实，就巴西烤肉，前一天邵珠富刚同任董交流过：这哪里还有什么“巴西”元素啊？但消费者就是趋之若鹜，个中原因恐怕还在于消费者心目中那“花一样钱补五样”的心态吧。客观讲，花一样的钱买的“五样”，看似“多了”，自认为值了。但对酒店而言，成本有不是高了反而是低了，因为一盘子牛肉的成本未必就比由牛肉、蔬菜、水果、面包、螃蟹爪等组成的一盘子“组合体”成本低，但这种“增份减量”的做法是，老板少支付了成本，消费者还自认为得了“便宜”和“实惠”，可谓皆大欢喜，何乐而不为？上次陪任董“视察”其环宇城的两个店：巴西烤肉和舜和海鲜。巴西烤肉门庭若市，舜和海鲜门可罗雀，任董问何故？答曰：消费者不明晰，看到“全球采购”不知道要花多少银子，因为不明就里，所以不敢进来消费也。正确的做法是让消费者消费得“清清楚楚明明白白真真切切”，http://china.aihuau.com/比方说在门前小黑板处注明“二人套餐”多少钱、“三人套餐”多少钱、“四人套餐”多少钱等等，实现“套餐制”，让消费者进来或不进来前，对在这里的消费状况清楚明白，这很有必要，当晚我们“现场办公”这样做了。其实呢？还有另一种方法，即利用消费者“花一样钱补五样”的“土豪”心态与他们“做朋友”，你阿拉斯加帝王蟹也好、你朝鲜板蟹也好、你越南面包蟹也好，均可以采用“化整为零”的办法分而卖之。倘若消费者花了同巴西烤肉一样的“98元”，却吃了一份“世界队”的海鲜套餐，这中间有美国元素、有俄罗斯元素、有韩国元素、有越南元素……尽管你只是吃到其中某个元素的八分之一，只是螃蟹一条腿而已，但恐怕仍难掩你的兴奋之情，请客也非常有面子，你和你的家人或朋友仍控制不住自己地掏出手机、按下快门、编发内容发到微信上，然后让更多你的朋友“羡慕嫉妒恨”，因为你和你的朋友巴不得让全世界都知道你吃了一顿“世界”性的套餐，而此时呢？说不定任董和他的小伙伴们正在一边偷着乐呢？！哈哈。其实，说到“土豪”心态，承认也好，不承认也罢，你我往往都很难免俗，比方说邵珠富本人，每次吃巴西烤肉时，有意无意中，都在拿自己的肚子去和“98元”较量，盘算着能不能吃回来，且会想方设法“吃回来”。而每每吃到所谓“国际化”套餐，同样也兴奋不已拍下来，然后发到微信上，这岂不是典型的“土豪”心态？其实，利用好中国人的“土豪”心态做营销，有时真能事半功倍、大有作为。除上面提到的餐饮上的“小伎俩”外，生活中讨好“土豪”的办法比比皆是——比方说景区营销，任何一个有景的地方一定要有“文字”介绍和包装，否则当我想炫耀一番正在美国度假时，却因为苦于找不到“Newyork”字样而苦恼，小伙伴们或许还以为我只是到了青岛呢，岂不“亏”了？比方说餐饮酒店，一定要提供免费的wlan，让好多前来就餐的人能随时随地免费上网、省点自己的流量，因为只要你提供的菜品不是太乱，他们正急于把在这吃到看到的传播出去呢，没有免费的上网多不方便？比方说，产品的包装一定要高大上，因为送人的东西包装一定要拿得出手，向小伙伴们炫耀也需要一个好的包装的啊？！请客，一定要提供一个好的“噱头”，打造一个云里雾里的“特色”，让那些不想多掏钱但又要面子的请客者有的放矢替你“包装”了……在一个人人皆“土豪”、人人皆“土豪”心态的时代，巧妙地利用人们的这种心态做营销，你一定会收获很多！
