在路上:保险奇人彭祖胜的峥嵘岁月(一)



 奔跑是我最大的快乐,奔跑是一种气质,永远在路上,奔跑……   ——彭祖胜

  现泰康人寿保险股份有限公司广东分公司总经理。

  1987年7月大学毕业,分配在政府部门工作,历时10年。

  1996年3月加入寿险行销行列,从基层保险业务员开始做起,历经营销主任、营销经理。

  1998年8月加盟泰康人寿,成功筹建宜昌中支,显示了中心支公司在泰康系统的重要性,业绩全国第一,是泰康人寿“三线决胜”战略先行者。

 在路上:保险奇人彭祖胜的峥嵘岁月(一)

  2001年12月领衔筹建泰康人寿现云南分公司,短短一年间,筹建了昆明本部、玉溪、大理、红河、景洪四家中心支公司,营销新契约成为当地市场老大,业绩位居泰康系统第三。

  2004年4月赴任泰康人寿广东分公司总经理至今,保费规模连续大幅度上涨,其执行力和行动力之迅速,堪称中国寿险发展史上之“奇人”。

  只有经历地狱的磨练,才能拥有创造天堂的力量;只有流过血的手指,才能弹出世间的绝唱。

  奔跑是我最大的快乐,奔跑是一种气质,永远在路上,奔跑……

 

  ——彭祖胜

  对生命意义的追问,是每一个有思想的生命体对自身灵魂的必然拷问,它纵然达不到人类终极关怀的高度,却依然闪烁着朴素无华的平民思想火花。

  奥地利精神医学家弗兰克指出:即便是在最艰难的条件下,人类也拥有抉择的自由:是屈服于邪恶,还是对抗邪恶?是让自己被黑暗所淹没,还是始终不渝地渴求光明?人要想拥有美丽而永恒的生命,就必须活出意义来。

  十年前,彭祖胜放弃了仕途风顺的政府公务员生涯,被“骗”入保险行业。

  从“长江三峡”到“香格里拉”再到“沿海之窗”彭祖胜一路疾行,一路捷报,十年的时光尽投其间。

 新世纪伊始,他执掌“泰康”帅印驰入宜昌,将开业一役一炮打响。之后,又单枪匹马闯云南,领衔筹建泰康人寿云南分公司,强势登上个险营销新契约市场老大之宝座,被云南省新闻媒体推选为“2004云南十大财经风云人物”候选人。他披荆斩棘一路南下,将广东这片不被人看好的市场改造成了今日的繁荣。无论在哪里,不管是同事还是同行,人们都亲切地称他为“彭大将军”,他总是能给人最意外的情节和最惊喜的结局。

  彭祖胜,一个用“保险奇人”来形容仍然觉得欠缺的人,无论在保险业的任何一个职级,还是任何一个地域,他都能独树一帜,成为行业里的亮点,他存在过的每一座城市都有出彩的浓重一笔。

  保险,让我们尊重生命。彭祖胜,活出了人生的意义。

  正如他所说,很喜欢这种在路上的感觉,因为它行进的姿态,因为它奔跑的速度……

  初入保险 崭露锋芒

  大学毕业后,彭祖胜分到了政府部门工作。

  很难想象像他这样如今“叱咤风云”的人物,在每天一杯茶、一张报纸,波澜不惊的政府部门中工作了十年。对于他来说,那些岁月似乎停止了。

  但是入行,之后铸就辉煌的成就,也看似偶然的经历。

  1996年的元旦,彭祖胜年仅几岁的儿子被平安保险公司咨询台前的彩色气球所吸引。在儿子的吵闹之下他“被迫”留下联系方式换得了气球,当时并未想太多。

  此后,“陌生拜访”席卷了他的生活。一小伙子更是经常登门拜访。身为注册会计师的彭祖胜满怀同情地听他不专业地讲着专业术语,最终还是被他锲而不舍的精神感动,为儿子买了一份保险。

  小伙子见他如此爽快,大为高兴,不禁恭维起来:“您要是去做保险一定会成功!”本是无意的一句话,却像一颗石子投入了彭祖胜的波心。是啊,自己真的做起来说不定也行。五天后,两位保险公司经理亲自请他“出山”,促使彭祖胜做了决定。

  彭祖胜做起兼职,小试牛刀一把,一个月就卖了一万多的保险。这得益于他的专业知识,以及好人缘。

  一种生活方式的选择总是与一个人的性格特征相吻合,这种不确定的、新鲜的生活方式让彭祖胜着迷。

  “所谓男怕入错行,女怕嫁错郎,选择很重要,错误的选择,将影响一个人的成败。” 彭祖胜说,这好比一个人走错了路,就永远到不了终站。你可以输掉过去,却不能输掉未来。

 而彭祖胜总是能够迅速抓住一闪即逝的机遇。

  当得知平安保险公司招聘的信息,便一人前往探察究竟。偶遇了生命中的“贵人”——现泰康总公司银行保险副总经理,寿险激励大师于文博。冥冥中改变了他整个的人生轨迹……

  在于文博的盛情邀请下彭祖胜参加了平安的前瞻报告会,那是一次于文博慷慨激昂的演讲,也是激起彭祖胜欲望与雄心的一次关键性转折。于文博的字字句句敲打着彭祖胜的心,让他备受鼓舞,热血沸腾。

  做兼职,让彭祖胜找到了销售的感觉。平安的氛围、激情和政府机关的环境形成了强烈的反差。在对过去生命里程进行一番审视之后,彭祖胜决定结束安逸的公务员生活,将保险事业作为人生的又一拼搏战场。

  彭祖胜曾天真的认为保险公司不仅会分房和各种福利待遇,还甚至兴冲冲地抱着档案跑到于文博面前要求将档案转入平安,这一举动让于文博一脸诧异,但也对他的“可爱”更加欣赏。一纸所谓的“接收单”将彭祖胜的档案搁置在平安,就这样,彭祖胜稀里糊涂的进来,开始了他的保险生涯。

  参加完新人培训的第二天,彭祖胜正式开始销售保单。不到半个月的业绩就达到两万多元。半年后就晋升为营业部经理,初涉保险业的成功让彭祖胜信心大增,他希望能在寿险之路上走出一条光明大道。

  彭祖胜言,当理想和现实面对时,总是很痛苦的。要么你被痛苦击倒,要么你把痛苦踩在脚下。

  选择泰康 续写成功

  1996年的武汉,彭祖胜所管辖的部门一直都保持着人均保费一万元的记录,那是他在平安最当红的时刻。但彭祖胜并不因此而满足,虽然在保险界获得了一些认可,但他仍觉得自己面临着一种难以表达的欲望。保险是无止境的,为了超越和创新,某种时候是自己挑战自己。

  工作的意义对一个希望有所作为的人而言,往往意味着一切。激情是一种力量,它可以融化一切。彭祖胜,怀着对未来的无限憧憬与对自己的又一次挑战,选择泰康成为他人生的第二次凤凰涅磐……

  1998年,泰康在武汉市场的第一次亮相就震动业内。于文博之前已加盟泰康,担任武汉分公司的副总。当时的泰康坚决不要一个同业者,在于文博的帮助下,彭祖胜顺利地成为泰康引进同业的第一人。彭祖胜怀着一颗感恩之心,在泰康武汉分公司表现出色。三个月便晋升为营销服务部经理,渐渐显露出了他的管理才能,成为武汉泰康“四大金刚”之一。

  家庭教育中的诚信坦荡和人格魅力,使彭祖胜拥有着良好的口碑和人脉。在武汉,梦天湖的老板邓散心是另外一个极力支持他事业的人。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/218309.html

更多阅读

保险奇人彭祖胜的峥嵘岁月(三)

2004年4月8日,彭祖胜策划了泰康保险史上最成功的“世纪圣典”高峰会议。在这光环的背后,他还来不及享受,4月19日,又将他推向了另一个更加艰巨更具困境的市场,挟带恢宏大志,以势不可挡的力量“杀”进了广东…… 他从不去想是否能够成功,既

保险奇人彭祖胜的峥嵘岁月(二)

 邓散心曾对他说:“小彭,像你这种农村出来的孩子靠自己闯到今天真是不容易。别人说你把保险卖给我从中谋取了很多利润,你看你整天辛苦地在外头跑,不赚钱的话干吗去做这行呢?就像来我这里消费的每位客人一样,我不赚你的钱,为什么要为你服

保险奇人彭祖胜的峥嵘岁月(一)

现泰康人寿保险股份有限公司广东分公司总经理。1987年7月大学毕业,分配在政府部门工作,历时10年。1996年3月加入寿险行销行列,从基层保险业务员开始做起,历经营销主任、营销经理。1998年8月加盟泰康人寿,成功筹建宜昌中支,显示了中心

唐骏成长史:从小老板到亿万富翁的飞跃(一)

4月3日,盛大网络在纳斯达克的股票价格从11美元的发行价上升到32美元,其公司总裁唐骏所拥有2,661,976股票期权的收益也达到4亿人民币(行权当日的股票价格与发行价间的价差乘以260万份股,即为唐骏的股票期权收益),为内地职业经理人的身价创造

青岛啤酒女总裁严旭:从零到三亿的质变(一)

8年前,她以“中国国有企业第一批公开招聘的职业经理人”身份加入青岛啤酒,从而揭开了青啤“走出青岛”“北啤南征”的序幕。 8年后,在她的带领下,青岛啤酒华南产能发展到超百万千升的生产规模,经济效益从1999年亏损到2006年盈利近3亿元

声明:《在路上:保险奇人彭祖胜的峥嵘岁月(一)》为网友初与友歌分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除