乔吉拉德快速推销技巧 乔·吉拉德简介(四)



“世界上有60亿人口,如果我们都找到两大武器:倾听和微笑,人与人就会更加接近。”

  让信念之火熊熊燃烧 “在我的生活中,从来没有‘不’,你也不应有。‘不’,就是‘也许’,‘也许’,就是肯定。我不会把时间白白送给别人的。所以,要相信自己,一定会卖出去,一定能做到。

  “你认为自己行就一定行,每天要向不断向自己重复。”

  “你所想的就是你所想,你一定会成就你所想,这些都是非常重要的自我肯定。Impossible(不可能),去掉im,就是possible(可能)了。要勇于尝试,之后你会发现你所能够做到的连自己都惊异。”

  乔.吉拉德说,所有人都应该相信:乔?吉拉德能做到的,你们也能做到,我并不比你们好多少。而我之所以做到,便是投入专注与热情。

 乔吉拉德快速推销技巧 乔·吉拉德简介(四)

  一般的销售员会说,他看起来不像一个买东西的人。但是,有谁能告诉我们,买东西的人长得什么样?乔.吉拉德说,每次有人路过他的办公室,他内心都在吼叫:进来吧!

  “我笑着面对他:我的钱在你的口袋里。”

  他说,你认为自己行就一定行,每天要不断向自己重复。要勇于尝试,之后你会发现你所能够做到的连自己都感到惊异。

  35岁以前,乔.吉拉德经历过许多失败。记得那次惨重失败以后,朋友都弃他而去。但乔.吉拉德说:没关系,笑到最后才算笑得最好。

  他望着一座高山——那是他的目标——说:我一定会卷土重来。他紧盯的是山巅——旁边这么多小山包,他一眼都不会看。

  3年以后,他成了全世界最伟大的销售员,“因为我相信我能做到”。

  爱的信息是惟一的诀窍 乔.吉拉德说:是否有人不相信:我怎么出这样的故事?我要打开你的脑海、你的心。让你们知道,我能做到的你们也能做到,我并不比你们好多少。

  乔.吉拉德自信地说:我打赌,如果你从我手中买车,到死也忘不了我,因为你是我的!

  “我卖车有些诀窍。就是要为所有客户的情况都建立系统的档案。我每月要发出1.6万张卡,并且,无论买我的车与否,只要与我有过接触,我都会让他们知道我记得他们。我寄卡的所有意思只有一个字:爱。世界500强中,许多大公司都在使用我创造的这套客户服务系统。”

  “我的这些卡与垃圾邮件不同,它们充满爱。我每天都在发出爱的信息”。

  “有件事很重要,大家都要对自己保证,保持热情的火焰永不熄灭,而不像有些人起起伏伏。”乔说。

 你就是惟一 一定要与成功者为伍,以第一为自己的目标。乔.吉拉德以此为原则处世为人。他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。有人问他:因为你是世界上最伟大的推销员吗?他给出的答案是否定的。他说,我是我生命中最伟大的!没有人跟我一样。上帝造了你后,就把模具毁掉了,这就是你的标志。就算没有指纹,也能在众多人中识别你:你的声音与众不同,通过声纹可以找到你;你的气息也区别于他人……千万不要自怜:挖一个洞,钻进去,说,“可怜的我”!

  “如果看到一个优秀的人,就要挖掘他的优秀品质,移植到你自己身上。”

  一位医生告诉乔?吉拉德,每个人体内有一万个发动机。乔?吉拉德家最外面的门上有一句话:把所有发动机全部启动。

  他每天这样离开家门:观察身上所有细节,看看自己是否会买自己的账。一切准备好,手握在门把手上,打开门,像豹子一样冲出去。乔.吉拉德认为,卖汽车,人品重于商品。一个成功的汽车销售商,肯定有一颗尊重普通人的爱心。他的爱心体现在他的每一个细小的行为中。有一天,一位中午妇女从对面的福特汽车销售商行,走进了吉拉德的汽车展销室。她说自己很想买一辆白色的福特车,就像她表姐开的那辆,但是福特车行的经销商让她过一个小时之后再去,所以先过这儿来瞧一瞧。“夫人,欢迎您来看我的车。”吉拉德微笑着说。妇女兴奋地告诉他:“今天是我55岁的生日,想买一辆白色的福特车送给自己作为生日的礼物。”“夫人,祝您生日快乐!”吉拉德热情地祝贺道。随后,他轻声地向身边的助手交待了几句。

  吉拉德领着夫人从一辆辆新车面前慢慢走过,边看边介绍。在来到一辆雪佛莱车前时,他说:“夫人,您对白色情有独钟,瞧这辆双门式轿车,也是白色的。”

  就在这时,助手走了进来,把一束玫瑰花交给了吉拉德。他把这束漂亮的花送给夫人,再次对她的生日表示祝贺。那位夫人感动得热泪盈眶,非常激动地说:“先生,太感谢您了,已经很久没有人给我送过礼物。刚才那位福特车的推销商看到我开着一辆旧车,一定以为我买不起新车,所以在我提出要看一看车时,他就推辞说需要出去收一笔钱,我只好上您这儿来等他。现在想一想,也不一定非要买福特车不可。”

  后来,这位妇女就在吉拉德那儿买了一辆白色的雪佛莱轿车。

  正是这种许许多多细小行为,为吉拉德创造了空前的效益,使他的营销取得了辉煌的成功。

  推销的要点是,不是在推销商品,而是在推销自己。——乔.吉拉德.

 12条成功要诀

  1.要有条不紊记下所有客人的约会,做好准备

  2.工作时工作,要与一些对你有帮助的人一起吃饭,而不要只懂跟同事吃饭

  3.视乎场合及对象穿著合适衣履

  4.严守"不要"戒条:不抽烟、不抽雪茄、不咬烟丝或口香糖、不喷古龙水、不说低俗笑话,还有男人在工作时不要戴耳环

  5.用心聆听

  6.展示微笑

  7.保持乐观

  8.紧记"马上回电"

  9.自己总结出经典的“250定律”。即千万别撒谎:所谓"一次不忠百次不容"

  10.切忌过高收费

  11.支持你所卖的产品

  12.从每一项交易中学习

  

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