教你如何品酒 品酒会如何“品”出好效果?



随着进口葡萄酒的升温,各种形式的展会、酒会、招商会不断增多,特别是品酒会,一直都是很多企业经常运用的招商方式。经常看到很多国外企业及个人匆匆而来,带着期盼与憧憬。然而在会上,你见不到真正手握实权的决策老总,更多的是发烧友、媒体、包装设计师、衍生用品供应商等等。“酒会疲劳”已经显现,酒会的“精准营销”势在必行。

  效果为什么不好?这个问题不能问别人,必须要由酒会主办方来回答。这里需要弄明白三个问题:1、目的是什么?2、向谁传递信息?3、怎么传递这些信息?效果好与不好主要看主办者的目的,如果你的目的是展示形象,就要重点在形象展示上下功夫;如果你要招商,就要把招商做为重点。当然,招商也需要把形象展示出来,而展示形象也是为了招商,这并不矛盾。但问题是,侧重点不同。企业不能自欺欺人、自我安慰,其实很多企业办酒会的目的就是想招商,但在招商的准备工作上却不足,例如:产品问题、包装问题、政策问题、市场思路问题、推广问题等等。经销商经销了你的产品不就是希望能尽快动销赚钱吗?那么你做的所有工作到底为了谁?一定要记住:不是为了经销商而做,而是为市场而做。你的所有形象展示和酒会内容设定是针对市场的目标消费群而不是经销商!经销商看到你的所有情况,主要考虑的是“我经销了你的品牌要怎样卖”?这是重点。另外,很多酒会明明是招商,可来参加的人员呢?根本就不是经销商,或者真正的目标对象很少。那怎么招商?即使来了一小部分经销商,可能是强拉硬拽的,或者来的根本就不是拥有决策权的代表。这样的话,任你尽情吆喝。也不会有效果。所以,酒会一定不是开店铺,等待顾客的上门;也不是“站街的小姐”,等待下一个不知是谁的客人;当然更不是无目的的“钓鱼”,即使池塘有鱼,可是能钓上来什么自己也浑然不知,一切就像是在“赌博”。

  好的酒会一定是目的明确、精准营销的酒会,虽有难度,但必须如此。在此提出关键的三个“力”:

  1、竞争力。既然举办酒会大多是为了招商,那你必须要知道自己的品牌或产品是否有竞争力?如果没有竞争力,你准备的再好也无济于事。http://china.aihuau.com/什么是竞争力?你的品牌和产品在市场竞争中有何突出的卖点、亮点?消费者的购买理由在哪里?和竞品比较有何优势?没有竞争力,再好的形象也没用。

  2、渠道力。你的品牌或产品未来的主流渠道是什么?在中国当前市场,渠道依然特别重要。你要做的大卖场渠道,却来了很多电商渠道;你要做的是专卖店渠道,却来了很多是餐饮渠道的经销商,都不是好事。虽然来的经销商也可能会做补充或改变,但一定要在事先的各种传播中尽可能明确传递信息,使来的人至少有所思考,而不是“走马观花”。

 教你如何品酒 品酒会如何“品”出好效果?
  3、推动力。经销商愿意和你合作,一定是看中了某方面的价值。在上述基础上,要有针对性地作出推动的策略。这并非是一定要给你20%还是30%的支持?对经销商来讲,20%的支持和30%的支持当然有不同,但还不足以影响决策,因为卖不出去给百分之多少的比例都白搭。关键不是给多少比例,更重要的是“终端推动”和“市场未来”,说白了就是“信心”和“信赖”。

  这三个力虽然很多企业都在做,或多或少都有,但情况可能截然不同。所以,企业一定要认真对待。酒会的操作要求越来越高,一定要“精准营销”才能真正有成效。

  十年酒会两茫茫,招商难,费思量,花销不少,何时是希望?大诗人陆游曾告诫他的儿子说:“汝果欲学诗,功夫在诗外”。看来,要通过品酒会“品”出好效果,功夫还在酒会之外啊!

 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/21914.html

更多阅读

Outlook邮件丢失了教你如何恢复 outlook2016 邮件丢失

Outlook邮件丢失了教你如何恢复——简介Outlook邮件,可以说是目前使用频率最高的企业电子邮件了。对于企业来说,一旦发生大批的outlook邮件丢失问题,那就可能会造成很大的损失。因此,邮件的恢复方法也就显得很重要了。Outlook邮件丢失

教你如何去除草莓鼻 如何去草莓鼻

教你如何去除草莓鼻——简介它是硬化油脂的阻塞物。通常出现在颜面的额头、鼻子等部位。当面部的油脂腺受到过分刺激时,毛孔会充满多余的油脂。如果不及时彻底地清洁就会造成油脂腺的堵塞,这时在鼻头及颜面周围,就会有油腻的感觉。时间

教你如何制作生活电子杂志 电子杂志app制作

教你如何制作生活电子杂志——简介《生活》电子杂志是采用iebook超级精灵电子杂志制作而成,小舍在会教你们怎么去制作一个精美的关于你生活的电子杂志,它能让你轻松的实现自己制作属于你自己的电子杂志,是不是很期待啊,好的,那接下来,小舍

教你如何画拓扑图 visio拓扑图教程

教你如何画拓扑图——简介 拓扑结构图是网络结构的一个虚拟平面图的展现,为了便于管理和应用,常常会用到它。下面小编教你怎么画拓扑图~教你如何画拓扑图——工具/原料安装visio教你如何画拓扑图——方法/步骤教你如何画拓扑图 1、

教你如何便宜开钻 精 哪里治疗延长射精便宜

我们知道。腾讯QQ的红钻、绿钻、黄钻的价格都是十元每个月。就算是网银支付也是9.3元。财付通的9.1元。这样的折扣也会不怎么划算,然而最近有些地方可以团购QQ钻。但是那些是用手机刷的。非常不稳定。所以还是在官网开通钻石最好了。

声明:《教你如何品酒 品酒会如何“品”出好效果?》为网友悱炷蓅小帥男分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除