爱华网肯尼迪艺术中心总裁迈克尔·M·凯撒，近十年来将英国皇家歌剧院、世界最大现代舞蹈机构阿尔文·艾利舞蹈剧院、摩根图
书馆起死回生。11月初他来到上海透露了其中的秘诀 1998年，在常年亏损的英国皇家歌剧院内，所有工作人员都是抱着磨蹭、等待的心态。“他们早已对这里不抱希望，我接任执行总裁时，组织了剧院历史上最大规模的一次演出，董事会成员都觉得，我疯了。所有媒体也在非议我。”这个叫迈克尔·M·恺撒的男人，回忆起7年前的经历时说，那是他人生中最感艰难的时期。 11月初，迈克尔·M·恺撒来到上海参加2005国际艺术品牌大师论坛，今天，他的身份已是美国肯尼迪艺术中心的总裁。 恺撒，被中国文化部部长孙家正喻为“点石成金”的传奇人物。1998年，在他接手英国皇家歌剧院后，1900万英镑的赤字全部消除，还完成了2.14亿万英镑的机构重建工作，并创立了2000万英镑的基金。在他手中“起死回生”的项目还包括世界最大现代舞蹈机构阿尔文·艾利舞蹈剧院基金会、摩根图书馆、堪萨斯城市芭蕾舞团等。如今，恺撒又使肯尼迪艺术中心成为全美乃至全世界表演艺术行业的翘楚。 让剧院真正服务于观众 提到自己的成功，这个从小就学习小提琴，热爱歌剧的人说：“这个世界不缺优秀的艺术家，但是缺乏优秀的艺术运营人才。” 他说，肯尼迪艺术中心5年前的自筹资金有3600万美元，今年就已达到5300万美元,“明年,我们的目标是5700万美元。”恺撒抚着完全斑白的两鬓，笑着说，“这就是我为什么会有白发的原因。” 恺撒每天凌晨4点起床，先跑步再练举重，回来补一觉后去上班。“如果偶尔半夜醒来，想起一个商业上的好点子，我会马上给自己办公室打一个留言电话，这样第二天我还能记得。” 这个工作节奏，跟当年接手英国皇家歌剧院时相比，已经是完全正常化的状态了。 “那时真是我人生中遇到的最大困境，困难的不是运作演出，而是要扭转人们的观念，当时剧院内的人都认为要成功只能节约成本，但我要做的恰恰相反。我做了一场最大规模的演出，事实证明，这次活动让人们重新感受到剧院的活力和激情，曾经非议我们的英国媒体也改变了态度。” 在恺撒的记忆中，当时全英国媒体都在嘲笑皇家歌剧院，“政府给了这里最多的资金赞助，却一直亏损。” 恺撒做的第一步就是直面公众，自揭家丑。在这场声势浩大的演出中，他采用免费赠票的形式，将所有参与过剧院建设的工人奉为上宾。这之后，演出门票价格逐渐降低，并且每周设5场免费表演，“之前，这家剧院经常大搞全球巡演，花了不少冤枉钱，我的目标就是，让剧院真正服务于英国观众。” 之前，剧院的问题症结就是离普通大众距离太远，所有的演出门票通常只在赞助公司内部流通。恺撒上任后，把所有精力投入到普通观众身上，“一旦确立这个目标，我们的观众群体也就重新聚集起来了。” 募集资金绝不是乞讨 在美国，艺术机构的运作资金通常只有5%来自政府，95%的资金缺口必须自己筹集。“在美国，艺术活动都是私人资助，150年来我们发展了一套募集资金的技巧。”恺撒说。 为募集资金，恺撒通常从三类人入手，一是公司资助者，二是小额个人资助者，三是大额个人资助者。” 他会寻找一群志愿者为他募集资金，有时，也会寻找艺术家和他一起登门拜访赞助者们，“赞助者大多是对艺术真正热爱的人，一旦跟艺术家聊起来，合作就很容易达成。”他经营的一个芭蕾舞团，大家甚至连衣服、道具都买不起，他就带着几个演员找到赞助者们，以实际情况取得他们的信任和帮助。 “但我们这样做绝不是乞讨，而是让对方了解到，他花的钱是值得的。所以，我们总是跟赞助者像朋友一样相处。” 艺术与商业之间，总有难以调和的平衡关系，恺撒却从不犹豫：“我有一个底线，绝不会因为迎合投资商提出的要求而改变艺术。”在肯尼迪艺术中心，曾有不少作曲家想向恺撒捐款，但条件是要让他们的作品上演，恺撒总是一口回绝：“即使是上千万美元的赞助，我都不会为之心动，因为我要的是艺术的质量。” “我接手堪萨斯城市芭蕾舞团时，那里经济困窘到连灯泡也换不起，复印纸的两面都要利用到。”在这种情况下，恺撒总是以最大的信心和耐力去募集资金。 “很多人向我抱怨，募集资金太难，根本无法开始。我告诉他们，我到南非时遇到两个年轻人，他们坚持不懈地一家一家登门拜访，终于筹到70万美元作为第一年运营的开支，这之后，他们以艺术质量站稳了自己的脚跟。”恺撒觉得，筹资是循序渐进的过程，勇气和耐心是最重要的。 低调、独特的处事方式 每场演出结束时，恺撒会请观众们写下家中地址，此后每周，人们都会收到来自剧院的演出信息；他会根据客户不同的爱好，为他们分门别类地制作戏剧、歌剧、舞蹈这样的个性化主页；他让投资商参与艺术创作的全过程，和他们讨论，请他们观看彩排，所有投资商都和他像朋友一样融洽相处；他在媒体上做的宣传从来不吹嘘，他觉得“要赢得观众和媒体的信任，首先就要实事求是”。
他的大脑像一个储存器，随时容纳进不同人的不同要求和想法，“我曾遇到一个赞助人，深爱爱尔兰的文化，只要与爱尔兰有关的一切，他都愿意掏钱。”恺撒将这个信息时刻铭记，当一家芭蕾舞团编排的爱尔兰舞找到他时，一次轻而易举的赞助就此达成。
这个善于经营的人，同时又是低调的。 当这些经营不善的艺术机构开始正常运营，恺撒都会选择离开，“通常一个地方正常化以后，我就觉得是离开的时候了。内心当然会悲伤，也很怀念那些与同事们同甘共苦的日子，但我乐于接受新的挑战。” “我始终告诫自己，要学会谦虚。”恺撒温和地说，他在肯尼迪中心的任期要到2011年结束，“未来6年，我有很多大计划要实施。”
大师简介：迈克尔·M·凯撒(Michael M. Kaiser)
美国总统任命的美国国家表演艺术中心--肯尼迪中心总裁、美国艺术大使
他有魔力 --作为美国国家表演艺术中心--肯尼迪中心总裁，他创造了一个环境，让各门类最杰出艺术家都能展示最优秀的作品，使肯尼迪中心成为全国乃至全世界表演艺术行业翘楚。曾担任过美国著名图书馆皮尔庞·摩根图书馆助理馆长，负责所有行政管理职能，主管了大型场馆扩建工程并发动了四千万美元的基建筹资活动。
他有引力 --作为纽约艺术管理咨询公司凯撒/恩格勒集团的总裁，客户包括犹太人博物馆、美国芭蕾舞剧院、非洲艺术博物馆以及南非约翰内斯堡的市场剧院。
作为营利性行业管理咨询人，客户中包括通用汽车公司、IBM、康宁玻璃厂等其它
五十家大型企业。
他是一个传奇 --他担任英国最大表演艺术机构皇家歌剧院的执行总裁时，消除了该机构的一千九百万英镑赤字，完成了二亿一千四百万英镑的机构重建工作，还创立了二千万英镑的基金。他担任美国芭蕾舞剧院执行总裁的三年间，消除了该团多年累积的赤字，创建了第二艺术团，极大地拓展了国内外巡演活动，大幅提高了筹资和营业收入额，并开办了深受欢迎的系列教育节目。
他是你面前这个人--本届论坛迈克尔·M·凯撒先生受我国文化部多次邀请，经中国上海国际艺术节组委会一年多来的多方努力，将首次专程赴中国并于第七届中国上海国际艺术节期间来沪与中国文化艺术界专家、学者作学术交流，向各省、市、自治区宣传文化部门的领导，国内艺术业的资深策划制作人、经纪人，文化产业集团总裁、高级经理人，各艺术团体、演艺公司、演出场馆(剧院)的经营者等面对面亲身传授艺术行业管理与运营的神奇经历和成功经验。
他被我国文化部领导誉为能使艺术行业起死回生的神奇大师!
