东山再起 缘何故 东山再起——生活家地板刘硕真创业史(四)



  怎么改?经销商之前都有自己的成功方法,许多人并不认可"新奢侈主义"的主张和营销,但说教没有用。我就自己掏腰包请他们去住"空旷"的五星级酒店,让他们体会什么是高档、什么是有实力。恰巧有个经销商的儿子刚从英国留学回来,把发达国家的理念和习惯讲给大家,帮了我很大的忙。

  同时,我还要改变他们的胸怀。我现身说法。许多像我当年一样弱势的人,找上门来想合作。想想我当年是多么需要别人的帮助,所以我尽力满足他们,因为"被人需要是一种幸福",哲学家艾默生也说"帮助别人就是帮助自己";我也很喜欢这样一句话:"山没有喜好厌恶,不同的土就算是垃圾,也能堆在它身上,所以成其高;水没有喜好厌恶,它愿意流向小池塘甚至是臭水沟,所以最终流进了大海。"新年的"全国经销商年会",是另一个杰作,不但形式新颖、气氛热烈,更重要的是每年都有一个主题,能够生动形象地传达生活家的理念和策略。2008年的主题是"集结号",让大家明白生意就一生的战争;2009年的主题是"英雄",告诉大家在金融危机下不能退缩,退缩就是"洗净脖子让人宰",要为自己而战!企划部拍了部片子,配合着不同的骨干上台讲每一年的打拼,有人上去没讲几句,眼泪就稀里哗啦下来了。所有人都感动得热血沸腾,"其实每一个人都是英雄,我抽出了他们心中的那把剑!"生活家"年年有挑战,月月有情况,天天有信心",信心永远最多。

  很快,我在天津、南通的工厂也建成开工。天津厂辐射北方,南通厂辐射华东,中山厂辐射华南,将中国经济最发达的地区收入了囊中。

  不一样的生活家与巴洛克

  2008年4月18日,是具有特殊意义的一个日子。这一天,生活家与马来西亚三林环球公司的战略伙伴启动仪式在北京举行,拥有3家上市公司和160多家分支机构的三林环球公司,从此成为生活家公司的控股股东,生活家不再是我的生活家了,它是全世界的。

  很多人不能理解,认为我犯傻。我的回答是,我卖的是现在,赚的是未来。

  从创办生活家的那一天起,我就梦想着成为全球一流的木制品品牌。为了让家底变得殷实一些,多年来生活家一直是少分红或不分红,靠滚雪球式的发展壮大自己的实力。但是这样的发展速度太慢。

  中国林产工业协会会长张森林三年前说过一句话,让我茅塞顿开。他提醒我,要进入一线品牌的行列,资源和资本都是必不可缺的,两者中至少要抓住一个。

 2006年以后,资本机会接踵而来。澳洲的麦考林银行、美国的环宇投资、JP摩根以及红杉资本等全球知名公司都主动找上门来。但在实质性的接触中,我敏感地意识到,这些资本的意志和生活家的愿望,完全是两回事。

  生活家所从事的是一个长线产业,即使生长最快的桉树也要5年才能成材,这个行业急不来;而资本追求的是短期回报,他们理想的模式是快进快出,根本没有等待的耐心。我有一个很形象的比喻,“风投找的是‘同居关系’,而我们要找的是一生一世的‘婚姻关系’。”这时候,热衷于造林和填海造地的马来西亚三林环球进入了我们的视野。

  三林环球让人心动的地方很多,比如三林在全球拥有的400万公顷林地,足以让生活家消除原材料后顾之忧;生活家可以利用三林遍布全球的分支机构实现业务全球化;有三林做后盾,生活家可以涉足此前尚无实力进入的基础材料领域等。但真正让我铁了心要和三林合作的是,"三林要的是一起做一个长久的事业,大家在理念上是一致的"。

  同当年等待阿姆斯壮一样,我们要的是未来,而不是眼前。

  这一来,生活家在同行眼中更成了一个"不一样"的公司,生活家似乎成了一个难以琢磨的对手,你猜不透下一步他会在哪里发力。

  在地板行业中,生活家并非最有实力的企业,我只能靠不停地制造"不同"来赢得机会和时间。在新成立的巴洛克木业的办公楼里,你随处都可以发现不同:比如,办公楼内装饰着许多浮雕、艺术品;我自己办公室的陈设几乎就是一个艺术家的空间。看起来更像是一个艺术博物馆的办公楼,是完全按照我的"描述性设计"建造的。

  因为我们做巴洛克,就是在做艺术。"巴洛克"在西班牙词典里的意思是"大而不规则的珍珠"--稀有而珍贵。如同生活富于变化和追求,所以我们的主张是"生活的自由和体验",所以我们也在做巴洛克音乐的研究。

  2008年的金融海啸,使我国木地板行业出现了13年来的首次下滑,大约30%的中小品牌破产倒闭,但生活家却逆势增长30%,销售额达到7个多亿。这时,生活家已是全国最大的仿古木地板厂家,我也成为中国林产工业协会副理事长……

  听到人们说"刘硕真真正站了起来",我才发现我的经历竟如此让人感叹。我总结自己,发现成功与失败相互交织,很难区分。但我告诉自己,不管你处在哪种境况中,你都要"活得像自己,活得像一个人"……

  由衷感谢林德英先生和一生中帮助过我的人给予的信任和助力。

 由衷感恩我的家人和一路相伴走过来的团队。

  

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