川酒的六朵金花 川酒六朵金花是如何盛开的?(3)



三、 商业模式创新使六朵金花灿烂于白酒市场

  中国白酒已经过去的20年,特别是白酒黄金十年是川酒六朵金花商业模式全面创新十年,在活跃商业模式推动下六朵金花在市场层面灿烂绽放。

  首先,五粮液将代理制演绎到极致。五粮液是将白酒代理制演绎到极致川酒龙头企业,五粮液授权的代理以地理范围看包括有全球总代、全国总代、大区域总代、省级总代、地级市场代理,县级市场代理等;从渠道形式看,有团购渠道代理、特通渠道代理、专卖渠道代理等;从产权关系看,有授权买断、包销、OEM贴牌等等,五粮液丰富的代理模式极大地放大了品牌商业价值,也奠定了五粮液中国酒业大王江湖地位;

 川酒的六朵金花 川酒六朵金花是如何盛开的?(3)

  其次,泸州老窖对内独立运营公司模式,对外股权模式,大商模式为老窖快速发展赢得了先机。泸州老窖内部人力资源商业化,外部商业资源股权化,同时兼容五粮液授权买断,贴牌等模式,为泸州老窖丰富品牌资源商业化奠定了坚实基础。目前来看,泸州老窖商业模式更加具有稳定性与可持续性;

  第三,剑南春联合运营模式。面对庞大商业资源,剑南春采取了与各地经销商联合办公方法,通过与区域经销商联营模式,创造厂商供应局面。目前来看,剑南春联合运营模式也表现出巨大稳定性;

  第四,水井坊选择了省级代理模式,通过省级市场整体运营创造板块市场,赢得市场先机。省级代理制对于水井坊这样品类不多但结构高端品牌来说具有一定适用性,通过省级代理平台可以对一个省级市场运筹帷幄,决策效率大幅度提升。至于全兴酒业,正在推行区域深耕与市场布局,其商业模式并不清晰,有待进一步观察研究;

  第五,四川郎酒选择了扁平化区域代理模式。商业资源与品牌价值,市场时机选择密切相关,随着茅台、五粮液、泸州老窖对于大商资源垄断力度不断加强,http://china.aihuau.com/四川郎酒选择扁平化渠道代理模式具有一定合理性,郎酒的群狼战术也一定意义上决定了扁平化经销商体系更加适用于企业未来运营;

  第六,沱牌舍得在高端产品与流通性产品代理模式选择采取了差别化政策,其中流通性产品主要采取了深度分销模式,其经销商更多以快速消费品代理商为主体,讲究面的铺陈;高端产品主要选择拥有团购资源经销商进行分渠道运营。同时,沱牌也授权有一定范围买断商与OEM贴牌商,但实际影响力与范围并不是很大。

  随着市场竞争环境变化,六朵金花商业模式也面临来自黄淮名酒带核心企业区域深耕的严峻挑战。由于商业模式过于活跃,川酒品牌市场管理显得十分粗放,价格体系十分凌乱;同时,商业模式多元化增加了企业内部产品相互之间竞争,内耗对品牌影响力开始显现,作为企业很难平衡商业利益之间关系;不仅如此,随着白酒价格回归真实,多层次渠道结构不利于企业构建健康赢利模式,企业相当一部分利润被渠道蚕食;川酒六朵金花需要直面竞争现实,做出符合白酒未来发展需要商业模式变革,推动川酒六朵金花在未来市场竞争中获得新生。

  (未完 待续)

 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/21949.html

更多阅读

五朵金花打川剧锣鼓 川酒六朵金花是如何盛开的?(4)

四、 商业领袖独特魅力创造了六朵金花竞相开放美好局面   任何一个行业的崛起都离不开商业领袖推波助澜,六朵金花竞相开放与川酒六朵金花商业领袖高超经营水平与独特专业判断密不可分,在正确时间里遇到了正确的人使得六朵金花抓住

川酒的六朵金花 川酒六朵金花是如何盛开的?(3)

三、 商业模式创新使六朵金花灿烂于白酒市场   中国白酒已经过去的20年,特别是白酒黄金十年是川酒六朵金花商业模式全面创新十年,在活跃商业模式推动下六朵金花在市场层面灿烂绽放。   首先,五粮液将代理制演绎到极致。五粮液是

川酒的六朵金花 川酒六朵金花是如何盛开的?(2)

二、 政策资源支持使得六朵金花赢得战略先机   建国以后,川酒六朵金花获得了大量政府政策性资源支持,这些政策资源对于放大川酒品牌商业价值与市场效应,助推川酒六朵金花实施全国化战略均起到了巨大背书功能,川酒在国家战略支持下灿

云南大型金矿在哪里 武汉化妆品店,你的金矿在哪里?(3)

系列专题:化妆品店加盟【编者按】:此文适合谁看?如果你是化妆品精品店的老板/如果你的店面在3个以内/如果你的店面正在销售国外知名的高端品牌/如果你的店面正在寻求深度转型/如果你不想明年死得太难看的话… …——我信了你的邪,现

化妆品:300个亿的大市场,如何去抢?(2)

三培(训)。利用培训提高销售人员的凝聚力和战斗力    对于彩妆市场的销售来说,培训显得尤为的重要,这里的培训可分对员工培训和对消费者的培训。由于彩妆的销售对销售人员的专业程度要求较高,所以只有靠不断的培训来提高销售人员的技

声明:《川酒的六朵金花 川酒六朵金花是如何盛开的?(3)》为网友黄昏独自走分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除