一夜将现千万富豪 郑秀康:在法国开设皮鞋专卖店 (一)



一家广告公司高薪聘请一名总策划。

  考题是:任由各人在一张白纸上搞创意,然后撒出去,看这些落在大街上的纸品,谁的最抢手。于是,有的人在纸上写着诗歌、格言,有的画上漫画,有的折成精美的纸艺品……有一个小伙子却什么也没写,什么也没画,只是在每张白纸上贴了一张一百元的钞票扔了下去,路人当然争着抢这天上掉下来的钞票。据说,这个小伙子是个温州人。

  故事也好,调侃也罢,如今,只要是与商业头脑有关的事情都会和温州人扯上边,温州人的聪明“地球人都知道”。用康奈集团董事长郑秀康的话说,“温州人的每根头发都是天线”,虽然这个温州人的“天线”越来越稀疏了,但是丝毫没有影响他的思路和决策。

  1980年,任温州通用机械厂要职的郑秀康毅然辞去公职,卖掉了家里的手表、自行车等“值钱”物品,开始学做皮鞋。当时,他的举动在世人眼中无疑是发疯。但是,就是这么一个酷似发疯的人,做成了中国鞋业知名品牌“康奈”,就是这么一个酷似老教授的企业家,通过一次次的“叛逆”,将康奈送出了国门,并且使企业完成了由“羊”向“狼”的转变。

  基因突变抗壁垒 生产基地外迁俄罗斯

 一夜将现千万富豪 郑秀康:在法国开设皮鞋专卖店 (一)

  郑秀康最近心情不错,当温州鞋商都在为欧盟反倾销愁眉不展的时候,他轻松地逾越了这个贸易怪圈的限制。

  2006年10月7日,欧盟再次对中国皮鞋产品施行16.5%的反倾销税。此前,欧盟已于2006年4月对我国部分皮鞋征收4%、5%为期半年的临时性反倾销税。据了解,中国鞋产品年出口欧盟总额占欧盟鞋类进口总额的20%,其中温州鞋占到60%以上。

  一直以来,欧盟、俄罗斯、乌克兰都是中国鞋出口的三大市场。中国目前出口的皮鞋均价为每双8欧元,但是征收关税后,每双鞋的价格会上涨超过1美元。因为多数欧洲经销商都不会承担接近17%的高额关税,这可能使得原本在中国生产的订单转移到其他国家或地区,中国的制鞋优势将被取代。

  为了摆脱这种被动的局面,许多浙江企业采取了直接收购主要产品市场国的企业、上市公司,或将自己企业的销售公司迁入国外等方式,以避免遭遇反倾销。面对日益频繁的贸易摩擦,康奈选择了海外建厂,以实现由“中国制造”向“世界制造”的转变,以便有效避开国际贸易壁垒。

 2006年9月,康奈集团与黑龙江吉信集团联手,累计出资20亿元,在俄罗斯建设乌苏里斯克经贸合作区,这是由国家商务部重点支持的中国首批境外经贸合作区,也是中俄两国之合迄今为止唯一的经贸合作区。

  据郑秀康介绍,这个占地2平方公里的合作区,分五年建成,将至少引进60家以上的中国皮鞋、眼镜、打火机等优势制造行业的企业,其中制鞋企业将达20家以上。

  异国建厂,把皮鞋制造工厂搬过去,仅需从国内输出原材料和半成品,与运送成品相比,大大降低了成本和费用。同时,康奈选择从中国输出劳动力来降低人工成本。毕竟,俄罗斯是个劳动力严重短缺的国家,当地的劳动力比中国贵8倍。此外,郑秀康还自豪地告诉记者,“中国人比任何国家的人都勤劳。俄罗斯人在星期六领到工资,星期日就不来上班了,直到花完再来。让他们加班是不可能的,哪怕只是一个小时。工作习惯和中国人差别很大。”

  康奈的这种模式让记者想起了美国的鞋业制造企业。它们基本不在本土建厂,而是将生产基地外迁。比如耐克、锐步等著名品牌,在中国都有生产。因为中国有充足的资源和低廉的劳动力,中间商和制造商就可获取更高的利润。这样又可利用别国资源做原料,达到保护自己资源的目的。

  较低的人工成本和较高的生产效率让康奈人很有信心。但是,郑秀康也在反思,为什么温州鞋总是一而再、再而三地遭遇贸易壁垒?而且每次反倾销都会导致温州鞋企非常被动。

  郑秀康得出结论:中国鞋没有形成自己的品牌优势。“中国制造需要自主品牌,在今后一段时间里,康奈将以拥有三项核心制鞋技术的‘商务舒仕’系列作为主打产品,抢占全球鞋业中高端市场。”但是,郑秀康清楚,中国皮鞋要突破国际贸易壁垒,仅仅靠几家企业,势单力薄,难成气候。

  企业错位经营或者转型将是温州鞋企规避贸易壁垒的最佳方式。但是,让已经走上国际道路的鞋企转型是件很困难的事。这类企业大都已经习惯了给国外企业代工的接单方式,不用想自己产品面对的人群是哪些,不用考虑消费者的消费习惯,不用考虑终端销售和服务,只需把产品做出来就行了。但转变之后,企业要考虑广告怎么打、定位是什么等一系列企业决策上的问题。

  奠基国际化 一成市场九成精力

  

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