爱华网张力，富力地产集团副董事长兼总经理，2003年中国内地百富榜第61位，个人财富估值约12亿元，拥有富力集团半数股权。他从一个不到10人的小型民营房地产公司开始创业，仅仅用了十年就成为广州第一。然而，他却极少在公共场合露面或接受媒体采访，被誉为“神秘大亨”。《北京青年报》是第一家采访到他的北京媒体。
广州房地产的迅猛发展时期，张力和合作伙伴李思廉承包广州低档地区的房产项目，之后再以迅雷不及掩耳的速度将其盛装推出。如今，富力集团名下已有22个项目，开发面积已达300万平方米。统计资料显示，自1996年到2002年，富力集团销售额平均每年翻一番。
2002年富力集团正式进军北京，以32亿天价拿地建富力城，当年拿地，当年开工，当年回款。如今的富力已位居北京地产前三名。张力也因此得到了业内人士“敢为人知不敢为”的评价。
张力曾说，我的成功是必然的。富力集团的经营之道究竟如何？它能否保持现在的发展势头？在政策突变和市场压力越来越大的情况下，富力的快速发展是否牢靠，又能否持久？张力的“狂妄”究竟从何而来？
首次披露北京富力城拿地经过
记者：听说富力第一次在北京拿地的时候好像很惊险，就差一点点。
张力：那是一块三环边上的地，147平方米。北京的几大房地产商虎视眈眈，现代城老板潘石屹更是志在必得。
那是我十几年来第二次来北京，对北京市场不了解。我当时拿了标书，地产界的人士也不认识，官员也不认识，完全是凭自己的感觉。当时因为商业保密，连我们公司的于总和其他的人我都没有跟他们讲，就投标了，头天晚上我问于总，如果给你标底，你要填多长时间，他说个把小时就可以。我说，好，明天下午两点封标，我上午十点把标底告诉你们。
到了第二天上午九点，我想下的标我记得大概是29个亿。因为我那时候查双井那块地，精装修是6500元/平米，毛坯房我们那一带是5600元/平米，如果卖到7000块钱，我的利润空间还是比较大的，我算了一下，成本大概是5300元至5400元，有一千五六的利润空间。
当时我了解到有四五家准备投标，所以比较紧张，又加了一个亿上去，就是变成30个亿，大概到了10点半，只有一家不知名的公司投。我想糟糕了，是不是我的价高了。到了11点多钟，老潘过去了，多了一个比较强的竞争对手，后来他没投，走掉了，我想必须减价钱，加了一个亿加错了，我就马上打电话，说还是按29亿，他说来不及了，因为改一个总数的话，很多数字都要改，来不及了。后来我想想，我们其中有一条大概有1.5亿是拆迁面积，我就说我们不要付百分之百，付20%，对方工厂付1.2亿，我们只要付3000万。
大概到了12点多钟，老潘去投了，我说糟糕，骗了我一下，已经变了，没法再改了。后来一开标，发现我们的标是最好的，有一个标是31亿多，大概32亿，老潘是29亿，华润是28亿，我们刚好是30亿，是最好的。他们几家都是百分之百负责搬迁的，现在算起来，搬迁大概是1.8亿，老潘来一来、走一走，虽然耍了花腔，但给我们省了1.6亿。
北京那些地产人说广东来了一个大傻瓜，花了那么多钱，成本是6000多，没有钱赚，他们没有想到我们成本控制比较好。
记者：您怎么评价北京的竞争对手？
张力：2001年底2002年初我就开始来北京买地了。我在北京呆了几天，拿了资料研究北京房产的价钱，我觉得普遍比广东高。觉得北京的市场比较好，而且看了北京的楼盘，觉得比较粗糙，跟我们南方所要求的精益求精相差比较远，所以我就觉得北京市场好做，有这样很强烈的市场感觉，我们就放弃了上海，首选了北京作为扩张的地区。
北京地产跟广州不同，广州竞争到现在，剩下十来家比较强劲的对手。我觉得北京的开发公司多得不得了，北京市前五年跟广州差不多，现在淘汰了，真正在市场的只有十来家。所以，在北京很难看到一两家是特别好的，而且房地产市场没有广州那么健康，不管做什么的，都划一块地来做地产，很乱。从北京的工程质量讲，我觉得凤凰城从设计、质量上比较好一点。现在如果说竞争的话，北京市场很难从工程质量上竞争，还是取决于土地的问题。
我觉得相对来讲，广东人做事比较勤奋一点、实在一点。如果我们是甲A，北京的开发商就是丙级队。
“不接受采访不代表我不会说话”
记者：北京的地产文化大家喜欢炒作，可能南派的老板包括南派的企业相对来讲比较低调，这三年来，您对北京的地产文化有什么理解？
张力：我在一个会议上也跟别人争论过，我觉得北京地产界应该脚踏实地更多地做出一些好的项目出来，要精益求精一点，建筑细腻一点，他说你要入乡随俗，我们广东是讲富力这个品牌，北京是讲某某人的代表作，你不玩概念就会被人踢出去。我不是很赞成这种做法。我觉得如果北京市场比较良性化和比较规范化的话，如果大家拿土地都是很公平的情况下，今后大家拼的就是工程质量，拼成本低，拼小区的环境，拼物业管理，老是行政干预是不行的。像我们南方人做生意都比较低调一点，跟北京人刚好相反，北京人是想出名，我们是怕出名。
企业要讲工程管理、成本控制、工程进度，还有设计的理念，这是很重要的，不能说光靠跟传媒多一点接触、宣传自己。应该说我90%的时间是用在怎么做好产品上。我们公司整个的房子，包括平面布局，包括绿化设计，甚至有一些砖都是我来负责的。所以，大家的风格不同。我们不接受采访不等于我们不会说话。
“力不到不为财”
记者：听说您在公司里很多事都是亲历亲为，很辛苦。
张力：在公司，我是“白加黑，五加二”，很辛苦。广东人说“力不到不为财”，就是你不会用功的话，钱就不会到手，这是很明显的道理。在广东，如果老板的高尔夫球打到80多杆，他的公司肯定做不好，官员如果打到80多杆，官肯定不会做大了。所以，我觉得任何一个成功的老板首先应该勤奋。包括香港现在第二代的富家子弟，像长江、新鸿基这几家的小孩都很勤奋，还有几家的小孩很懒，他们就走下坡路了。在广州我也看到一些有钱的老板，赚了钱就打高尔夫球，公司慢慢就倒闭了。
“富力从来没为资金发过愁”
记者：富力的收益率有多少？因为我们听说您控制得很厉害。
张力：这个就不好说了。公司除了做地产，也有房产一条龙服务，我们公司本身有设计、有前期开发，我们本身还有搞建筑和销售的。我们有搅拌机厂，有铝合金厂，还有苗圃，都是三四百亩地的，就是我们先把树买回来种上，然后再大量的种到小区。基本上除了钢筋、水泥、瓷砖不生产，其他的基本上我们都可以解决。这样的话对我们的成本核算就比较有利。我们的资金链比较好一些，我和李总的生活也比较简单一些，所以我们赚了钱基本上都是留在公司做房产。可以说，从成立到现在，我们从来没有为资金发过愁，所以我们在银行的信誉度很好，包括这次宏观调控对我们一点影响都没有。
“我一直对抗上市”
记者：上市的目的是什么？
张力：我跟搭档一直都不是特别想上市，有两个原因，一个是我们的资金链一直比较好，第二个原因是现在我们是用自己的钱，如果上市的话责任更大，每花一笔钱其中都有股民的钱，责任更大。特别是我，我一直比较对抗上市，所以我们公司一直没有打算上市。但是，公司发展到今天，等于是现在大学毕业了，由于成绩比较好，非要去读硕士一样，被商业的潮流推着走。我们上市的辅导期已经过了，没有往上报，因为我们辅导期合格，如果报到证监会的话就马上上市，但是我们没报。后来摩根斯坦利，还有其他一些世界上大的咨询公司找我们，他们表示出很大的热情，地区总裁亲自跟我们谈，我们觉得摩根斯坦利和波士顿都很好，两家都是世界上顶级的公司，不如两家共同来做，所以我们现在是两家做承包。
“我宁愿把蛋糕做大也不愿做散”
记者：我特别想知道富力有没有可能像合生一样，合生运作的搭配模式是非常独特的，富力会不会采取这种模式？
张力：应该不会，我们跟合生的管理是完全不同的，合生的管理模式更加趋向于诸侯阵，每个地方都分总经理、董事长，各自都很独立，它有一个核算部、审核部、财会部，而且它利用老乡、家族人员。我们比较倾向于中央集权制，从定人、招人、批钱，现在在广州全部都要我批。我认为这样不会使效率降低。相对来说我们的经营没有他们的散，我们就是北京、广州，而且我们主要是以地产为主。我宁愿在当地把蛋糕做大一些，也不愿意做散。暂时没有拓展到其他地区的计划，现在我们在沈阳有块地，看天津有没有地方发展，还有广州到长沙或者是佛山。看机会吧，我觉得如果把两个大城市做好就很好了，一个城市可以做到100亿，没有必要做得那么散。
“中国人为自己家做事最卖力”
记者：作为一个私人企业，怎么样能使管理和亲和力不冲突？
张力：其实富力精神的精髓就是大家在一个家庭里生活，我也是其中的家庭成员，是家长，作为家长一个是要关心每一个成员的工作、生活，希望每个成员每做一件事情是为家里做的，而不是为老板做，我们知道中国人为自己家做事情是最卖力、最紧张的。我们作为家长对每个员工的要求是一碗水端平，而不是感情用事对哪个人特别好。我们提出四个要求：第一要团结。世界商业报道[biz.icxo.com]第二，讲责任，作为富力人，首先你要用富力人要求自己，要严格一点，每做一件事情都要想到公司的利益高于一切，家庭是核心，要围着这个核心转，做好事情。第三，互相学习，提高自己。第四，提倡勤奋，必须要勤奋工作。通常我们公司下午5点钟下班，很多人自觉加班到6点钟才走。
