背包问题 分支定界 第19节:第 1 章 界 定 问 题(11)



系列专题:《麦肯锡三部曲2:麦肯锡意识》

  我的主要工作就是发现潜在的投资机会,确定哪些值得花时间投资。在启动评估时,我总是问:“要说明这是个好的投资项目,我需要相信哪些东西?该项目可能在哪些方面遭到失败?因此,我需要做哪些分析,来支持或否定这项投资并评估风险?”方法听起来很简单,但坦率地说,许多人在接受评估培训时往往忽视这一点。

  仍以Acme装饰品公司为例。昨天,董事会要求你和团队设计出降低绳毛垫边际成本的方案。今天,在头脑风暴会议的前几分钟,你提出了几种削减成本的备选方案:(1) 向供货商施加压力,降低原材料成本;(2) 在保持现有生产水平的情况下,进行裁员;(3) 缩短绳毛垫加工过程的用时。现在,你可以用QDT方法迅速逐一验证这些方案。

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  向供货商施加压力方案似乎很不错,但是否行得通?需要什么条件才能实现这一方案?你也许会说,原材料是绳毛垫总成本中的重要成分,因而,降低原材料成本,会对成品的总边际成本产生很大影响。而且,团队中有人了解到,绳毛垫的原材料约占总成本的35%,所以应该有一些余地。接下来,你需要与供货商讨价还价。遗憾的是,今天早上,《华尔街日报》第2页刊登了一条消息,Allied Thrums and Bezels公司刚刚宣布将收购General Thrums公司。分析家预计,此次并购会使绳毛线的总产量大幅下降,因而批发价格将面临上涨压力。施加压力的方案估计够呛。

  对生产部门进行裁员如何?劳动力成本是绳毛垫生产总成本的重要组成部分,似乎这方面大有文章可做。那么,关键的问题是:按照Acme装饰品公司的生产设备,人员是否过剩?确定这一点的方法,就是了解公司的人均生产率在行业中是否偏低。你想起来,曾见过一份有关绳毛垫生产的近期基准管理调查报告。根据该项调查,Acme装饰品公司的人均产出显著高于竞争对手。此路不通。

  就只剩压缩绳毛垫处理用时这一方案了。按照惯例,一级绳毛垫的处理至少需要两个星期—这既耗费大量能源,又牵扯到库存,花费不菲,因而造成Acme装饰品公司的资产负债表不必要的膨胀。这样,缩短处理用时可谓一石二鸟,不仅能提高公司的盈利水平,还能减少生产过程的存货。需要什么条件,本方案才切实可行呢?初步的切入点,似乎是应弄清,是否不需要两个星期,也可以生产出一级绳毛垫。碰巧,团队中某个成员刚刚在《绳毛垫制造周刊》上读到了一种新的处理流程,它利用特定的温度、湿度和压力控制,可以获得与传统方法同样甚至更好的效果。

  太棒了!现在,你的团队就得到了能够通过QDT验证的初始假设。下一步就是更加全面地检验你的初始假设,必要时,可以做一些调整。要实现这个目标,现在就要使用议题树了。  

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