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在宏观调控到来后，很多房地产商沉寂了，而李海林和他的东渡集团的名声却日益响亮起来。16年前，李海林进入房地产业。今天，他的东渡集团已跻身上海房地产50强企业之列。该企业从深圳到南京，再移师上海辐射全国，最近则开始进军美国地产市场。
1994年，下海经商的李海林开始了烂尾项目的开发改造，并一发不可收拾，从南京到上海、苏州、成都，迅速扩展到全国十多个大中城市。上海的“名人大厦”、“东渡园景别墅”、苏州的“金兴大厦”、成都的“时代凯悦”，10个改造的成功楼盘见证着李海林和他领导的东渡集团的成长。李海林一步步向着“中国最优秀的不良房地产资产处置专家”迈进，他的企业则被誉为“青年住宅的领跑者”。他们所改造的项目，现已成为许多城市的景观建筑和标志性建筑，变城市伤疤为亮点。
李海林非常重视项目选址，他接手的项目多数位于城市的CBD中央商务区。李海林认为，CBD是一个开放的城市中心，活跃、生动，并且与人的工作、生活息息相关。所以，他的产品定位多是适合中国市场需求现状的商住楼，该定位显然得到了市场的认同，楼盘销售的成功就是证明。李海林也凭借于此，成为中国商务地产品牌红榜上首批“中国商务地产推动力人物”。
近日，本报记者走访了这位地产圈的新明星人物。
品牌建设四步走
记者：对于房地产企业，品牌建设越来越重要，尤其在宏观调控之后，企业生存与发展对品牌的依赖度在增加。那么，东渡是如何建设自己的品牌的呢？
李海林：东渡一直是品牌、产品这两条线一起抓的。最近，我们做了一个品牌建设计划，分为四部分：第一，在企业内部，树立以客户为价值导向的观念，让业主对东渡产品有认识、有忠诚度，让潜在客户会选择东渡。第二，把东渡的概念延伸，原来的“东渡”取意于鉴真和尚六渡东瀛、终成大事之典，意在彰显企业 “不屈不挠、锲而不舍、势在必胜”的信念，现在延伸为“来自东方，承载梦想”。东渡从南京走向上海，然后再走向全国、未来要走向世界，我们企业的使命是要为年轻人打造承载他们梦想的空间。第三，通过企业品牌建设，逐渐将企业做大做强。目前，东渡已跻身上海房地产企业50强之列，计划到2010年奋斗成为国内一流房地产企业。第四，就是打造百年东渡，已经有16年发展历史的东渡，希望能够成为百年企业，能和国际接轨，目前东渡已经在美国拿到土地了，迈出了国际化的第一步。
盯牢不良资产处置
记者：提到东渡，不能不提到不良资产处置，这个行业前景如何？
李海林：房地产的不良资产，将随着中国房地产行业的存在而一直存在。任何企业都会有风险，风险大到不可控了就形成不良资产，就会有烂尾楼出现。东渡的发展壮大，和不良资产的处理有关。迄今为止，我们已经改造了10多幢半拉子项目。在这一轮的调控中，对于房地产信贷、金融政策有了更多的限制，资金链的断裂使得这些企业入不敷出，从而可能出现一些“新烂尾项目”，这个时候正好是抓住新一轮机会的时候，可以利用比较低的成本拿到一些很有潜力的项目。
记者：那么，东渡在不良资产处理方面有哪些经验呢？
李海林：最大的经验就是洞察房地产行业的周期，反周期而行动。寻找价值被低估的、比较好的地段，做适合青年人的项目。东渡在五六个城市做了十几个项目，基本上都是在经济发展低潮的时候拿到的，在经济发展高潮时开发的。从美国、中国香港、日本的房地产发展周期看，至少有10～20年，但是中国的房地产周期只有5年，所以仔细观察中国的房地产周期再去寻找被低估的项目，把握机会，这也是东渡的安身立命之本。
目标客户锁定青年SOHO一族
记者：东渡一直在做“青年城”，为什么会选择这样的产品定位？最近正在全世界开展的“Y空间大赛”进展如何？用意何在？
李海林：东渡举办的Y空间大赛，吸引的受众为首次置业的青年人。目前为止，有10多个国家的青年人在参与，影响非常广泛。做这个活动，是为了更好地了解世界各国的年轻人的生活方式。经过东渡深入研究，我们发现，越来越多的年轻人喜欢做SOHO一族，喜欢在家办公，喜欢自己创业。因此，东渡将目标客户锁定在青年人身上，开发的项目都是商住两用的。迄今，东渡已经开发了六代青年住宅项目，今年年底，东渡在南京有一个占地25万平方米的项目将成为首个第七代青年住宅产品，对这个项目我们更有信心。(王其明)
