360度陈从容:离开分众传媒的女首席运营官(二)



 她指出:各个地点可以锁定不同的人群,不同的人群代表了不同特征的受众群体,对于不同的产业,不同的产品,甚至不同产品在不同的推广期都会有不同的受众到达的诉求。

  陈从容强调:电视产业在晚上的黄金收视时间两个小时之内,就堆积了接近400多亿的广告费用。对应分众传媒,销售额只有40亿。这应该是这一阶段,分众传媒对资本市场强调的成长空间。

  当然她也顺便介绍了一下分众这一阶段的地位:我们在美国也是获得了投资者的追捧,市值超过了70亿美金,在中国的销售额今年有望仅次于CCTV成为中国第二大媒体集团,在海外市值大概在全球媒体集团中处第五第六的位置。

  “我们几乎每年都是以300%以上,这几年在十亿以上的基础上,还是每年百分之百的增长速度。”

  无疑,这一阶段,分众传媒的收入有了大幅的跃进。这种增长不能用,诸如客户体验改善,投放覆盖率提高,这些常规的因素来理解。实际上,分众过了一个临界点,对一些广告客户来说,分众成为中国市场一个主流的媒体渠道。并且这一渠道同新兴的中产阶层,或者更富裕的群体相联系。

  陈从容回忆,有一次她对江南春说,“分众的工作压力让我变老了。”江南春则反问:“难道你不来分众就不会变老了么?”因此陈从容总结了人生哲学,既然都会老,就应该让过程精彩一些。

  她和分众的空间

  2008年3月5日分众传媒宣布,任命前总裁谭智为公司首席执行官,前首席执行官江南春将继续担任董事局主席。

  随后江南春在接受媒体采访时表示:作出这个决定并不艰难,他将继续负责几个新市场,腾出精力就是全力以赴去做好这些新业务,“不是意味着我去退休。”

  2007年8月《IT经理世界》刊载《被低估的分众》一文,文中引用江南春的话说,“如果今天还有人问我楼宇电视会怎么样,我已经很不愿意回答了。”事实上,互联网和无线,这两者的收入当时预计占分众总收入的35%到40%。

  不过2008年CCTV3.15晚会上,“分众无线发送垃圾短信”被曝光,随后引发舆论一片哗然,江南春于几天后作出回应,对公众致歉并表示将停止相关业务并进行整改。无线收入因此被“清零”。

  2007年3月1日,分众传媒宣布购并好耶广告网络,全面进军网络广告营销市场。好耶广告网络成立于1998年,是中国最大的互联网广告发布软件提供商和第三方实时监测公司。

  谭智在1987年成为美国马萨诸塞州伍斯特理工学院最早一批计算机科学博士。先后在UT斯达康、微软担任中国区的高管,网络热潮期间是8848.net的首席执行官,接下来进入Tom集团,头衔是高级咨询顾问。

 谭智属于公司决策者,或者创业者理想的合作伙伴,他的长处,既包括用一年时间整合九家公司组建框架媒介,并以25倍于原始投资的价格卖给分众。也包括细腻的管理,他用一个软件系统来管理整合的每一家企业。你可以向他请教Excel,他是Excel专家,其应用深度远超过一般应用者的想象。更重要的是,他具有互联网领域前瞻性的视野。

  此后对网络广告代理商一系列的并购暴露了,江南春和谭智整合行业的想法。

  以往互联网用户被认为是同一类人群,年轻,有一些文化的人,因此门户网站会放置一些软性内容,大流量加门户的品牌溢价就是一种很好的模式。但是随着网络用户的增加,广告主更为成熟,将月收入2千元和2万元的人归于一类,显然是不合适的。

  江南春透过《IT经理世界》说,“不要告诉我你要到哪个网站做广告,只要告诉我你的广告想曝光在哪些流量上”。这意味,分众要在网络广告销售中占据更重要的位置。2008年1月22日,分众传媒和日本电通公司宣布共同出资成立网络广告公司“电众数码(北京)广告有限公司”。之前,分众传媒、WPP、日本电通已经整合了整个互联网广告业多数份额。

  2007年5月29日,东方财富网宣布将与分众传媒结成战略合作伙伴关系,“携手打造中国财经网站第一门户”。分众开始向互联网内容渗透。

  很显然,分众的发展方向是互联网,但是这一领域,江南春和谭智是真正的专家,而陈从容相对可能要进一步学习。

  而楼宇电视,经过急速增长之后,随着覆盖率上升,增速逐渐放缓将不可避免。第二季度财报显示,分众传媒第二季度总营收为2.117亿美元,同比增长106.8%,较上季度环比增长31.1%。但是来自商业楼宇联播网,包括户外LED网络,电影院广告网络的营收为8110万美元,同比增长58.9%。

  不过,分众传媒第二季度来自公寓电梯平面媒体网络的广告,也就是框架媒介部分的营收为3730万美元,同比增长101.2%,环比增长29.7%。一年前,谭智推出了他的框架2.0,每块成本达6000元的显示器,之前电梯内的平面框架只需要200元。好处也不言而喻,可以根据时段,播出不同的广告,从而“结构性”拓展了收入。

  那么第二季度互联网广告营收达到了7610万美元,同比增长201.7%,环比增长53.6%。对应新浪第二季度的营收为9130万美元,其中6490万美元为广告收入。

 360度陈从容:离开分众传媒的女首席运营官(二)

  关于陈从容的离开,分众表示近期已任命了数位区域经理负责二级市场的运营管理工作,短期内不会任命新的首席运营官。

 结语

  简单估算,分众传媒今年的收入将达到60亿元,对应来说,陈从容也收获了与众不同的职业生涯。除去,她的运营能力,职业能力之外,这里面很重要的是,她的判断。她首先选择了一个领域,然后进一步选择了该领域中的公司。

  那么谁会是下一个分众?至少,下一个楼宇电视是什么?这个问题或者比较简单,陈从容不至于就退休了,她会有一个新的选择。当然,重大的变化只是偶尔出现,不过,她的新选择也有评估价值。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/218142.html

更多阅读

商业模式创新:长裕环保社区里的“分众传媒”

长裕环保,也是一家上海公司,正在重新书写当年分众传媒的奇迹,长裕多媒体纯水直饮机正在社区内爆发一种新业态革命,我们知道,分众传媒的成功在于找到了人们在等车等电梯无聊的时候,不得不耐下心来看广告的这个关键接触点上发力,成为在美国

江南春:分众传媒的创新从“燃烧的嘴唇”开始

比特网(ChinaByte)1月25日消息(孙广健) 1月24日,《IT时代周刊》第三届年会暨“创新与软实力竞争高峰论坛”在北京举行,分众传媒集团董事局主席兼CEO江南春进行了精彩的演讲。   江南春在演讲中讲述了分众传媒的创新方法。

褚明理:分众传媒遭遇扩张性瓶颈

 这两天读了朗咸平的《本质2》,其中最后一个案例是分析分众传媒的,标题是《电梯中难以延续的广告传奇》,该文指出,分众虽然借助商务楼宇液晶屏广告的模式创新而迅速崛起,但在垄断了商务楼宇广告后,分众却因业务拓展乏力而面临业绩增长的

分众传媒商业计划书 分众传媒的商业模式分析

分众传媒(Focus Media)深受投资者的青睐。它正以迅猛的速度在全国各地投放液晶电视媒体网络,推动广告收入暴增,公司股价也一直稳定上扬。行业分析师认为,这个在中国50多个城市的商业楼宇等地点投放液晶电视广告的公司正在满足市场的实际

声明:《360度陈从容:离开分众传媒的女首席运营官(二)》为网友男义气为本分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除