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系列专题：团购模式研究
张杰团队取得这样的成功很大程度是与张杰个人的努力分不开的，下面，我们就来看看一名团队领导者对一个团队的巨大影响作用。 1996年9月，张杰加盟中国人寿，开始从事极具挑战性的寿险营销职业。凭着积极向上的心态和坚定必胜的信心，张杰在业务上取得了优良成绩。但张杰很快意识到要在寿险行业大有作为，必须有自己的经营定位，寻找合作伙伴，打造自己的寿险王国，从此，她开始组建并经营自己的团队。 张杰开始起步遇到不少困难，但她都想尽一切办法解决：团队培训跟不上，她亲自授课辅导；没有组训，她亲自上台宣导。 就是凭着这样一股坚定的决心和毅力，到2000年9月，团队发展到41人，张杰同时晋升为营销部经理，张杰团队也成为广西人寿系统一个独特管理模式的营销团队。 这个时候，张杰开始认识到，一个优秀的团队领导者不仅仅要发挥自己个人的才华，更要有广纳贤士，利用团队的聪明才智扩充团队整体能力的用人能力。她清楚，只有走上组织发展的道路，个人事业的规模才能够扩大开展，而想要经营团队，增员势在必行，正因为此，她抓住每一个契机，加强对组员进行宣导。 在张杰的不懈努力下，团队成员的素质有很大提高，新增的团队成员，他们原来大都是企事业单位的技术员、干部、教师、医生、会计等，进入公司后，不少已成为团队的骨干力量。 多年的营销经验使张杰深切体会到，要打造金牌团队，必须全面提高业务员的整体素质。 为培养团队的组织架构，提高绩效，张杰从晨会到客户联谊会，都采取轮流执周制，每一个团队中的小组带头人轮流上台宣讲，锻炼大家的语言表达能力，还在团队中设晨会策划部、教育培训部、职场文化部、人力资源部、群工部等五个部门。 张杰的部门营销人员全部实行竞争上岗，同时，她还鼓励新人同不同层面的人交朋友、打交道，每天保持10人以上的陌生拜访。不管晴天雨天，寒冬烈日，在龙城，人们都能 在工厂、学校、医院、商店、居民区的各个角落里看到张杰团队的营销员。 张杰团队取得这样的成绩是有目共睹的，通过这个例子我们也深刻地认识到，一名优秀的团队领导者是团队取得卓越成绩的有力保障。 要调动团队成员的积极性，重要的是使团队成员发现自己所从事的工作的价值，能从工作的完成中享受到一种满足感。作为团队的领导者，要在保护团队成员的积极性、主动性、创造性方面下工夫，当团队成员的个人目标和愿望实现了，工作和人性两方面得到了统一，个人会在团队和组织的发展中实现自己的目标，共同走向成功。
