新晋商思想库 80后新晋商的“执行之道”(一)



系列专题:研究80后

     作为本期“大家”的采访对象,王晓峰的年纪实在太小了,只有25岁;他的社会阅历也太简单———像内地不少男孩子一样,王晓峰高中没有毕业,就报名参军了,当时他只有17岁。 

 

 

 三年兵转业后,家里为他安排了一个铁饭碗———去当地的公安局当警察。不过,故事在这里发生了转折,在公安局仅干了三个来月,王晓峰辞职“北漂”了,他的人生也就此展开了一幅新的图景。

  王晓峰

  北京纽曼理想科技有限公司广州办事处总经理,尽管在退伍之前他并没有从商经验,但是出生于晋商发源地,他耳濡目染了晋商文化的精髓“道行、道德、信义”,又积极学习新的管理知识经验。2004年开始,王晓峰与同事一起成功开拓、壮大了纽曼MP3多个重要市场,从哈尔滨到沈阳,再到广州。现在,他又要接手因主管离职而陷入动荡的深圳的业务,同时总部也将发展海南市场的重任交给他。

  与很多同龄人相比,80后出生的王晓峰进步可谓非常快。王晓峰很年轻,现在还远没到总结自己人生历练得失的时候,所以在他的故事中更多的是对公司领导、对前辈所指教的精神领会、贯通、执行。在强调“执行力”的当下,王晓峰的“执行之道”值得我们借鉴。

  王晓峰

  北京纽曼理想科技有限公司广州办事处总经理出生时间:1981年出生地:山西昔阳求学经历:高中肄业,后进入北京城市学院学习,并在中国人民大学进行了为期半年的进修,学习管理。

  江湖历练

  北漂“自讨苦吃”

  17岁时王晓峰参军进入北京卫戍区部队,三年军旅生活培养了他坚毅的性格和顽强的意志。转业后,王晓峰的家里给他安排了一个铁饭碗———在当地的公安局当警察。不过,3个月后,王晓峰又辞职决定“北漂”。

  “辞了那份公职并不觉得可惜,我现在干得不错,挺有成就感的”,王晓峰有些腼腆地说。事实上,王晓峰辞掉老家工作去北京时的处境并不乐观———一茬一茬的大学毕业生都很难在北京找到立足之地的情况下,既没有学历也没有从业经验的他更是体验到找工作的辛苦。幸亏他的当兵经历帮了忙。几经周折之后,他在北京太平洋电脑有限公司找到了一份工作,因为公司的领导也是军人出身。

 

 

  虽然进了公司的门,但他感觉并不太好,“自己没有高学历,别人都拿另样的眼光看我,压力很大,所以就下决心,要好好干,将来一定要出人头地。”。最初到北京时,王晓峰开始边工作边学习,白天上班,晚上去北京城市学院学习管理方面的课程,“当时收入不高,又要租房、吃饭,又要上学、交学费,非常辛苦,不过,我没向家里要一分钱。”

  其实王晓峰的家境还算是不错,父亲是建筑工程师,母亲是教师,还有些在当地重要部门任职的亲戚,他完全可以不受这些苦,按照家里设计好的人生路线安逸地生活下去。但他放弃了,希望靠自己的力量打出一片天地,所以即使在北京再辛苦,也没有要求家里的支援。“靠别人不如靠自己。”

  逆境能打败人也能成就人,王晓峰属于后面这一类型。在这期间,由于工作表现出色,公司后来还出资给他一个在中国人民大学管理专业进修的机会。这也为他之后从事市场营销管理工作打下了一定理论基础。

  辗转东北当“救火队员”

  2003年,传统的PC业务增长开始放缓,而数码产品市场却不断推陈出新,发展非常快,王晓峰决定投身到数码产业中去。5月份,他加入北京纽曼理想科技有限公司,“当时公司规模不算大,不过,在北京已经有一定的名气。”

  王晓峰

  这一选择非常明智。在进纽曼才一个星期就被委以开拓哈尔滨市场的重任。他去哈尔滨的时候,纽曼在当地的代销商只有4家,每个月的出货额只有五六十万元。“我们只有两个人,租了一间民房,只有一部电话一部传真机,两个人既是送货员又是财务,同时还做一些售前指导、售后服务的工作。”

 新晋商思想库 80后新晋商的“执行之道”(一)

  当时不少经营数码的商家对纽曼的产品了解不多而没有成为代销商,王晓峰就不断拜访,“哈尔滨有家现代公司,我当时几乎是天天去拜访,介绍产品,指导营销方法,灌输共同做大的理念等等,经过两个多月的拜访,现代终于成为我们的代销商,现在仅这一家代销额就达数百万元。”功夫不负有心人,半年后他们的努力成效显著,代销商增加到16家,月销售额也开始翻倍。

  哈尔滨的市场一走上正轨,王晓峰又被派到沈阳。“沈阳的情况与哈尔滨不一样,代销商很多,但因激烈的价格战让商家赚不到多少钱,所以代销商的信心不足。”找到了问题症结之后,王晓峰就拿价格混乱这一现象“开刀”。

 

  

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