爱华网5月20日，全国豆浆机行业老大——山东九阳股份在深圳顺利完成上市路演。至此，九阳正式成为深圳证卷交易所中小企业板家族的成员。
6月1日下午，昆明绿洲大酒店，刚从深圳过来的豆浆机行业老大领军人物——王旭宁将一款新颖的豆浆机摆在记者面前，他说这是自己多年来的习惯。
“我参悟过金庸笔下的‘九阳真经’，那是一种内功心法，故创业时将公司取名为‘九阳’。创业犹如取经练内功，只有练好了内功，才有发力的威慑。”
寂寞高手
之前听公司来昆的战略总监林峰先生说了这么一句话：“九阳从未失败过。”
对创业伙伴的说法，王旭宁没有否认。他回忆1994年11月8日，一个只有1厘米高的通栏广告出现在《齐鲁晚报》上时，凝重之心荡起往日的双桨。这是一个标志，因为九阳就是从这1厘米开始艰难地长高的。
别看九阳向外展示，出手只有一厘米高，但这一厘米从此随着寻找“豆浆老人”、举办“大豆饮食与健康”有奖征文、开展“豆浆饮食文化周”、编辑出版《鲜豆浆营养食谱》和《中国学生营养饮食指南》等等活动开始见诸于全国各地媒体了。
这段漫长的日子是九阳的苦日子。公司是1994年首先在山东登台亮相的，王一边回忆还一边将手向上托起：九阳每挣一分钱，有2/3都用在了宣传豆浆的营养知识上，有1/3是用在了产品的不断改进和完善上。
受访者继续总结自己的“心得”：豆浆机不是大型机械，只是摆在家里的一款占据一米范围，方便消费者喝着新鲜的“小小加工机器”。我是看准了，并一不小心将其创造出一个前景颇好的行业。
也许是把握了机会，九阳从1994年开始生产豆浆机，经过14年的市场培育和经营，山东九阳豆浆牢牢地垄断了市场，并控制着全国豆浆机总销量80%以上的市场份额。
面对居高不下的市场占有率，王旭宁内心开始有一种苦闷：占80％的市场份额是不正常的，这说明竞争的力度还很不够，不利于全行业的发展。
这种思考一直持续到2002年。这一年，终于有一家重量级的企业——广东美的进入了九阳一统天下的豆浆领域。美的产品的出现，王说自己裹在被子里“乐了”好长一段时间。
王旭宁就像一个寂寞的武林高手终于找到了一个可以切磋武艺的对手一样兴奋：“这是一个好消息，如果说美的对我们说是一种威胁，倒不如说是一种激励。有竞争才会有发展，这只能对行业的未来发展有利，让消费者从中受益。”
融资前奏
快速成长起来的九阳公司，主要产品覆盖豆浆机、电磁灶、料理机、榨汁机、开水煲、紫砂煲、电压力煲等七大系列。
“我确实为公司融资费了一番周折，由于考虑企业下一步发展，不通过资本运营，将很难让公司发展壮大。为此，我和公司高层打着灯笼四处寻求有实力的合作伙伴来控股九阳，最终被上海力鸿看中了。”
2007年7月，上海力鸿正式成为九阳的合作伙伴，而以王旭宁、朱宏韬、黄淑玲、朱泽春4人组成的创业团队合计持有上海力鸿75.4126%股权，为九阳的实际控制人。至此，山东九阳小家电有限公司摇身变成了九阳股份公司，为上市融资打开了通道。
九阳股份成立以来发展速度很快。董事秘书说，截至去年，九阳合并报表净资产为4.61亿元，在短短5年时间内九阳净资产增长45倍，年均净资产增长率超过200%，2007年九阳的营业收入已达19.43亿元，净利润为3.63亿元。
2008年5月20日，九阳完成了上市融资前的所有程序后，终于选择在深圳证券交易所中小企业板上市，公开发行人民币普通股（A股）数量为6700万股，发行后九阳总股本将为2.67亿股。
营销板块
目前，九阳除了继续占有豆浆机行业80%以上的市场份额之外，料理机榨汁机在食品料榨行业排名第一，九阳电磁灶、紫砂煲和开水煲均为行业第二位。
刚挺进资本市场的九阳，在募集资金计划投资的5个项目全部达产后，除了核心产品——用豆浆机年产能从500万台提高到1300万台之外，电磁灶生产能力也将从300万台提高到700万台，料理机生产能力将从150万台提高到750万台，其他产品如紫砂煲、电压力煲、商用豆浆机等产品的生产能力也均有较大幅度的提升。
经过数年的努力，九阳已经成为厨房小家电行业具有领先地位的自有品牌运营商。目前，九阳的主要经营模式都是自主研发、自主生产、自主销售及自有品牌运营模式。
谈到九阳云南营销时，这位山东汉子坦言：目前，公司拥有的自主品牌“九阳/Joyoung”虽成为中国驰名商标，但营销网点在全国大多数城市都属于代销式布局，对此情况，公司已作出了建立分公司、直销店的战略。
事实上，目前九阳已形成了以450名一级经销商为中心，在全国270多个地级城市、2000个县级城市，建立起8000多个零售终端。同时，九阳还与沃尔玛、大润发、麦德龙、国美、苏宁、五星、家乐福等全国9大连锁零售机构建立了紧密合作的营销板块。 王旭宁说，他这些年就做了两件事：“对内设计了一个好的经营管理模式；对外走了一条市场培育与产品完善相结合的营销体系。”而先卖观念后卖产品的理念，就成为其决胜市场的一大法宝。
