爱华网关于ibm有太多的新闻可做 关于ibm有太多的话题可说
它的一举一动都可能改写商业规则 它的些微变化都可能牵动全球股市的脉动
在这样一个巨变的年代 是踩着大势前进 亦或停止不前 企业的挑战非同以往
当92岁的蓝色巨人要翻转发展 什么是它最大的难题 什么是它最硬的利器
2005年7月8日，《英才》独家专访了ibm大中华区软件团队
核心秘密，一手披露 铺设151亿美元商业大桥的核心秘密
ibm软件的商业谋略
文·本刊记者 王颖/图·宽地宏伟 梁海松
那一年，由于自己负责的硬件业务全线飘红，宋家瑜的心情很是不错。一天早晨，他突然被ibm大中华区总裁周伟焜叫到办公室，宣布了一个惊人的消息：从第二年的1月1日开始，自己被调去负责大中华区的软件集团。
宋家瑜的第一反应是我做错了什么事情？ 虽然软件集团已经在三年前成立，并且位列世界第二大软件生产商，但在ibm内部，硬件看起来似乎还是更有前途的一个方向。
这是六年前，宋家瑜第一次接手软件集团的场景。
2004年，宋家瑜又一次从总部返回软件集团。此时的状况，从销售业绩、发展势头上看，已大大好转。ibm软件从1999年起，连年蝉联国内软件市场的第一名；三大中间件品牌在历时9年的漫长收购后，一一被纳入旗下，与其自身研发的db2与websphere一起组成了完整的架构；软件集团的员工也由300多人翻了一番。
ibm大中华区副总裁、软件集团总经理这个头衔，这时再被送到宋家瑜手上时，它的分量显然已大大增强。因为它承载着的不仅是未来快速增长的利润空间，更是ibm在后pc时代重塑霸主地位的阵地。
领先的桥
在中间件业务上，我们是无可争议的领导者。
技术，对ibm这家世界级跨国公司的重要性不言自明。
ibm拥有世界上成果最多和最重要的科学研究实验室；五位诺贝尔奖获得者，这个数量甚至比大多数国家所拥有的还要多。历届ibm的领导者都一再宣称自己是一家技术型公司。
前任ceo郭士纳也曾经表示，如果ibm有自己的灵魂，那么位于纽约约克敦海茨的实验室就是它的灵魂。所以，十几年前，当郭士纳在ibm困顿中接管这家公司时，将自己的首次公开露面选择了那里。
但对一个事物的痴迷如果仅局限于痴迷本身，带给自己的最终只能是痛苦。
在上世纪90年代初相当长的一段时间里，当ibm的实验室研制出关系数据库、网络硬件软件、unix处理器等多项成果后，它们却陆续成为竞争对手的制胜法宝。ibm一次次地与广阔的市场擦身而过。
其实，从ibm创办之初，它就是作为推动商业前进的助推器而出来的。ibm曾生产了大量的商业机器：奶酪切片机、钟表、刻度尺等。这些与计算或相关或不相关的产品，将ibm的技术渗透到各个行业。
这正与ibm的中文名--国际商业机器不谋而合。
但在此后的发展历程中，ibm的技术研究逐渐偏离了市场，或者说不是以市场的需求为自己研究的直接驱动力。在自传中，郭士纳有这样一句尖刻的话，为何将技术发明转化到市场中会在ibm做得如此失败呢？
好在郭士纳及其继任者彭明盛，又将ibm引入到正常的发展轨道中来，以客户的需求为导向这样一个核心价值正在ibm明晰。
在互联网时代，客户的需求到底是怎样的？哪个发展方向是未来it企业最大的利润增长点？
答案是软件和服务。在软件上，ibm给自己更明确的答案是：中间件业务。
这五个字的回答看起来很简单，ibm却走了八九年，耗费了上百万美元甚至更高的代价。终于，这个蓝色巨人痛下决心，放弃了消费者市场，将未来发展的重点放在了企业级市场上。
