爱华网1976年，“文革”即将结束时，感觉着强硬的政治坚冰先是在社会底层有了松动，反映在农村的，就是允许你搞点副业了。我们村里，一说搞副业谁都憷。我说我去吧，去给大家联系点业务。3个村干部一听全都摇头，说：“你去？你是被监督的对象，公社的证明都不开给你，你拿嘛去？谁接待你？”那时没有身份证，出差必须得有介绍信，不然你连招待所也住不了，任何单位也不相信你，甚至连车票你也买不到，真正的寸步难行。
村里争论好几次，最后一位德高望重的“老革命”说：“你们管他高文光黑猫白猫呢，他拿住了耗子就行，你就放他去！”这样我就蹽了，从此走上经营的路。
那时，凭我那点经历，懂什么经营？有什么关系？啥都没有，就是瞎跑、瞎转，看有没合适自己的副业？一连40多天，我完不成任务不回去，白天饿了吃口干粮，夜晚困了睡车站，就像是“盲流子”一样。
一天，走到内蒙古固原县，夜里零下20多度，可那儿没车站，睡哪去？窝在外边一夜准给冻死。没招儿了，去求招待所。招待所的人说：“你没介绍信，不敢招你呀。我给你出个好主意：你去派出所求救，他不能看你冻死，会给你开个证明。有那证明，你住这儿价钱还会便宜。”我去派出所，实话实说。岂料警察不信哪，想谁会傻帽儿似的这样跑业务？冲我严厉地说：“出差？我还怀疑你是逃窜呢？说吧，犯有什么事儿？”那架势，吓得我赶紧解释：“要是逃窜还敢主动跑到您这来？”他想想也是，磨蹭半天给开了个证明，算是救我一命。你看，那时候想跑业务有多难！
跑了好多的地方，最后选中一项比较合适的业务，就是织网。我从河北安平买来一台机器，给村里办起一个筛网厂。就是这筛网厂，日后把我引入到五金业。
记者：您在任丘农村，何时来的天津？又是怎样进的商界？
高文光：在农村给队里办厂，采购、销售全是我一人。1987年，改革开放了。私人做生意，只要合法，早就没人赶你了。我相中天津西站长途客运站马路对面临街的一个小“门脸儿”，外地的采购员们来来往往都走那儿，我想在那儿开店生意可能错不了，就租下了那个小“门脸儿”。去工商局里起照时，我遇到好人了。记得对方说：“经营什么？”我说卖筛网，他一听，说：“光卖筛网能赚几个钱？你还不多说上几个？”我说那允许吗？我没那打算，也没那能力呀？他说：“你多经营上几样东西才能干好，面儿太窄了，你能赚得了钱嘛？听我的，经营的项目多一点儿。”他大笔一挥，替我作主，弄了个“津华五金机电经营部”。当时很感慨，觉得这世道真是变了。过去我也是在这块土地上，怎样干都不行，半条活路也不给你。现在却是想着法儿地鼓励你干，干得越多越大才越好。什么原因？就是国家的指导方针变了，人们的思想也转变了。
我就是这么着稀里糊涂地进入的五金界。我能发展起来，是基于党和国家的好政策，也是赶上了国家经济因改革开放而快速发展的好时候。上世纪八十年代末期，正是乡镇企业蓬勃发展的大好时期，外地的采购员们疯了似的涌入天津，给自己的企业买，给其他的企业带，好多都到我的五金店里来买货。那些采购员大多有个特点，就是一到大城市，身上都有一个采购单，全是七大姑八大姨托他捎买的生活用品。所以他们一下车，全是到我这儿把单位里要买的东西一写，说声“高师傅，把货备好，我下午来取啊”，扔下点定金，就去逛商场了。而我这儿呢，伙计们立马为他们到厂家或是批发站里去提货，提货时嘴都甜着呢，说“×姐，支票给您，日子烦麻您往后写两天，店里这两天钱紧，过两天准给您。”双方熟极了，而且从未拖欠过，对方就说“行啊，别忘啦。”说实话，那时国营买卖全都管理不严，这就给了咱尽管资金不足但却能把生意做活、做大的好机会。
很快我就发展起来了，商店一家家的跟着开。1994年，我重返天津的第7年，五金店我开到第5家，并已开始筹建这座、咱们现在正坐在这里的、主体10层、建筑面积8000多平方米的大楼。1997年，我重返天津的第10年，就建立了拥有5个公司、数百名员工的天津市文光集团有限公司。你说我发展的迅速有多快？
记者：纵观您的创业史，以前并无经商的经历。可您现在却是天津工商联五金商会会长、全国工商联五金商会副会长。您是怎么从一位农民、从农村一家作坊的小老板，仅用10年时间，就成了天津商界五金业里领头的人物？经营上您有什么秘诀？企业发展得这么快，您是抓住了哪些好机会？
高文光：秘诀？没有。说句实在话，直至今天，我仍然认为自己是个外行，而且我一开始，所用的人也全都是外行，没有一个是来这之前曾经干过五金的。经营上我凭什么？就凭“仁义礼信”四个字。别看我什么都不懂，这四个字在与人的交往中，如何做到？我知道。我努力地做到了，其结果是让我受益无穷。此外就是勤奋，天道酬勤，一分耕耘一分收获，这话真的是一点都不假，当农民种庄稼是这样，当商人经商也是如此。
十年“文革”，它的一大罪恶，就是把人与人之间相互的信任给搞没了。信誉危机严重地出现在我们这个社会上，做生意你骗我、我骗你；资金上你欠我、我欠你，三角债欠起来，打不完的罗圈儿架。我不，我的企业，公司不管大小、生意不管大小，一定是要信誉当先，一切矛盾，处理的原则，是拿“仁义礼信”去衡量，有违“仁义礼信”的，要为“仁义礼信”让道，哪怕是做赔本的生意。
例如，我的商店从一开始就讲“送货上门”。这四个字写起来方便，那时几乎哪家五金店的门上都有。但送起来大打折扣，什么道远的不送、价值太小的不送。我不行，言必信，哪怕只是一盒小小的螺丝钉，只要你说急用，我立马就派伙计给你送去。我有专职的送货队，先是蹬三轮，后是货用小汽车，后来在西站那儿都排成了一支车队，边道牙子上立有一块块牌子，上面排好了按点发车的车次。不少人对我说过：“你这么送，好多连成本都收不回呀！”我说我知道，你甭管，我就是为让他们知道我的为人，取得他们对我的信任，往后他们有了大的需求，必然也会前来找我。
再如，有一次，一位挺熟的客户拿一把锁来，要换。打开一看，锁芯那儿锈了，可包装是好的，显然是把旧锁换进新盒来蒙事儿。售货员不换，俩人柜台前矫情，一个说盒没湿锁怎么锈了？一个说反正我是在你这买的。我过去一看，说你小子就值一把锁钱，没事，给他换一把。过后售货员不高兴，我对他说，丢把锁，是吃亏了，但若闹个大红脸，他以后不好意思再跟你打交道了，你损失的会是几把锁呀？
还有一次，下边的一个销售商把十几只用瞎的灯管当作次品给退回来，进门就喊：“李师傅，这批灯管有毛病，我给你拿回来了。”我们店里的经理姓李，一看说：“下次再有这种批号的灯管别给我拿来，这型号我们从没卖过，你弄的这是什么事啊？你自个去架子里拿去吧。”
我不信这种人下次还会再来干这种丢人的事情，但他一次就领教了我们的忠厚仁义，买东西谁不愿找信得过的商店？下次他再买东西，自然还会再来找你。
信誉这东西，是无形的财富，你不是名牌，它能让你成为人们心目中信得过的“名牌”；你没有资金，它能让你有时没钱也能办成大事。我们就是因为拥有了信誉，所以才赢得了千千万万的客户，让我们这帮外乡人、农村人，在天津这座商埠里扎下了根。
今年我快70了，62岁的时候，为了企业的发展，我去学习国外的据说是非常先进的管理经理MBA。可学了一段时间后，我觉得它那套理念和我骨子里的东西是格格不入的，我感觉着他们的营销理念是血淋淋的，光是研究怎么着吃掉谁、去掉谁，和我奉行“仁义礼信”的观点冲突，接受不了，学了也不会去用。
