爱华网系列专题：3G营销观察
傍晚，“3G大讲堂”，有网友把自己的项目拿来向我征求意见，他们是开发了一个内嵌式的手机广告系统，通过和手机厂商合作，在手机上发布广告。听了这个项目，我问他自己有多少广告资源？他说并没有多少广告，这需要和传统广告代理公司合作，我提醒他，这个体系中，作为一个内嵌式广告平台的提供方，它需要寻找到各个手机厂商进行合作，并且向这些手机厂商支付部分费用，以获得手机厂商内嵌这个广告平台的许可，同时，它还要和众多的代理商合作，通过这些代理商寻找到广告。这个产业链中，需要给代理商分钱，也需要给手机厂商分钱。
听了这个模式，我不是太看好，因为这个体系中，需要寻找到手机厂商合作，这本来是一件非常难的事，即使有这个平台，能不能得到手机厂商认同，进行商务合作，这就是一件非常复杂的事，难度非常大。而广告又没有资源，还需要通过代理商去寻找广告市场，这个体系建立起来，需要付出较大的代价。最重要的问题是，付出和回报难成比例，做了这样一件极难的事，能不能得到多少广告回报，形成一个巨大市场？这也是完全是一个未知数。
互联网发展之初，因为找不到商业模式，广告差不多是唯一救命稻草，最基本的商业模式就是广告，今天互联网业已经有了较大发展，其实广告收入不过100多亿，而业务主体靠广告的网站，发展动力不足，经营情况和商业模式多元化企业相比有较大的差距。
3G时代到来，因为对于这个新兴市场缺乏全面地研究，对于3Ｇ业务的商业模式，很多人又自然想起了广告这个模式。诚然，３Ｇ指向的用户更加准确，广告效果可能会更好，但是大家千万不要忘记了，因为手机屏幕小，它具有强制性，我们每天都得随时随地携带手机，而且手机一响就要去接，对用户的骚扰程度高。这种情况下，用户对于手机广告的抵触情绪也更大。任何强制的手机广告，很可能效果是不好的，那么广告主怎么能利用这个平台大量投入广告呢？
而且广告市场本身就不是一个多大的市场，目前中国拥有最大广告收入的机构是中央电视台，一年不过是百亿的收入，一个春节联欢晚会，广告６.5亿，因为植入广告过多-爱华网-，遭到普遍的批评。如果央视是有收费平台，春节联欢晚会是收费的，10元的价格大家能负担得起吧？有人不看，中国5亿部电视机有3亿部收看，就会有30亿收入。就是1亿部电视机收看，也能有10亿收入。远不是广告所能比的。
这十多年来，我一直做着媒体，对于广告有很深的体会，十年前我创办《通信世界》杂志，拿了280万的投资，做到第二年就基本上是行业最大的杂志，最好时有两千多万收入，很有江湖地位了。不过行业内有一家不是最强大企业，用100万的投资，也是和我差不多时间创办，收入超过了6亿。
所以对那位打算做手机内嵌式平台的朋友，我劝他，付出这么大精力，整合那么多资源，做了巨大的技术投入，做点什么不好？3G有太多的业务和应用值得去做，何必做广告呢？他听不听我的建议，我不知道，不过真是想和业内朋友分享一下，3G有很多好的商业模式，我想广告不是太好的商业模式。
