瓜子二手车 江南春:我家不装窗帘 (二)



我的风格是我从来不做跟随者。我进入一个市场就要做最大,而且是特别大。所以我不会想去进入别人已经进入的领域。因为很多公司都有这个东西,别人都在做了,我为什么要去做呢?

比方,公车、火车、出租车的液晶显示屏,我们都不会进入。

“今天,分众已经很难被复制了”

很多人都说分众发展到今天,成长性已经很有限了,理由是这一行的商业模式、技术门槛比较低,有没有想过在传播上作一些改变,比如建立统一的调控,对播放进行统一控制?

江南春:我觉得这样的改善意义不大。比如早上8点这栋楼在播放一个广告,时间和另一栋楼差5秒或者10秒,但是你不可能同时出现在两栋楼里头啊。真正的改变在于你能否更细分化一个平台。所以我们做领袖联播网,做商务楼宇联播网,做时尚联播网,不同的网针对不同的客户。你要卖VISA卡就投商旅联播网,要卖化妆品就投时尚联播网。对广告主影响最大的是细分化,而不是控制不控制。

那商业模式呢,分众的商业模式其实不难复制,对此不担心吗?

江南春:忧虑肯定会有。在我看来,一个企业CEO每天都应该很忧虑。如果你没忧虑说明你有问题啊,你肯定没干什么工作。你每天应该很忧虑地看待很多东西,觉得有很多可能。

但反过来说,从具体业务角度来说,我觉得我看到一些报道,绝大部分人想的和我想的是不太一样的。

他们认为的那些问题,比如技术问题,我从来不认为这个和技术有什么关系。你说播放“同步”,这个有价值吗?消费者又不可能分身两地,对广告主来说,重要的是怎样进一步细分化,怎样找到更多覆盖点。至于你说技术,这个业务和报纸一样,没有技术性。

还有所谓的“市场没有壁垒”,也许(我所在的)这个行业是壁垒最大的行业之一。你想好了,说没有壁垒,那为什么分众至今可以在市场中拿下这么多份额呢?

我一直认为壁垒分为4种。第一是政府牌照,比如你是中移动,不是什么人可以随便做移动业务吧?第二是资金壁垒。第三是技术壁垒,比如微软代码不是谁都能做的吧?第四种是稀缺资源的占有。沙特为什么那么富?它下面有石油啊,南非有钻石。

你把某一类型的东西大部分控制住,你就占有了这个资源。比如一个企业把外滩楼顶所有的广告都投了,你怎么对付他呢?你就没办法。房地产商最大的壁垒是什么?如果他把地都圈下来,你对他怎么办?各个行业中你再去看,做网络是不是有无数的竞争对手?互相之间的竞争激烈不激烈?连搜索引擎都有三四个,门户网站就更不谈了。那你说谁的壁垒更大呢?

我们和楼宇都是签了独家合同的,还是高度分散化的合同,现在你看还有谁想大做楼宇广告市场?想做网站的可能蛮多的。

从复制性来说,2003年(这个行业)是谁都能复制的。但在谁都能复制的时候,谁都没把它当太大回事。但今天,分众已经很难被复制了。

“从来没有人想起我的存在”

分众股价一直都很高,会不会有一些压力?

江南春:其实我比较少去看股价,一般都是一周问一下别人,“哎现在多少价格了?”当然可能我们的CFO每天都有看,但我觉得企业CEO最关注的是你顾客的需求与价值。我所有的精力,就是三天两头与广告主碰在一起,研究他们需求上的改变,他们对目标受众的理解。对股市而言,我只相信一条真理———“你只要能创造价值,你在资本市场上的价值就能够得到体现。”

有传言说你35岁就退休?

江南春:我从来没说过啊,明天你这句话可能会让股市暴跌(笑)。其实我只是一直说,45岁,可以换换。在45岁的时候我们的大脑在新媒体领域可能已经僵化了,这时候有很多人应该可以把我们替代了。

但你一直是分众的活招牌啊?

江南春:不会啊,我经常去各地做路演,在办公室一出差就一两个礼拜,从来没有人想起我的存在(笑)。因为我觉得分众现在已经到一定规模了。可能我的marketing价值是存在的,但从管理角度来说,我觉得很多同事管理得比我好。我的工作是marketing,可能听到的声音比较多。

江南春既然是一个招牌,就要利用起来,代表公司多多说话。但我觉得分众的日常管理工作,各团队都是有分类的。

比如我们公司的陈从容,她原来是凤凰卫视的,二线城市的销售现在全部都是她在管,我只是二线城市的marketing,所以二线城市我是不看的。我基本上(每天晚上)11点—12点做按摩,按摩的时候打打电话,与二线城市同事沟通一下。一线城市我管一些,但我们一线城市已经很成熟了,即使不管它,广告也是满的,需要我的地方不是很大。

还有,分众要判断一个公司值不值得收购,我们有首席战略官陈岩同志,她会跟董事会介绍,这个公司值得买还是不值得买,而我只代表董事会的一个成员举手表决,说“我同意投她一票”,或者“我不同意她的观点”。我们的团队都是这个行业中最优秀的人才。

所以有时你问我数据,我不一定会记得起来,因为我不是很经常去看这些东西。我的工作主要是marketing,然后就是谈谈公司理念。

我觉得我在公司中的价值最多10%。

好像很多人都觉得是90%?

江南春:(大笑)这是市场误导,都是媒体在那里说。实际上我回去休假一个月,你看销售会发生改变吗?不会发生什么改变的。我不是去办广告的,我不签单的,我就是去和广告客户碰碰头,碰头的目的还不是为了签单。

你真的去看,我的作用就是10%。

大约多久和广告主碰一次面?

江南春:每天都会和他们碰一次面,我觉得我生活中30%-40%的时间就是与广告主碰头,和他们见面、聊天。

 现在还有时间写诗吗?

江南春:不会,那是很多年以前的事了。经常(在BLOG上)贴一下诗歌,表现一下是个人BLOG,而不是公司BLOG。

我现在每天的工作时间是早上8点到次日凌晨两点,睡六个钟头也差不多了,(每天一下班)几乎一倒头就睡。我家不装窗帘。

  

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