李斯洛:做下个一百年的生意



 在联合利华、宝洁、雀巢、汉高、美国最大的燃料酒精生产厂商BROINNS以及全球最大的食品油生产企业ADM之间你能找到什么联系吗?

  答案是李斯洛(SteenRiisgaard)领导的诺维信公司。诺维信站在洗涤剂、纺织、淀粉制糖、皮革、造纸、酒精、食品、啤酒酿造和饲料等40多个工业背后,为这些行业提供白色生物技术。所谓白色生物技术,是相对绿色生物技术(应用于农业)和红色生物技术(应用于医药)而言的,指为工业提供的生物产品和技术。

  当很多公司都在为社会责任感和环境问题头疼时,诺维信公司从中找到了自己的生意经。2001年,诺维信从丹麦著名的制药公司诺和诺德公司分离出来,目前已经成为全球酶制剂和微生物领域的先导,拥有44%的市场份额。2004年,诺维信全球销售收入达到10亿美金,业务遍及130个国家。至今为止,诺维信已经连续五年名列道琼斯可持续发展指数全球和欧洲医药/生物技术板块企业可持续发展第一名。

  尽管诺维信是站在工业背后的巨人,但它却在潜移默化中影响和改变每个人的生活。比如,在欧洲,人们平时在洗衣机使用洗涤剂时,会将水温调到40摄氏度。但是如果洗涤剂中应用了诺维信公司的酶制剂,在30度的水温下就可以保证同样的洗涤效果。而如果欧洲所有家庭都使用这样的洗涤剂,马上就可以减排1300万吨的二氧化碳。

  诺维信的市场份额和收入除了来自新市场和新产品的开发,还来自对于传统化学品的代替。“如果我们公司存在什么限制的话,那就是我们自己的想象力和创造力。”李斯洛说,“我们的市场可以不断开拓,因为白色生物技术拥有无限的应用前景。”

  目前全世界所面临的环境、能源方面的挑战,给诺维信带来了更好的发展机遇。

  在纺织品领域,诺维信提供多种酶制剂及复配产品。目前,酶制剂占到纺织品工业中所有添加物的1%。“我的目标是,以后酶制剂要占到50%,要替代50%的化工产品。”李斯洛说。为了实现这个目标,2004年诺维信将全球纺织业务中心转移到了中国。

  在生物燃料领域,淀粉加工产生酒精是一项古老的技术,但是使用诺维信的酶制剂,可以使等量的淀粉产生更多酒精。而高达60多美金一桶的油价使得酒精的价格具有了相当的竞争力。“淀粉加工产生酒精在世界上已经有一个大市场,中国正在成长。另一方式可能从环保的角度来看更有意思,我们正在开发通过农副产品和生物废料,例如秸秆,生产酒精。”李斯洛说。

 李斯洛:做下个一百年的生意

  在食品领域,李斯洛提到最近中国刚刚禁止在面包烘焙过程中添加溴酸钾,而诺维信拥有可以替代溴酸钾的酶制剂。另外,诺维信提供脂肪酶产品,可以在烘焙过程中取代乳化剂,只需要添加相当于乳化剂1%重量的脂肪酶,就可以释放小麦粉中原本就存在的乳化剂的作用。

  李斯洛这样总结:“诺维信做得越好,世界就会变得越干净。”

  当然,作为一家把所有一切都建立在高新技术上的公司来说,“领先一步”永远都是最重要的发展战略。每年诺维信将收入的30%用于科研。目前,诺维信计划在酶制剂领域每年推出4到6个新产品。在过去五年中来自“新产品”销售的收入约占营业总额的30%,今后仍然要保持这个比例。

  与医药行业相比,白色生物技术领域的科研风险更小。“医药行业的研发周期大约需要12到15年,而我们一般只需要18个月到两年。”李斯洛说。同时,诺维信通过100多个不同阶段的研发项目支持“顶线”增长。100多个项目同时进行,有的可能失败,有的可能成功,但是基本能维持公司总体的平衡。

  除了利用酶制剂预防污染,诺维信还在积极开发微生物领域的产品,清除已经造成的污染。在2002年到2003年,诺维信完成了五项并购,组建了微生物领域的发展力量。

  在过去几年,诺维信平均每年的增长在8%-9%,这个增长率主要来自公司自身业务的增长。今后,李斯洛给公司定下的全球目标是每年要按照两位数的速度增长,要实现这样高速的增长,公司会通过一些并购项目进行扩张。“上一个世纪是化学工程的世纪,而下一个100年就是生物技术的时代。”李斯洛说。

  

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