兔子不拉屎 “兔子不拉屎”的地方为何火了?



景区成功营销100谈之一

节前,与来济的石岛赤山几位老总见面,中间就提到赤山附近一个“兔子不拉屎”的地方——鸡鸣岛突然就火了,姜总问我何故,我的答案是:其实,不用回答你也明白了。

姜总不服的地方在于,他总认为,自己所在景区不论硬件还是软件都比鸡鸣岛强上万倍,为此而愤愤不平。不久,给济南旅游协会讲课时,邵珠富也讲到了鸡鸣岛和北京庆丰包子火爆的原因。

姜总的不服在于,在传统营销人思维中,“好的产品”一定要是“卖得好的产品”,而“相对较差”的产品一定不能比“相对较好”的产品卖得好。在此,本人曾有个经典的营销理论,“时代营销更要讲究帅卖怪坏”。

毫无疑问,营销曾进入三个阶段:

第一个阶段:认为“酒香不怕巷子深”,坚信只要产品好,营销就一定会好;

第二个阶段:认为“酒香也怕巷子深”,坚信只要会吆喝(传播),营销就一定不成问题。

但在邵珠富看来,不论以“酒香”为基础的产品致胜思维,还是“巷子”深浅为基础的传播致胜思维均已过时。因为以现在的工艺水平,http://china.aihuau.com/生产出“香”的酒(好产品)并非难事;同样,在互联网时代,即便在中国最偏僻的小山沟,只要一上互联网,理论上讲让全世界都知道你也并不难。

第三个阶段:产品特点——“帅卖怪坏”主导营销

 兔子不拉屎 “兔子不拉屎”的地方为何火了?

在生产出“香的酒”和“全世界都知道”都不难的前提下,产品特点才是主导营销成败的利器,用本人的话讲就是产品一定要“帅卖怪坏”。要么你有“黄山归来不看岳”的帅,要么你有“庆丰”包子一样的卖(点),要么你有郭德刚周立波一样的坏,或你足够怪,否则,营销很难成功。

一个兔子不拉屎的鸡鸣岛一下子火了起来,原因就在于它拥有《爸爸去哪儿》这样的“卖(点)”,网络时代即便是传统营销,如果不能成为话题中心,让人们讨论议论甚至是争论,营销很难红火!

  

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