武术冠军:2万起家做到行业老大



 在上海苏州河南创意产业园内,一间原本用作过面粉厂的旧仓库,经过改造成为了玛戈隆特骨瓷(上海)有限公司(下称“玛戈隆特”)的办公场所。原先那些厚重的砖墙、林立的管道、斑驳的地面被保留了下来,上下两层的LOFT空间充满了工业文明时代的沧桑韵味。董事长赵春阳告诉《第一财经日报》,骨瓷是件艺术品,需要艺术的氛围与精研的工艺。

 2001年,玛戈隆特是亚太经合组织APEC会议的国宴餐具,2006年玛戈隆特被“上海合作组织峰会”授权为国宴餐具“特供品牌”,今年北京奥运会期间,玛戈隆特的产品出现在了奥组委下榻的酒店以及新闻中心内。

  圆圆的脑袋架着副金丝边眼镜、壮硕的身躯搭配一身休闲装扮,赵春阳这个曾经的武术运动员,把这一切荣誉归于体校老师叮嘱的那句话:认定目标就要锲而不舍。

  手握2万元的创业资金,经过10年的行业摸索,去年玛戈隆特销售已超7000万元,今年将有15%的增长率,市场排名全国第一。

  目前,位于金桥的玛戈隆特文化创意产业园的一期工程已达到了300万件的年产量,二期工程也接近尾声,将再添一倍的产量。

  结缘上海

  在1996年之前,赵春阳还是湖南江南体育训练基地的武术运动员,曾经获得过全国武术邀请赛的冠军。但在他看来,如果一辈子与武术打交道那太过枯燥了,而且没有前途。

  那时,电视剧《上海滩》风靡全国,赵春阳对片中的上海留下了美好的印象。“一定要去上海闯一闯。”这成了他当时唯一的念头。

 武术冠军:2万起家做到行业老大

  1997年赵春阳独身一人来到上海找工作,并进入了一支部队的三产企业当销售经理,这个企业做的就是陶瓷。但陶瓷生意并不好做,当时的陶瓷产品大多设计简单,图案传统,企业经营也处于半死不活的状态。

  两年后,由于政府规定部队不允许经营第三产业,该企业面临被撤销。赵春阳果断地揽下了这个“烂摊子”,用他自己的话来说,当时觉得是个机会。

  “那时我手头的2万元现金,只够付几个月的房租以及一些基本的生活开销,要‘吃’下这家企业根本不可能。而且整个企业除了一大堆的库存以及三家店面之外,什么都没了。”赵春阳说。于是,赵春阳与部队商定,待库存货卖出后,再逐步将资金偿还给部队。

  带着一名销售、一名物流外加一名会计,赵春阳窝在了杨浦区一间60多平方米的小屋内开始了创业。

在五星级大酒店挖第一桶金

  用了近一年的时间,赵春阳终于卖掉了所有的库存。然后,他开始为公司设定了第一步战略目标:先主攻高端酒店。

  “我曾多次去酒店采购部递送我们的样品,但一次次都吃了闭门羹。”赵春阳说他想到了另一个办法,以顾客的身份前往酒店的咖啡厅,仔细研究酒店餐具的材质、设计、包装等等。回到公司后,他与创业团队一起制订了详细的产品方案,找了一家图文设计公司,让他们做出设计图,并由外包的生产工厂打造样品,送到了餐饮部总监的手里。

  “拿着这些样品,我当时的感觉就是,企业能不能成,就在此一举了。”赵春阳说。两天后,餐饮部总监主动致电要求与他见面商谈关于订货的相关事宜。

  赵春阳笑着说:“那时候我简直开心坏了,但也很着急,由于把所有的钱就花在了产品上,我连买件像样衣服的钱都没有。”17元的衬衫加领带成为了他去见客户的第一套“行头”。由于送去的样品比酒店当时使用的好,而且价格优势明显,第一笔订单为赵春阳一下子带来了20万元的资金。

  自主架构

  熬过了最艰难的创业期,赵春阳开始放眼整个陶瓷市场。赵春阳拜师学艺,请来了清华大学美术学院陶瓷艺术系和设计系的教授,花了半年的时间向教授们讨教美学、设计、装饰等一切关于陶瓷的学问。

  他发现,国内的陶瓷生产厂家不多,且产品没有设计、包装简易且品质较差,厂家只会埋头卖产品,没有品牌的意识。另外就是只有一些为国外的品牌企业贴牌生产的国内厂商。赵春阳萌生了自主研发、自行生产的念头。

  于是,为了改变国产陶瓷古板、单调的外观,赵春阳邀请中国美院的学生参与骨瓷产品的设计,并参考国外流行的设计风潮,同时,改变包装风格。经过改头换面,一套玛戈隆特瓷器的价格从400元提升到了700元,并在当时南京东路上的一家瓷器商店专柜内试卖。“这家店里共有10多家的同类品牌,我们是卖得最好的。”赵春阳得意地表示,在他看来,溢价部分就是由产品的附加值所带来的。

  2003年,赵春阳组建了自己的设计团队,目前该团队的设计师已达到10名,其中有4位英国以及意大利的设计师。同时,玛戈隆特与新新集团共同投资建造玛戈隆特骨瓷文化产业园。“拥有自主知识产权、自主设计、自主品牌、自主生产、自主物流……”赵春阳连连强调“自主”。

  目前,玛戈隆特产品定价在4000元左右,在全国20多个城市拥有40多家专柜及直营店,布局200多家酒店,并有部分商品出口欧洲市场。据赵春阳介绍,一款新品从设计到成品大约需要半年的时间,每季度或逢中国节日时,玛戈隆特都会有新品推出。

  “如果将整个金字塔分为1~10级,第10级代表金字塔顶尖,我们的产品针对的是第7、8级的中高端人群。”赵春阳说。

  赵春阳坦言,高端酒店的渠道占据了公司整体销售额的大半江山,专柜及直营店从去年开始才刚刚盈利。“今后,我会把更多的精力与资金放在终端的渠道建设上。”赵春阳强调。

  

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