请客户消化库存怎么写 酒业大商高库存如何消化



酒业经销商高库存的形成,一般来源于历史沉淀,不管是哪种情况,都严重影响了现金流,账面利润不能转化为实际利润,还要承担资金成本和仓储费用等,那么如何“去库存”?付文利建议:

  首先,盘整库存,摸清家底

  一是,要把产品进行盘整,摸清到底有多少库存、临期产品有多少、未来会跌价产品有多少、损坏变质情况如何等等

  二是,如果还经营商超,要盘点在卖场的积压库存,积极促销应变,而不是消极等待卖场退货。因为送进去的是黄花闺女,退回来就是大妈,货是退回来了,进场费、条码费等等是一分钱都不会退的。

  其次,确定新年度品牌经营策略

  各个产品与品牌定位是什么?我们要聚焦哪个产品与品牌?培养哪个产品?收缩、汰换哪些产品?补充经营哪些产品?定位不同,经营策略可能完全不同,从源头卡住收缩、汰换产品的进货,只出不进,转入库存清理。

  第三,确定积压产品的消化策略

  一是,通过分类制定不同产品的消化策略。

  临期产品和预计将跌价产品,要加大促销力度,跑步前进,不管赚不赚钱,都要出。

 请客户消化库存怎么写 酒业大商高库存如何消化

  其他积压产品,确定其主销区域和客户,加大促销力度。如,某一品牌产品,在某几个区域有较好的消费和客户基础,http://china.aihuau.com/在这几个区域可针对对该产品有分销能力的大户,加大政策力度,集中分销。

  二是,将积压产品作为聚焦产品品牌的促销助销品项。主销产品要做很多销售推广,如要做陈列政策,要做进货奖励,要做其他促销,可以选择库存积压产品作为助销品项。

  三是,依靠团队的力量,根据不同商品的去库存策略,向销售人员下达对应的考核指标与激励政策,加大提成和累计销售奖励。

  最后,发动全员销售,进行销售大比武。

  一般是设立综合产品销售奖及单项产品销售奖,奖励冠军至季军三个名次。

  从某种以上说,付文利认为:库存不仅仅是对资金和仓储资源的占用,库存还可能就是我们经营的重要利润,在现金为王的经营时代,宁可少赚一点,也要保证稳定的现金流,保证企业的持续运营。

 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/21816.html

更多阅读

生日快乐英文怎么写 生日快乐数字怎么表达

生日快乐英文怎么写——简介生日快乐是生活当中大家用的最多的英语,那么生日快乐祝福语,生日快乐英文怎么写?生日快乐英文怎么写——方法/步骤生日快乐英文怎么写 1、Happy b

网络工程师简历该怎么写? 软件工程师简历怎么写

对于一个应聘者来说,一份好的简历意味着事半功倍,而对于网络工程师来说,一份好的简历更是十分重要的,这对求职时,考官对你的印象有很大的帮助,对你的了解也会更全面。那么,一份好的网络工程师简历应该如何制作呢?下面我给你介绍下写网络工

别墅庭院景观设计说明怎么写 别墅庭院景观图片

别墅庭院景观设计说明怎么写——简介现在的人们对私家庭院、楼顶的空中花园甚至面积较大的阳台设计逐渐重视起来,要用景观将建筑没能表达完全或难以表达的东西表达出来,因此景观的这个设计说明是十分必要的, 无论是中式、日式,欧式 等的

花圈上的挽联怎么写 精 父亲花圈挽联怎么写

为了表达对故去的人的哀思和纪念,我们在葬礼上或者清明时节送上花圈缅怀故人。挽联花圈上的挽联,不同于那种能代表个人生平的概括性的挽联,具有很高的文采和概述力,只是简单表达纪念的故去的对象,和何人赠送的花圈,又叫挽带。因为各地的风

软文该怎么写? 推广软文怎么写

软文该怎么写?——简介随着网络推广的脚步发展,软文也应运而生。软文与硬文最大的不同就是软文给你一种推广的满足感,在不知不觉中给客户留下了印象。所以,软文的写作很重要,下面来讲讲如何撰写软文,写软文有什么要注意的?软文该怎么写?—

声明:《请客户消化库存怎么写 酒业大商高库存如何消化》为网友依旧高傲分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除