史玉柱资本运作 ‘资本玩家‘史玉柱重新定义自我



 

“我们都盼着他早点结婚,节假日也少加班开会啦!”史玉柱的一位下属抱怨,她的独身上司有时候是个工作狂。

史玉柱本人并不想让别人对他那些简单得可怜的业余生活发生兴趣。除了打打游戏,他说他找不到别的什么爱好。上街怕人认出来。晚睡晚起,作息时间也和一般人不一样。

就是这样一个人,在位于上海徐汇区的办公室里面,控制着数十亿元的资产,拥有近万人的员工队伍。

“趴”20亿在银行

1997年,原本要建70多层的巨人大厦在建至地面三层时停工,巨人公司因此损失而名存实亡。对于后来依靠保健品再度发迹的史玉柱来说,“巨人大厦”成为往事,也成为他日后在企业运作中反复琢磨的“前车之鉴”。经过珠海的惨痛教训,史玉柱给自己制定了一些原则。他喜欢把现金储备称为“趴”在银行,但他大部分的资金,不是以存款形式而是以银行股份的形式存在。

“2亿不够,我就‘趴’20亿元在银行。”史玉柱所说的,包括民生银行和华夏银行两家的股份,也包括四通电子的一些股份。其中,华夏银行上市后给他带来了惊人的资产增值。

珠海的经历,让史玉柱坚持认为,以后所有的“根公司”必须自己一人独资。对高管,他采用高薪加奖金的形式,从不许诺股权。不过,在他涉足网络游戏行业后,为了尽快打开这一新领域的局面,他给旗下开发和运营网游的征途公司近20名核心员工股份,保证这些员工不会流失。但母公司巨人公司仍是他独资。

在珠海经历形势逆转后,史玉柱有约3亿元的应收账款没有收回。此后他坚持所有的生意都要现款现货。

史玉柱不喜欢亲力亲为管理公司。他提拔“可信任”的人来管理公司,“可信任”的标准就是德和才。“让一个人连续做几件事,如果都成了,80%是有才的。德则是靠感觉,要5年才能看对一个人。”他不当总裁,只指挥大事。从另一个方面说,他是在给自己空间,也给下属空间。

这并不是说史玉柱对公司没有控制力。他抓财、物、人的管理,制定规定让下面执行。例如人事任免需要越级决定,总公司任免市级,省公司任免公司在县级的人员。再比如,保健品的队伍有8000人,史玉柱只给省级分公司的经理、副经理发工资,另外给4%提成作为下面人员的工资。一级一级传递下去。总公司的管理相当简单,费用比脑黄金的时代要低近一半。

史玉柱对营销,特别是对广告,喜欢听从感觉。当年第一次为汉卡到媒体上打广告时,广告词是他拟写的,“当时自我感觉不错,现在看还是差了点。”

 史玉柱资本运作 ‘资本玩家‘史玉柱重新定义自我

另外史玉柱还有一条原则,就是运营项目一定要从产品开始就由自己掌握,不用代理。为了尝试网络游戏业务,他组建了一个团队自己研发。尽管这个研发队伍在第一个产品推出后可能“开工不足”,但史玉柱仍然认为付出这个代价值得。“产品在别人手里,晚上会睡不好觉。”

当然,作为一名商人,史玉柱还非常善于“聪明地运用诚信”。他曾拿出2个亿赔偿给当年在巨人大厦上蒙受损失的投资者。他本可以赖掉这笔账,但这一举动为他赢得了一定的声誉。

从玩家到资本家

如果说,十几年前史玉柱已经在汉卡的技术竞争中败下阵来是因为不够专注,那么,今天他投身网游,已经不可能跟上网络游戏技术的发展了。他再次回到IT业绝非是因为其技术嗅觉。

21年前,史玉柱刚说服单位花5万元买来一台IBM的电脑时,他在编写程序的时候也会玩玩“挖金子”之类简单的小游戏。接触网络游戏,始于盛大运营的《传奇世界》。随后他接触了盛大的另一款游戏《英雄年代》,从此认为这款游戏是一款有前途但是没有做完善的产品。

恰恰在他认识到网络游戏市场还有机会时,盛大的研发团队有核心成员离开。史玉柱立刻“接盘”,在此基础上组建了上海征途网络公司。他给游戏研发定下的方向,也是以《英雄年代》为蓝本。

经历过婚姻变故的史玉柱无须花时间在家庭琐事上,除了和员工一起加班,就只有游戏能够消耗掉他的精力。

史玉柱和网易的丁磊不一样。丁磊不玩游戏,但还能够知道需要发展哪些技术。史玉柱在游戏《征途》的开发过程中,一直以一个玩家的身份去发现各种问题,并主动公布了上千个程序漏洞。

史玉柱在人生的磨炼中,慢慢定义“自我”,小时候“贪玩”的秉性并不偶然地成为了他“自我”的一部分。盛大的陈天桥也曾宣称自己曾连续几天玩游戏,但后来这个说法被证实是吹牛,陈天桥本人几乎从不玩网络游戏。

史玉柱强调自己管理的简约,同时也不承认自己是企业家,而是资本家。

“我不怕盛大”

《第一财经日报》:巨资投入网游,你的“家底”到底有多少?你1998年的时候是借钱做生意。

史玉柱:在我们账上有5亿元现金的时候,我就考虑投资的事情。我想一定要投资到可靠的方向上。当时考虑过国债,安全但是价值不高。后来和人谈的时候才知道,银行业以后会高速发展,盈利模式清晰。而如果选择已经上市的银行,空间也不大,股市管着它,证监会也管着它,股民和投资机构也在管着它。所以就投资还没有上市的银行。我现在在银行上有22个亿市值的股票。

《第一财经日报》:你怎么拿到这些股份的?

史玉柱:民生银行的大股东想上市,需要剥离非主力资产,有意出让民生银行股份,我就找个朋友找他谈,买了下来。

华夏银行的股份是慢慢凑起来的。四通有6000万股华夏银行股份被法院冻结要拍卖,我替段永基把钱还了,在进入拍卖程序前把股份拿了过来。后来又等到一个机会,华夏银行要上市,当时华夏的第一大股东是首钢,它不卖掉8000万股,证监会就不批准它上市,我就买了过来。我给的价格好,当时应该是1块多钱,我2.18元买进的。现在一股5块多,还是拆股了的。

《第一财经日报》:是不是有机会你还要买?你有没有买其他的?史玉柱:对,我还买了其他的,只不过有的还没有上市。我看好银行业。

《第一财经日报》:除了银行业,你把钱砸到网络游戏上了。

你不怕亏损?

史玉柱:肯定有风险。我投的时候就做好思想准备了。我拿自己的资金投,亏了就当账上少两个亿。而且现在我们的收入已经足够支付日常开支,并且还有多余了。原计划是今年年底赢利。

《第一财经日报》:现在保健品还能给你带来多少利润?

史玉柱:今年我制定了利润3.5亿元的目标。如果能够达到,这个团队会有奖金。

逐鹿游戏业

《第一财经日报》:进入游戏业,怎么和你的对手竞争?你害怕谁?比如说网易?史玉柱:网易非常可怕,要现金有现金,要人有人,最可怕是丁磊本人非常重视。但是它和我们不是一个市场,它是卡通类。

《第一财经日报》:你和丁磊沟通过吗?那你意思是盛大就不可怕?陈天桥似乎不重视游戏。

史玉柱:没和丁磊沟通过。

我不怕盛大,它的重点不在游戏了。

(那么第九城市呢,它们有《魔兽世界》?)

史玉柱:我看不上它。靠暴雪的牌子,短时间内到了50万。《魔兽世界》编得实在是好,3D里面5年之内出不了能超过它的,但它的致命伤在文化上。举例说,中国人怕死人,外国人不怕尸体,中国人难以接受去扮演一个亡灵。它也就是这个规模,上不去了。

《第一财经日报》:金山呢?它们有做游戏的经验,也有资金。而且和你在过去就有竞争,WPS软件超过了你的汉卡。

史玉柱:我对金山比较熟,但现在不急着说,几个月后你就能看出来,我一款游戏就把它所有游戏都超过了。QQ(注:腾讯)可怕但也不同类,不是我们这个圈子内的。

《第一财经日报》:QQ也有60万人在线的网游。

你到底靠什么超过这些人呢?

史玉柱:团队、资金,还有,我本人是个好的玩家。我能以玩家的角度判断哪个功能该放,哪个不该放。

游戏团队的薪水我不管,由管理层定。工资是一事一议,开多少钱评估一下,值得就给,不受任何制度等级限制。

中小公司不会这么舍得,但丁磊我想他会舍得。陈天桥就没那么大方,当然也相当不错。不过陈天桥给钱的方式有问题,比如说给期权,人家有意见。做了冤大头,给了好处下面人还不好好待他。[责编:小棋子]

  

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