快钱CEO关国光:在家睡觉也可以赚钱



 与很多创业成功者转行VC不同的是,他是从VC变成了创业者,这就是关国光,原网易资深副总裁,今天的快钱公司首席执行官。

  上海交通大学船舶专业毕业的他,毕业没多久,就在大洋彼岸完成了他人生的第一次转型,获得了美国亚利桑那大学的MBA学位,继而成为美国特许金融分析师,走进了华尔街。

 9年前,互联网大潮在中国风生水起的时候,关国光投资并参与网易的组建,帮助网易从30多人成长到300多人,并用一年的时间帮助网易完成了几次融资并成功上市。

  作为丁磊背后的投资者,关国光渴望更多的成就感,这或许也是他最终选择离开网易的重要原因之一。

  离开网易后的关国光选择了自己创业,年已44岁的关国光对于创业有着异乎寻常的兴趣,并在采访中多次表示希望能够创业到70岁,当然,这与快钱公司还是一个上升阶段的中小企业不无关系。

  就像当初对网易的投资一样,关国光这次对于自己的创业,也是充满了信心。面对第三方支付市场上,政策的风险、信用体系的不健全以及越来越多竞争者的加入,关国光依旧坚定并加快着自己的脚步。

  证券日报:从VC到创业者,您觉得其中最大的区别是什么?

  关国光:投资是一个相对理性的过程,创业则需要非常地专注、绝对的信念,带领团队做一些以前没有人做过的事情。我觉得创业者就需要这种偏执,很多人都说不可能做,做不了,或者太难了,但是你却把他完成了。

  证券日报:如果要您重新选择,你还会做这样的选择吗?

  关国光:我觉得做投资成功的感觉没有创业那么强烈,所以如果有机会,我愿意一直创业到70岁。

  证券日报:你一直比较推崇那种睡着觉都能挣钱的企业,您认为现在哪些领域已经实现了这一点?

  关国光:网游就是在睡觉的时候,钱也能源源不断地流到账户,类似谷歌之类的搜索引擎就是这样的高效模式。

  证券日报: 这些领域里,你为什么单单选了支付领域而不是网游、搜索等其他领域?

  关国光:独立第三方支付唯一可以实现在家睡觉也可以赚钱,而且是长久的,一旦商业用户量积累起来,是非常固定的,只要信息从系统中走过,就可以赚钱。KFC还要自己做一个汉堡出来,它完全不用的,是最高效的商业可以模式,Google也是一样,信息互通一下就成。独立第三方支付毛利非常高,而且运营成本越来越低,可拓展性非常强,能承受几个亿的用户量,商业模式本身对人力的需求是递减的,符合互联网发展的两大因素。

证券日报:快钱目前有没有上市计划?快钱主要的营业收入来自哪里?

  关国光:与大部分网关的收入模式一样,快钱绝大部分的销售收入也来源于向收款方收取的手续费。在快钱注册的用户之间通过快钱账户的款项往来是免费的,但是如果用户要进行结算,比如从快钱账户中取现,就要对个人用户或商户收取一定金额的费用。

  证券日报:在互联网的应用中,邮箱已经是免费了,办公软件也免费了,杀毒软件也出现了免费的趋势,你认为在第三方支付领域,免费是不是也是未来的趋势?

  关国光:快钱承诺对“付款方会永远坚持免费”。

  证券日报:快钱是否实现了收支平衡?

  关国光:如果快钱想盈利,随时都可以实现。假如把我们现在这个过程比喻为圈地和种地的话,如果我们放弃圈地,只是种地,那么我们今天就可以赚钱。

  证券日报:在现有的市场中,快钱的市场占有率是多大?

  关国光:现在没有很准确的市场占有率数字。但是从行业报告中可以看出,我们现在在独立第三方支付市场排名第一。

 快钱CEO关国光:在家睡觉也可以赚钱

  证券日报:快钱的目标群体是什么样的?您能够用一句话向从来没有用过此类产品的人来介绍快钱吗?

  关国光:所有应用到现金的地方都会成为我们的目标群体。快钱会成为我们绝大多数消费者每天生活必须依赖的一个工具,无论你是用手机、电话、还是电脑,都可以极其方便地支付。

  证券日报:你能用一句话介绍一下快钱和支付宝的差异吗?

  关国光:快钱是独立、开放、专业、安全的第三方支付企业,致力于提高中国的资金效率。支付宝是内置性的支付企业,新浪就不可能用它,百度就更加不可能,会有竞争的。我们现在与商户是完全没有竞争的,纯粹专业化服务,这个是我们快速增长的一个很重要原因。

  证券日报:第三方支付企业作为一个平台,是否将会保存大量的个人关键信息?如何保证这些信息的安全和不被滥用?

  关国光:快钱是中国信息安全产品测评认证的企业,并且获得其颁发的“支付清算系统安全技术保障级一级”认证证书和国际PCI安全认证。

  证券日报:在快钱的发展中,你最担心的是什么?最希望尽快解决的问题是什么?

  关国光:没有特别大的困难,任何困难我们都能克服。

  证券日报:作为一名创业者,最重要的素质是什么?

  关国光:创业需要两个基本的素质:对生活绝对乐观和对事情非常执着。

  证券日报:你认为你现在是否算得上成功?成功的标志是什么?

  关国光:我觉得自己还没成功过,所以我说我到70岁还是要创业。我觉得比较重要的就是每天都开心。

  

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