爱华网朱国凡生意场上几起几落。连他自己也没想到的是，当年靠倒腾几把弹簧刀起家，凭着自己的坚韧和机敏，最终一路打拼进了北京，并以北京为基地，让“良子健身”不仅在全国开花，还走出国门在异国他乡结果。 近日，记者有幸在“良子”蓟门桥总店见到了这位洗脚行业的引领者——北京台联良子保健技术有限公司董事长朱国凡。他跟记者讲述了他的创业人生，包括如何涉足洗脚行业，以及经历了哪些艰辛，又是怎样一步步走向成功的故事。
“一定要让母亲过上好日子”
朱国凡是河南新乡人，1970年5月7日出生。他自幼家境贫寒，为了减轻家里的负担，让家人过得好一点，9岁就用小车拉土帮家里盖土坯房。沉重的“苦力”活，使小小的朱国凡累出了肾炎。贫困，在他幼小的心灵上留下了深深的烙印。10岁生日那天，母亲带着朱国凡去了趟新乡市。在街边的一家烩面馆，母亲给他买了一碗羊肉烩面，自己坐在一边看着。朱国凡3岁那年，母亲带着他和两个姐姐离开新乡市，回到乡下暂住舅舅家。自那以后，他就一直没有吃过肉。看着眼前热气腾腾的烩面，他馋得直咽口水。但是，他还是把烩面推到了母亲面前，可母亲又推了回来。两人就这样推来推去，后来母亲说：“我出去一趟。”朱国凡跟了出去，看见母亲站在路边擦眼泪。他忙上前拉母亲回去吃面，自己也已泪流不止。这一天，朱国凡立下誓言：一定要让母亲过上好日子。
微不足道的“第一桶金”
1983年4月，刚刚上了两个月初中的朱国凡弃学来到西宁，投奔亲戚找活干。他没找到亲戚，却发现西宁街头七八毛钱一把的小弹簧刀卖得很不错。于是，他掏出身上所有的钱，买了二十几把带回新乡，在街头以2.5元一把的价钱转手倒卖出去。尽管“第一桶金”只有区区的三四十元，却让他找到了摆脱贫困的方向。
“我从此知道自己可以挣钱了。”这一年，13岁的朱国凡靠倒腾弹簧刀赚来的钱，跳下商海学“游泳”。他先是自己做了个炉子，买来几斤羊肉，卖起了烤羊肉串。羊肉串当时在新乡还是新鲜玩意儿，朱国凡两个月后就赚了800多元钱。怀揣着这笔“巨款”，朱国凡南下广州倒腾服装、手表，顺便花100多元给妈妈、姐姐及其他家人买了最时髦的衣服和头巾，“她们当时真的特别高兴”。朱国凡想起当年的情景，眼眶里依然充满了泪水。 此后两年，朱国凡的生意十分顺利，“当时有什么就卖什么，没有卖不出去的东西”。后来，随着竞争越来越激烈，朱国凡不得不把自己租的柜台转手让给了别人，“花6000元给家里盖了3间大瓦房后，我又没钱了”。 于是，朱国凡重新卖起了羊肉串。他认为，卖羊肉串投资小但利润大。资金的迅速积累也让他付出了代价：他双手的手指至今仍留有清晰的伤疤。“那都是当时穿羊肉串时被竹签扎的，好几个手指都扎透了。那时的生意真好，最多时雇了7个人切肉。”又赚了点钱的朱国凡再次熟门熟路地倒起了服装，只不过这次不是下广州，而是在武汉的汉正街。 之后，他还干了一些别的行当，譬如把武汉的鱼倒到新乡，再把新乡的鸡倒到武汉。但一场鸡瘟的降临，让他把借的2万元赔进去了一多半；一车鱼因大雪封路无法销售使他赔了近2万元。心灰意冷的朱国凡走投无路，只能躲到了亲戚家中“逃债”。
一次“洗脚”改变命运
1994年，朱国凡和当时还在新乡橡胶厂上班的方燕燕认识并结为夫妇。“认识她是我人生的一个转折点，她一直激励我往前走。”朱国凡说。
因尽其所能去还债，方燕燕面对的是一贫如洗的朱国凡。但朱国凡并没有气馁，他想办法开起了一家饭馆，紧接着又把餐馆开到了郑州。有一天，朱国凡回到家里对方燕燕说：“我下午去洗了个脚，还做了一个足底按摩，感觉特别好。这行当有前途，我打算也去做洗脚店。”自那以后，朱国凡一发而不可收，一头扎进了他的“洗脚”事业。
经过多方努力，1997年2月7日，“良子洗脚”的第一家店终于在河南新乡开张了。“真没想到会这么火，店里一共有15名员工，一个员工一天要接待11位客人。”朱国凡坦诚地说。 尝到甜头的朱国凡以其特有的胆量和敏锐的观察力，通过集体投资的方式，于1997年5月7日在山东济南解放桥开设了第二家“良子洗脚”店。那天正好是他的27岁生日。济南店生意依然红火，他们的投资只用了一个月的时间就收了回来。随即，青岛店、潍坊店、临沂店等相继开张。
挥师进京成人生重大转折
此时，朱国凡踌躇满志，挥师进京。随后，“良子”总部也搬到了北京。这是朱国凡人生旅途中迈出的最重要的一步。
但是，他在北京的事业不如想象的那样顺利。1997年，在北京开“洗脚店”好像还有些水土不服，其名声几乎等同于色情服务场所。朱国凡没有意识到这一点，在北京海淀区知春里开了一家“良子洗脚”店。由于受到有关规定的严格限制，不到半年时间，北京地区的“洗脚店”纷纷关门，“良子洗脚”也不例外。但机灵的朱国凡因势而变，将“良子洗脚”改名为“良子健身”，堂堂正正地继续做他的洗脚生意。 洗脚店是保住了，但由于店面大、房租贵，每天至少需要8000元的收入才能确保不赔钱。但开始经营的一段时间，洗脚店每天只能收到5000元。这回朱国凡急了。在愁眉不展时，他突然发现，“良子健身”生存和发展的根本出路在于改变人们对传统洗脚的认识，同时提高自身的技术能力。为此，朱国凡一方面在宣传上下功夫，让人们对“良子健身”有了全新的看法和理解；另一方面，在不断培训和提高员工技能的同时，还专门成立了四家技师培训学校。半年之后，“良子”的正规服务逐渐得到了人们的认可，“良子”知春里店的生意也逐渐扭亏为盈。 卧薪尝胆，天道酬勤。“良子”在经历过阵痛和波折后，接下来的发展极其迅速。到2000年，全国已经有了70多家“良子”连锁店，最高峰时有700家连锁加盟店。
“放下”也是一种获得
“良子健身”意想不到的一夜“暴富”，让朱国凡有点手忙脚乱。由于管理理念严重滞后，员工的技术水平跟不上，“良子”的经营效益出现了新一轮的滑坡。2003年的“非典”，对“良子”来说更是雪上加霜。 朱国凡成功的奥秘在于，每当身处困境时能够冷静思考，把握时机，退一步进三步。 在“非典”让“良子”损失惨重的时候，早已意识到知识欠缺的朱国凡，毅然决然地走进了北大的EMBA，跨进了长江管理学院的大门。他深有感触地说，是“非典”给了我认真思考的时间，也给了我停下来歇歇脚的机会，这样可以把脑子里的事放一放，因为“放下”也是一种获得。在经过反复思考、缜密调查的基础上，朱国凡来了个急转弯，决定给“良子”瘦身，只暂留25家直营店，其余全部脱钩，并且不再发展加盟店。朱国凡这一招，既可以规范管理，又可以让全国各地的假“良子”原形毕露。朱国凡现在走的是一条精品发展之路。“非典”过后的一年时间里，他在北京只开了一家集洗脚、桑拿、松骨等于一身的“良子皇太极”店，也就是他的“旗舰”店。 修成“正果”，凡人不凡
朱国凡出身贫苦，成功后不忘回报社会。到目前为止，他共资助300多名贫困失学孩子上学，还在贵州山区捐建了一所希望学校。资助贫困失学儿童已成为他工作和生活中一个重要的组成部分。
工作是美丽的，生活是多彩的。朱国凡既干事业也喜爱运动，为了锻炼身体和磨练意志，他参加了“再走丝绸之路自行车远征”活动，历时123天，跨越6个国家。不论从开阔视野，还是从陶冶情操来说，这对他的人生旅程都是一次难忘的经历。
一个从卖弹簧刀起步，干过烤羊肉串、倒香烟、卖服装、贩鸡鱼、开餐厅生意的朱国凡，其坎坷经历几乎浓缩了中国民营企业家们的发展历程。在太多的失败、痛苦中，一次次地挣扎，一次次地脱胎换骨，最后终于修成“正果”。商业报道[biz.icxo.com]如今，朱国凡又站到了一个新的起点上：“良子”不仅成为全国著名的连锁企业，而且还走出国门，在韩国、土耳其、马耳他和马来西亚等国开设了分店。这是他事业的又一次飞跃。 朱国凡是个普普通通的凡人，但细细品味他的人生和经历，确有不凡之处。
