c helloworld 娃哈哈 hello-c 的祖宗



 

浏览国外网页,偶然遇到著名的--哇哈哈hello-c的祖宗:1946可口可乐公司生产的HI-C。

 

常有人指责,广告公司本质上玩得就是时间差和空间差。

 

HELLO-C,乍一听挺好,比一些乱七八糟的名字高出不知多少,但仔细一查,原来是66年前的HI-C变形而的。且在国内的执行还挺好,电视广告中突出手势记忆点,传播力更强。品牌名称直接指出产品的核心价值,满足了当今“快”生活需求。

 

变个单词,再来一次,虽说显得“一点技术含量都没有”。但其实符合市场竞争规律。博弈论指出:市场领先者最好的竞争策略就是“充分模仿竞争者”。唯此才能保证不败--看跟随者怎样做,提炼精髓模仿并超越之。如IBM、P&G、美的、娃哈哈的现行策略;与之相反,市场突破者必须采取冒险策略,力求一战成名,跻身主流行列。

娃哈哈是目前快饮类的强势品牌,但娃哈哈品牌核心竞争力也即快饮产品的关键成功因素是—营销网络。娃哈哈借助其联销体渠道体制,保证当天出新品,六天后到全国二三线城市的几十万个鸡毛小店。作为织网大师的宗庆后无疑其中利害,10亿乡镇和农村人口是他信心的根源。基于娃哈哈强大的销售网络优势、资金实力、品牌优势,在品牌创新上走跟随战略,以资金渠道品牌优势冲淡竞争对手的创新能量,如当初深圳D钙奶卖得特好,宗总马上推出哇哈哈AD钙奶,一举成功。河北小洋人卖的不错,宗总推出18种营养的营养快车,如今不仅农村销量好,一二线城市走量也不错。而HELLO-C,其实是模仿农夫果汁的柠檬C-100。如今,几轮广告打下了,声势也已经压过了农夫。

北京的情况有些特殊,上周在家乐福待了2小时,专门观察果汁饮料的消费人群,简单的分为四类:

第一类15岁-18岁学生,直接奔向HELLO-C;

 c helloworld 娃哈哈 hello-c 的祖宗

20岁左右的白领会购买美汁源;

30岁的家庭会成箱购买露露杏仁露,一遍卖还一边互相提醒,防治买到冒牌货;

50岁左右集中卖华旗山楂果茶。而上火的人群会集中购买目前广告打得正猛的何其正。

目前HELLO-C和何其正的尝试率都挺高。HELLO-C,属于阴虚火旺型的,即销量就指望广告了,广告一停,产品就死了。何其正为何他会集中精力打“瓶装”?而王老吉从没有推出瓶装呢?原因是这样:王老吉的虽说是5条腿走路-现代、流通、特供、餐饮、夜场5大渠道。但其实销量都集中在餐饮渠道-爱华网-。2007年浙江市场上60%的销量都是餐饮。而餐饮的主要包装形态就是-听装,即俗称的“三片铁”。为什么?为了干杯!反之,何其正是达利园的品牌,而达利园是做商超出身的,商超消费中,最适宜的包装形态就是“PET瓶装”。实惠方便。“做人要大气”,倡导的是开怀畅饮的感觉,是让利与民的感觉,打的是王老吉的弱点-不能开怀畅饮。也算用心很深。

哇哈哈的套路和蒙牛相似,品牌知名度已经建立,接下来就是吃老本。不断打产品,用类似保健品的操作手法,不断刺激市场刺激消费。当然随之而来的弊端是产品生命周期越来越短,产品概念越来越牵强附浅,卖点越来越诡异。这样虽说来钱快,但容易暴露“品牌死穴”,一旦产品出现危机如三聚氰胺危机,对整个品牌的伤害是致命的。反言之,达利园的多品牌战略的操作手法是值得两者借鉴的。对于哇哈哈推出的高端品牌-启力,除了呦呦奶茶,没有其他感觉,反正对于未来,我看好农夫果汁,比较稳健,定位较准,但需要加强网络建设,因为对于低端快饮产品,更多是解渴性消费,产品的易得性是十分重要的指标。

广州三水的健力宝品牌,如今的主人是统一集团,3月25日的成都糖酒会上动作较大,推出了功能饮料-元动力,第五季也隆重宣扬了一番。广药王老吉高调推出了玉米汁。椰树集团也推出了荔枝汁和芒果汁。更有甚者,有一个特别诡异的产品-**糖醋蒜饮料,共有5种物质,还真没记住。

产品延伸很关键,广药王老吉很不靠谱。不知道王老吉玉米汁能不能下火。唐僧肉人人想吃,产权不清,香港加多宝未来挑战艰巨。椰树的荔枝和芒果汁,联想还算顺利,可惜产品质量和椰汁差距较大,香精和色素太多,容易把椰汁脱下水。

 健力宝的元动力,逆势而出,还真不好判断,目前含有呱啦那和可卡因的饮料终久打不过果汁和矿泉水。对于靠包装创新和事件营销的老英雄,让人不禁想起命运坎坷的李经纬,一手把李宁扶上马的李经纬。尊敬和祝福总是要的,李经纬和红塔的诸时健,体制的牺牲者。

历史面前,荣耀和暗淡真是运数,沧浪一沙的个人还是随遇而安,且歌且行罢了!

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/219270.html

更多阅读

从娃哈哈看什么样的股票最有前途 娃哈哈股票价格

看2010胡润内陆百富榜,我惊讶于宗庆后以及其背后的娃哈哈。没有上市!从一瓶瓶的矿泉水做起,做到内陆首富。还有那个康师傅和可口可乐。娃哈哈和康师傅,都有什么特点呢?这或许能给我们一些启示。========================================

娃哈哈:最成功的商业逻辑,为何失灵了?

近日,杭州娃哈哈集团2015年销售工作会议落下帷幕。2014年度是近几年娃哈哈整体销售最差的一年,整体销售额不但没有增长,反而下滑了7%左右。其近年推出的诸多新品,也都不温不火。   被娃哈哈寄予厚望的多元化布局,也均遭受市场挫折。

汇源PK娃哈哈:焦点之争下的品类营销

     如今的饮料市场可谓是风起云涌,随着旺季的来临,整个饮料市场也更加热闹。娃哈哈从“啤儿茶爽”快速过渡到“娃哈哈·格瓦斯”,并利用其强大的渠道资源和广告推广资源迅速在各饮料重度消费区形成一道道格瓦斯热销的风景线。与

娃哈哈白酒 娃哈哈做白酒的理由

在白酒行业进入第二次调整期之时,获悉娃哈哈投巨资涉足酒业,引得业界一片哗然。娃哈哈11月5日上午正式在北京召开发布会公布进军白酒业的细节,其在茅台镇选择前身是汪家烧坊的金酱酒业合作,产品名叫“领酱国酒”,让许多人惊叹不已,惊叹的

声明:《c helloworld 娃哈哈 hello-c 的祖宗》为网友钻戒有吻分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除