东山再起 缘何故 东山再起——生活家地板刘硕真创业史(二)



 后来我总结,那一阶段我犯了一个最大的错误:“我自以为是地当‘跷脚老板’,高高在上地发号施令,结果被架空了。”这么多年来,我只是在不断地冲锋陷阵,开拓新的项目和市场,全国十二三个分支机构,具体经营和财务管理我基本没有参与。我犯了兵家大忌。

  2000年底,沈阳的冬天异常寒冷。人生中的第二次失败来得如此猛烈。我被压得喘不过气来,完全陷入了绝境。窗外,北风呼啸,大雪纷飞。我缩在被窝里,想为什么会这样,想台北的温暖和湿润的海风,我想回家。

  那天,我给一直在台湾照顾父母和小孩的妻子打了个电话。那时候,妻子把所有存款,甚至她父母的700多万元台币都给了我,把房子也抵押给别人了,她带着小孩已回她父母家住。全家一无所有,只剩一点微薄的生活费了。

  "回家"有什么用?我咽下了这两个字。这时一股难以名状的悲怆涌上心头,我说:"不行的话,大不了我死了算了。你还可以领到3000多万元台币的保险金,够你用来养活两边的父母和孩子了。"

  这时,妻子声音哽咽,她回了一句话。这句话,对我一生太重要了,太重要了!她救了我。没有这句话,我就没有今天。妻子说:"刘硕真,我们俩16岁认识到现在,我从来没有奢望什么大富大贵,我只希望这一生跟你开开心心,白头偕老。现在你居然跟我说你大不了一死!你太不了解我,你在台湾欠了8000万的债,那3000万的保险金我不会留着用来养家,我会赶快拿去把我们欠的钱还给人家。你的死除了留给我5000万的债务之外,什么都没有留给我。这是你一个男人该做的事吗?!"

  这就是我的老婆,太棒了!太有种了!(这时刘硕真情绪激动,眼里溢满泪水)我大感震动。我就想我一定不能死,不为谁,就为了她这句话。

  她把我心里那把剑抽了出来。"我连死都不怕,还怕什么!"2000年12月30日,我摆了三桌酒席,宴请我那些曾经的合作伙伴。我端起满满一杯酒,没有提收不回的钱,也没提化为乌有的股份,只是豪情满怀地说了一句话:"我要离开沈阳,但是失去的我一定要拿回来,不是从你们身上,是从我自己身上!"说完一杯烈酒一饮入喉。正如《英雄本色》里的小马哥。

  晚上,酒席散了之后,我独自去工厂最后看一眼。那是我一手扶持起来的工厂,现在变成别人的了。我印象很深,在工厂漆黑的院子里我给爸打了个电话:"爸,我只想跟你说一句话:股票已经跌停了,现在要开始反弹了。"说完我就哭了。

  这是我在大陆十来年第一次掉泪。

 一个人最大的品牌就是你自己

  2001年初我来到北京,我要在北京东山再起。

  第二次事业失败对我来说很重要。我跌倒在地的时候突然有了些人生的感悟。当我趴在地上抬头看的时候,我发现我眼前的这些脚跟都踮着--原来人们为了证明自己比别人高,都使劲踮着脚尖。有的拿MBA,有的拿做职业经理人的种种资历,都是为了垫脚,其实他们基本功都不扎实,都很虚弱。只是平时你看不到。

  商场就是个江湖,大多数人都是随波逐流的浮萍。这时我发现,打拼多年之后,"专注"、脚踏实地就变得最重要,"一个人什么都会就意味着什么都不会;当你觉得自己一无是处的时候离成功才最近。"小时候父亲对我说的话,突然让我惊醒!

  这时我告诉自己,一定要踏踏实实专注做好一件事情。

  这时我在北京,受日本和我国台湾地区流行的一种"海岛气候型"新型木地板的启发,同吉林省林科院副院长王军教授一起,正在开发一种适合地热供暖的木地板。当时国家将要把北方暖气供应改成地热,地面较高的温度会使实木地板和其它木地板开裂、拱翘等。我们要研发一种超强适应温差和湿度变化的新型木地板。

  那时我已经非常非常穷了,我一边努力保持着和东北少数几个木地板厂的销售合作,那时我还有少数几个经销商,一边将赚到的一点钱拿来还债,又要搞研发,还要省一点下来维持生活。

  我在北京租了一个很小的库房,兼做办公室和卧室,没有抽水马桶,夏天到处是蟑螂和苍蝇,冬天饭菜两三分钟就凉。在这样的条件下,我们开始了最初的实验,我们将试制的地板送入模拟地热环境的烘箱,第一次层与层脱落,第二次部分层次起翘,第三次面层开裂……一次又一次失败,考验着我已快绷到极限的心理承受能力。

  那几个月是我一生中最沉闷的日子。我不知道这条路是否能走通,我只要稍微告诉一下自己"歇一下吧",我就可能倒下去。我跟妻子打了个比方:"我觉得我有两颗心脏,一颗在胸膛里,一颗在手上。当我觉得胸膛里的心脏快要停止的时候,就赶快使劲抓一抓手里的心脏,迫使自己不倒下去。"我靠一种信念支撑着、坚持着……最终,一种采用预应力技术、环保不变形的实木多层地板研发成功了。随后我申请了专利。

  我又看到了曙光。在朋友的启发下,我重新启用了在台湾用过的"生活家"品牌。

  为了推出这款全新的"生活家",我大张旗鼓,四处寻找合作伙伴做OEM加工,与著名的维德木业合作过,与湖北武汉、河南商丘的企业合作过,也有许多企业自告奋勇要上,这让我再次对未来充满信心。

 最后"生活家"进入了市场。但立即遭到实木地板和强化木地板的左右夹击。竞争对手说"那是胶合板加一层木皮,能当地板用吗?"他们人多势众,洪水猛兽一样的"胶合板"舆论,很快把我淹没了。

 东山再起 缘何故 东山再起——生活家地板刘硕真创业史(二)

  当时我倾尽所有,投入100万元推出的这款地热专用多层地板,现在已成为全国木地板市场的主流产品。但在当时,江湖就这样残酷又险恶。

  我再次面临危机。我不相信又这样玩完了,我使劲捏手里的心脏,我还有专利,我还要坚持。那时候,人情冷暖都被我遇到了,一个朋友非要我还50万元借款,延两个月都不行;另一个并不熟识的朋友沈阳郎玉海却主动提出借给我100万,他说:"过去你让我赚了不少钱,你要是还不上,就算我没赚过。"我就这样经常在痛苦和感动之间,被扔来扔去。没有这些朋友们的支持,也许我也倒下了。他们支持我是因为我诚信,我一直认为,一个生意人最大的品牌,就是你自己,你的诚信。它是真正属于你自己的东西。

  比如我欠台湾油漆商2000万台币货款,我有两个选择,按台湾惯例,破产后还三成即可,实在没钱还一成也行。其实大家都知道我还不起了,但我没这样做。当初因为他信任我才把这么多货赊给我,我怎能辜负他的信任说"对不起,我只还你一成"?这话我们全家没人说得出口。所以我花了三年,一点一点把我欠的8000多万全还清了。

  我一点一点还钱的事,后来在台湾和大陆业内就传开了,说"刘硕真这小子,虽然失败了,但不会拖累朋友。"我的朋友反而变得更多。在我需要的时候,总有人伸出援助之手。

  芝麻开门

  那时我认识了一个朋友,广东番禺康达木业的董事长,他的企业正好要转型,我们俩一拍即合,他替我代工"生活家",我自己负责推广销售。于是2001年底我决定辗转广东打天下。

  我从朋友处借了10万人民币,到顺德碧桂园租了6000多元/月的一个小别墅,楼下办公楼上住人。然后分期付款买了辆金杯车,金杯忙起来的时候,我就去打的士,打不到的士就挟个皮包去坐摩托。后来坐摩托都坐习惯了,越坐越高兴。因为金杯在忙生意啊!就这样我用10万元钱启动了与康达木业的合作,我们一边做业务赚钱,一边滚动花销。到夏天我们终于缓过气来--市场终于接受了"生活家",沈阳周兴华发来了1.2万平方米的订单!

  拿到这张订单,我眼泪都快下来了。这意味着阿里巴巴的山洞已经打开。一旦缓过气来,我就开始到处参加木地板行业的博览会,一边力推我的"生活家",一边展示我的另一款专利新产品--"仿古木地板"。

  

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