网易丁磊秘诀:一命二运三风水四积德五读书(三)



  丁此时在痛苦的挣扎与折腾中,从黑龙江到海南岛,从农村到城市,任何赚钱的生意他都想过,比如卖电脑,比如纽扣等等。

  而随后的故事堪称一段传奇:网易终于复牌,并持续走高。段永平大量购入网易在二级市场的股票,以不到一美元的低价格大量收购,而网易股票在2006年3月经过一拆四的股票分割后,2007年2月股票价格在20美元左右。也就是说段永平的投资实现了百倍增值。段也因此获得了“段菲特”的称号。

  坚定信心后,丁磊也恢复了他独步中国互联网界的市场感觉,而好机遇也在这时照顾了他。

  性格、勤奋和好运气,齐聚了这三大因素的丁磊终于等到了翻盘的一天。

  2001年,广东移动开始推出一项新的增值业务——“移动梦网”,谁也没有想到的是,中国移动为针对联通CDMA业务的一项市场开发举动竟意外地挽救了中国互联网。

  移动梦网通过手机代收费的“二八分账”协议(电信运营商分二成、互联网内容提供商分八成),成功解决了中国互联网企业当时最为头疼的一个问题——如何从庞大的用户群中收取费用。

  始终不放弃广州的网易成为最先试点的公司,他也敏锐感觉到这是一个绝佳机会,虽然一条短信只能赚几分钱,但是如果从每一个客户身上每一个月赚到一块钱,公司就能迅速盈利。丁磊利用自己巨大的用户资源和移动的接入平台,大举进军无线增值业务,开始从门户广告的阴影中走出来。

  用网易副总裁李甬的话来说:“丁磊是一个知道钱在哪里的人。”

  与此同时,他的老朋友,一样拥有海量客户资源,一样收不到钱的马化腾也开始借助短信翻身。

  在公司内部管理上,赶走一个台湾人黎景辉,丁磊请来了同样是宾夕法尼亚大学毕业的香港人孙德棣担任代理CEO。孙是一个务实厚道的人,在公司内外都有不错的评价。孙具有投资银行的背景,懂得如何去游说华尔街。

  网易也开始实行保守稳健的财务政策,控制成本,接连几个季度的总运营费都维持在350万美元左右,与2000年560万美元和2001年550万美元的平均季度运营费相比,有了大幅下降。

  2002年1月2日,网易在纳斯达克复牌。

  4年后,孙德棣在代理CEO的位置上去世,丁磊重新扛下CEO。有互联网资深观察家评论:丁磊绝不会让黎景辉的事件重演。对于这种说法,丁磊嗤之以鼻:“Ted(孙的英文名)在的时候,我连100块的报销单都得要他来签字,怎么可能是我控制欲太强?”

  和短信业务同时进入丁磊视野的是网游。他看到,在一个盗版和山寨成为社会风气的国度里,网络游戏可以有效地收到玩家的真金白银。

  Sony和美国的EA公司率先开发出图形网游,丁磊曾试图引进,但吃了闭门羹,他随即用30万美元收购了国内第一个开放式的图形MUD引擎的广州天夏科技有限公司,并以这家公司研发团队为核心,开发了中国网游史上最成功的产品——《大话西游》系列,和当时各大公司以代理韩国游戏、美国游戏不同的是,网易拥有全部知识产权。

  丁磊又一次把风险控制住,而网游成了他又能牢牢掌控的新产品。

  天夏公司负责人,后来《大话西游》主创者梁宇翀对丁磊的评价是:他的市场感觉实在是太好了。

  值得一提的是,在黎明前的黑夜,丁磊开始认真去了解市场,他去书店狂买关于marketing的书,跑去网吧和二三级城市调研,很想搞明白中国市场需要什么产品。

  段永平也给了他意见,当网易推出《大话西游2》时,产品经理询问如何定价,到底是3毛钱一小时,还是4毛钱一小时。段永平告诉丁磊:“当然是4毛钱,既然都来玩了,还在乎这一毛钱么?”经常去网吧调查的丁也觉得,既然上网都要2块钱一小时,那多一毛钱也不算什么吧?而对于网易公司来说,一毛钱的差别,整体盈利就能多3成多。

  短信、网游两大业务全面发力,互联网广告业务也开始稳定上升,美好的时代终于又来了。

  2003年,网易开始成为纳斯达克宠儿。2003年10月10日,网易股价升至70.27美元的历史高点,比最低点时攀升了108倍,被著名的彭博财经通讯社评价为“成长性可以称为纳斯达克第一股”。

  与此同时丁磊的个人财富也在激增,2003年,他同时成为了福布斯和胡润两大富豪榜的“首富”。

 网易丁磊秘诀:一命二运三风水四积德五读书(三)

  32岁,中国首富。

  那一天,他在出租车里接到了朋友短信:“你首富了!”恍然之间,丁说自己只有一种感觉——茫然。

  两年间,地狱到天堂。

  核心价值

  在我们的采访过程中,丁的朋友关国光反问记者:“你们所有人都忽视了一个问题,那就是为什么丁磊能够成为今天的丁磊,他的核心价值在哪里?”

  《互联网周刊》主编姜奇平认为丁磊和苹果的乔布斯非常像,他们都是通过一个又一个新的产品,来维持企业的运转。

  丁磊并不这么想,在他看来,自己的成功是产品为王的结果,能把一个产品做好就很了不起了。他信奉《基业长青》的理论,能够击败竞争对手是因为不断自问“如何自我改进,使明天做得比今天更好。”

  他推崇娃哈哈的宗庆后,在他看来,宗庆后能把水这么没有技术含量的产品做得如此成功,是真正了不起。至于不断推出新产品,《基业长青》也讲得很清楚了——没有几家高瞻远瞩的公司一开始就拥有伟大的构想,但是一定要有核心价值观和超越赚钱的使命感。

  他也很羡慕马化腾拥有QQ这个平台,但老朋友并不愿意把QQ和他的网易popo进行互联。

  “创新”是互联网企业里最常见的口号,但在今天的丁磊看来,这有时是一个可怕的事情——我坦白地讲,如果你要创新的话,你首先要把别人的东西搞明白了,摸透了,你再去搞创新。微软公司的很多产品都不是自己发明的,譬如window,word和excel等等,都是follow别人的,但是它不断地做,不断地改进,就做成功了。所以我说,我们一定要做正确的事情,这个在我们企业里叫战略,动作可以慢,但战略一定要正确,看准了再跟上去,这样风险比较小,别人犯过的错误就不会再犯。我们现在在制定营销战略的时候,都先看我们的竞争对手在干什么,他们做完了,我们把他们的问题全都找出来,这样我们就不再犯了,少走很多弯路。

  早在2005年,网易就搞出了视频分享的技术,但丁磊一直咬牙不先推出来,因为他看不到盈利点。至少直到今天,市场的反馈也证明了他的判断。

  同样,当新浪的博客风风火火时,网易也按兵不动,而一旦推出,就能盈利。

  成为首富之后,丁磊开始低调。他是门户网站的老板,年轻又多金,却把自己摆在幕后。

  所以不难理解,他开始向人推荐《道德经》。2004年,他和梁冬(前凤凰卫视知名主持人、曾任百度品牌副总裁)一起拜在中医大师邓铁涛门下,学习中医——一门讲究相克相生、顺应自然、无为而治的学问。

  在进退之间,丁磊的步伐变得更加从容,曾经的他并不是这样。

  1999年,黄志敏担任过网易的市场总监,是网易第一次北上时的先锋官,和丁磊一起租一套房子住,但是他受不了丁的直接插手管理而辞职。

  他们的矛盾在于丁磊经常越过他直接管理他的部下,黄无法接受这种做法,精力都耗在管理流程上,他选择了离开。

  今天的丁磊愿意选择一种更从容的心态,永远是休闲装打扮,即便是去央视领取经济年度人物奖时也不打领带。

  在我们谈话的时候,他只是偶尔回回短信,面对现在是否直接插手管理的问题,他反问:“我们聊了这么久,你看有人向我汇报工作么?”

  这并不意味着他离开一线,他对公司的控制从来就没有放松过。当Google推出Gmail业务时,研发人员凌晨两三点钟依然能接到他的电话。

  

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