第29节:有效执行:一切行动听指挥(27)

 第29节:有效执行:一切行动听指挥(27)


系列专题:团购模式研究

  张杰团队取得这样的成功很大程度是与张杰个人的努力分不开的,下面,我们就来看看一名团队领导者对一个团队的巨大影响作用。

  1996年9月,张杰加盟中国人寿,开始从事极具挑战性的寿险营销职业。凭着积极向上的心态和坚定必胜的信心,张杰在业务上取得了优良成绩。但张杰很快意识到要在寿险行业大有作为,必须有自己的经营定位,寻找合作伙伴,打造自己的寿险王国,从此,她开始组建并经营自己的团队。

  张杰开始起步遇到不少困难,但她都想尽一切办法解决:团队培训跟不上,她亲自授课辅导;没有组训,她亲自上台宣导。

  就是凭着这样一股坚定的决心和毅力,到2000年9月,团队发展到41人,张杰同时晋升为营销部经理,张杰团队也成为广西人寿系统一个独特管理模式的营销团队。

  这个时候,张杰开始认识到,一个优秀的团队领导者不仅仅要发挥自己个人的才华,更要有广纳贤士,利用团队的聪明才智扩充团队整体能力的用人能力。她清楚,只有走上组织发展的道路,个人事业的规模才能够扩大开展,而想要经营团队,增员势在必行,正因为此,她抓住每一个契机,加强对组员进行宣导。

  在张杰的不懈努力下,团队成员的素质有很大提高,新增的团队成员,他们原来大都是企事业单位的技术员、干部、教师、医生、会计等,进入公司后,不少已成为团队的骨干力量。

  多年的营销经验使张杰深切体会到,要打造金牌团队,必须全面提高业务员的整体素质。

  为培养团队的组织架构,提高绩效,张杰从晨会到客户联谊会,都采取轮流执周制,每一个团队中的小组带头人轮流上台宣讲,锻炼大家的语言表达能力,还在团队中设晨会策划部、教育培训部、职场文化部、人力资源部、群工部等五个部门。

  张杰的部门营销人员全部实行竞争上岗,同时,她还鼓励新人同不同层面的人交朋友、打交道,每天保持10人以上的陌生拜访。不管晴天雨天,寒冬烈日,在龙城,人们都能

  在工厂、学校、医院、商店、居民区的各个角落里看到张杰团队的营销员。

  张杰团队取得这样的成绩是有目共睹的,通过这个例子我们也深刻地认识到,一名优秀的团队领导者是团队取得卓越成绩的有力保障。

  要调动团队成员的积极性,重要的是使团队成员发现自己所从事的工作的价值,能从工作的完成中享受到一种满足感。作为团队的领导者,要在保护团队成员的积极性、主动性、创造性方面下工夫,当团队成员的个人目标和愿望实现了,工作和人性两方面得到了统一,个人会在团队和组织的发展中实现自己的目标,共同走向成功。  

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