工业产品营销策划方案 用工业精神做好营销策划



 

                              

当经济寒冬来临的时候,许多企业感到了彻骨的寒意,而现在经济回暖的趋势依然不明显,复苏乏力。在这样的形势下,“工业精神”被重新提起。当初格力集团总裁董明珠抛出中国企业需要“工业精神”的警世名言时,能洗耳恭听的听众却是寥寥无几。

董明珠的“工业精神”,即指少说空话、多干实事,全心全意关注消费者需求,主动承担社会责任,用企业的力量推动社会发展,所有行为都必须抱着对未来负责任的精神。

说白了,“工业精神”就是实干精神,就是踏踏实实做事的精神。制造业需要“工业精神”来做产品,策划行业更加需要“工业精神”来做服务,需要实实在在做事的专业化公司,需要为客户着想为客户省钱的专业化公司。

我们巨名提倡“用‘工业精神’来做营销策划”,这和我们的经营宗旨是一致的:为企业解决营销难题,为客户提升销售业绩!

在工作中,我们自始至终都抱着对客户负责的态度做事情、做策划,践行我们用“工业精神”做好营销策划的主张。我们总结出“工业精神”在营销策划中具有以下三个明显的特征:

第一:认真,干实事;踏实,不务虚

操盘高手赵强说过,策划人分为“飞天派”和“落地派”。飞天落地的区别就在于:是不是干实事,不务虚!

飞天派做营销策划注重形式:虚张声势,像“大鹏展翅,扶摇直上九万里”,让客户花大价钱把势头造上去了,策划人自己的形象也抬高了,但是销售业绩上不去,产品市场占有率上不去。无疑,飞天派做的策划可以说本身是艺术的,成功的,但也是不切实际的、虚无的。就像最近看到的一则电视广告片,画面很时尚很炫,女主角也很漂亮,但是笔者看了好几遍,就是不知道做的是什么产品的广告。

落地派做营销策划,就是我们所说的以“工业精神”来做营销策划,更注重实际,着手于市场,“从群众中来,到群众中去”。我们巨名做策划,不只是为客户企业所做,更是为消费者所做,要对得起客户,也要对得起消费者。

 工业产品营销策划方案 用工业精神做好营销策划

某个美容美发SPA生活馆的客户找到我们巨名的时候,说只要我们为他们的开业策划一个主题活动,要炫,能把人气带动起来就行。我们说,如果策划都是这么做,那真是太简单了,但是我们巨名不会盲目地就此出方案,这是对客户不负责任。

经过与客户的反复沟通,客户同意巨名的观点,但只愿意付策划开业主题活动的那部分费用。抱着踏实做事的态度,这个案子我们接下了。我们没有计较那么多,随即展开了工作。对该店所在周边美容美发市场展开了调查,对附近住宅小区居住人群进行了摸底和问卷访问,然后才出我们的方案与活动主题,结果开业那天人气很足,客户非常满意。正是巨名的这种负责态度打动了客户,客户把之后的所有活动的策划和宣传都交给我们巨名来做。

本来我们是可以按照客户说的,坐在电脑前想一个主题、出个方案就可以了,但是,那样对客户开业有利吗?对消费者有吸引力吗?如果那样,也许,做了这一次,就再也没有往来了吧。

第二:敬畏,不奉承;真诚,不忽悠

具有工业精神的企业对消费者永远心存敬畏之心,具有工业精神的策划公司对客户也永远心存敬畏之心。忽悠消费者,不得人心;忽悠客户,必死无疑。

曾有一位做进口干果的客户找到我们巨名。该客户为了参加年货博览会,想让巨名为其产品做一款宣传海报。按照客户的要求,巨名很快就设计出了客户想要的东西。我们的设计在展会中吸引了众多眼球,得到了消费者的普遍认同。

另外在博览会期间,客户人手不够,我们巨名自始至终且主动地、不计报酬地派出人力给予客户支持,这本不是我们份内的事,但是,我们抱着对客户负责的态度,抱着对一个40岁的、海外归来的创业女性的敬畏,我们这么做了。

客户很感动,她说她从美国回到中国创业半年了,找过很多策划公司,不是漫天要价的,就是没有什么水平的,而巨名是一个值得信赖的团队,很踏实,给人安全感,处处为她着想。于是她决定把该干果品牌以后的所有设计、营销推广、渠道招商、网站规划等工作全交给我们巨名来做。

本来只是一个做一套展会海报设计的客户,发展成为我们巨名忠诚的全程营销客户,就是因为我们巨名“敬畏,不忽悠的工业精神”的工作态度所感染。

第三:修炼内功,巨名实至名归

在经济寒冬里,很多企业都感觉到了凉意。因此很多策划公司面临的问题是,上门的客户很多是广泛收集思路的,真正出得了策划费用的却很少。

经济衰退是事实,很多企业都捂紧了腰包。但是还有一点也是事实,在这样经济不景气的时候,很多策划公司为了维持经营,而放下尊严,或者忽悠客户,从而把市场做坏了,把策-爱华网-划行业的形象做坏了。

其实,在这样的大背景下,我们策划公司应该加紧修炼内功,提升自身形象与专业化,面对客户的时候,才能“不卑不亢,胸中有沟壑”。我们巨名说“身体好了,抵抗力就好了,再冷的寒冬都不怕。”用“工业精神”的话说,就是改进生产技术,提高产品质量。

我们也遇到过一些骗子客户,骗取方案的意图非常明显,一点掩饰都没有。如第一次打电话过来,就让我们巨名发方案过去,也不说见面提案时间,也不谈论价格。“这样十足骗方案的客户,不要去理他们,能骗我们,也会骗普通消费者的,注定是做不成大事的。”这是我们客服对这类客户的评价。

现在是营销时代,各种概念横生,食品行业都在强调“绿色、原生态”,房地产都在宣扬“回归山水”,工业制造也开始重提实践主义的“工业精神”。我们巨名呼吁,策划行业也一样需要认真践行“工业精神”,证明自己的专业,服务好客户,做好营销策划。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/219939.html

更多阅读

教育产品营销策划浅析 济南产品营销策划

教育产品应分为辅助教学与辅助学习产品两类,消费者分别为教师与学生。本文仅就最常见的---辅助学习工具产品营销策划来说,谈谈我的看法。教育产品—落后研发体制,产品力偏弱曾经,我困惑于辅助教育学习产品的用户价值:我们卖的这些东西,它

新产品上市策划 新产品上市策划书

新产品上市策划一个新产品成功进入市场,新产品上市后品牌知名度不断提升我想这应该是众多新产品上市策划所期盼的结果,但并不是所有的新产品上市策划都能一帆风顺的到这个阶段,新产品成功上市不是偶然,它不仅仅是新产品上市策划方案如

董明珠:用“工业精神”制造中国品牌

     与商业精神相对照,工业精神更讲求信用,讲求公平竞争,讲求长远利益,是一种“吃亏”精神  格力采访的第一站,是格力办公大楼一层刚刚重新装修的格力展厅。  讲解开始不到五分钟,董明珠因为不满意讲解员“程式化讲解”,就亲自上

生活中长征精神的事例 生活中的工业精神

工业精神,就是追求有秩序的自由,比如红绿灯、排队、立交桥。国内城市的发展,起步的根基薄弱,过程尽是拿来主义,以至于站在玲琅满目的制造品前,我们除了物质消费与浪费的冲动之外,似乎懒得去寻找精神的润泽与成长。以至于,常常把工业精神等

声明:《工业产品营销策划方案 用工业精神做好营销策划》为网友婉转迂回路分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除