爱华网民营档案之丁氏家族
福建晋江361度国际有限公司6月30日在香港交易所上市，开盘股价上涨14%，可望筹资18.1亿港元，成为当地第三家上市的运动用品制造厂。361度背后的丁氏家族大量学习台湾制鞋技术，在创业25年后，身价从原先的2000元人民币，飙涨至40亿元。
据报道，361度本次招
募5亿股新股，其中5000万股在港交所上市、4.5亿股进行国际配售。以目前361度的创办人丁建通、总裁丁伍号、董事长丁辉荣和丁辉煌等人手中持有10亿股计算，业界预估，丁氏家族身价超过40亿元，成为继安踏之后，另一支在晋江崛起的中国体育用品品牌。丁氏家族从无到有的崛起过程，恰好是中国改革开放后许多民营企业家的缩影，也让人特别好奇。
向亲朋好友借2000元起家
1981年，改革开放刚刚开始，丁建通仍和当地一般民众一样，靠务农、捕鱼维生，4个小孩虽然都没有念过书，但都送去附近的鞋厂当学徒、做鞋子。丁建通说，小孩有的会做鞋底、有的会打样、有的会做鞋面，全部加起来不就是一套完整的制鞋流程了吗？他突然有个想法，就是自己来开鞋厂，把孩子们通通找回来工作。
向亲朋好友借2000元起家，丁建通自己在家里设了小工厂生产鞋子，员工就是4个子女。刚开始，丁家每天能生产5双皮鞋，丁建通每天骑着脚踏车，把家里生产的鞋子载到泉州、石狮等繁华地区去卖，每双售价20元，这在当时已经是很好的收入了。
为了增加生产效率，丁建通1986年时特别引进了台湾的制鞋机器来生产运动鞋和休闲鞋。手工生产、土法炼钢惯了的丁建通，对制鞋机器的功能大为赞叹，他说：“只要把制鞋原料放进去，出来就是一双双成品鞋，太厉害了。”这几年两岸交流热络后，丁建通还时常赴台湾考察取经，学习制鞋技术。
即使鞋厂快速赚进钞票，丁建通却还保持着原本农民的性格与穿着，但这也让他逃过一次劫难。1985年的一个深夜，有几名歹徒闯进鞋厂，拿枪抵着丁建通的脑袋，并用刀在他手臂上砍了几刀，要丁建通交出30万元。
丁建通慢慢地从口袋里掏出了3毛钱1包的廉价香烟和一把零钱，跟歹徒说：“我只是看门的，丁老板早就下班了。”抢匪信以为真，就放过了丁建通。后来抢匪被公安逮捕后，才知道自己被骗了。
随后，丁建通逐渐把经营权交给女婿丁伍号、儿子丁辉荣和丁辉煌掌管。丁伍号在公司上市后表示，本次筹资案中，38.9%的金额将用于进行中国的体育赞助活动，以推广品牌，32.2%的资金要在福建兴建新厂房，并且要投资创立童装品牌。
丁伍号指出，预计2010年361度要在中国各地设立6900家销售点，并增加25间旗舰店。2008至2009年财政年度的营收，也可望超过20亿元。
此前福建另一体育用品商安踏已在港上市，据透露福建匹克也将在今年第三季度完成IPO，福建运动品牌上市扎堆。
备受关注的中国体育用品产业拉开了资本升级的大幕。
创始人家族持股市值42亿港元
361度披露的资料显示，公司现有16条鞋类生产线，年产能约1360万双鞋类产品。361度目前在全国拥有超过5900家授权经营门店，其鞋类、服装及配件产品涵盖多个运动系列，产品主要面向16至25岁的消费者。公司全年毛利为3.48亿人民币。
根据招股书显示的股本结构，公司主要股权在丁伍号、丁辉荣和丁辉煌三人手中，其中，丁辉荣与丁辉煌是兄弟，丁伍号则是二人的姐夫。
公司上市后，包括总裁丁伍号在内的丁氏家族3人合计持有10.95亿股，占上市公司股份的54.75%。仅以收盘价计算，361度上市后，这部分股份的市价就超过42亿港币。
募资20亿港元扩张内地网点
目前361度募集资金已超过20亿港元。在361度的初步招股文件中，表明此次IPO集资金额38.9%用于推广及赞助活动，32.2%用于发展在福建的厂房，9%用于开发独特的童装品牌，6%用于产品测试及新品研发实验室所需的投入，其余资金将用于企业资源规划体系及日常运营以保证企业的良性发展。公司未来会增加内地一线城市的销售网点，巩固二至三线城市，计划明年6月将销售网络由5925家增至逾6900家。
361度总裁兼执行董事丁伍号日前表示，随着中国体育用品行业在全球范围内持续升温，他们将进一步扩张十个核心市场的分销网络，强化授权经营店优势，全面发展及提升品牌，通过品牌延展，向下发展支线品牌，同时也将加大产品研发的投资力度，改善供应链管理，提升产能效率，最终形成以品牌优势为主导，研、产、销一体化的发展格局。
业内人士认为，今年内地运动品牌明显感觉竞争越来越激烈，大手笔赞助赛事、签约明星运动员的“比赛”在各个运动品牌间展开。无论在渠道扩张还是营销费用的支出方面，有资本市场的支持都是一定的优势。
丁建通67岁还亲自跑采购
丁建通，361度董事长，福布斯排行榜上的亿万富豪，在晋江制鞋行业绝对算得上是个响当当的人物，但是他还是常常亲自做采购。日前，记者在361度的工厂里见到了丁建通。当时他正准备像往常一样到鞋材市场去逛逛，看看最近市面上有什么新材料。得知记者的来意，丁建通找出了当年起家的古厝照片，并热情地向记者讲述起那段非同寻常的创业故事。
创办时走路都盯着路人的鞋子
在晋江制鞋行业中，丁建通起步并不是最早的。“上世纪80年代初，陈埭许多人都开始做鞋了，当时的江头皮革厂已形成了一定的规模。”看到身边的变化，丁建通再也坐不住了。
1983年，丁建通东挪西借凑好2000元钱后，就在自家房子里“折腾”起来。“我家的房子很小，记得当时地板上摆满了鞋底、鞋面和线头，就连床上也摆满了胶水，经常连睡觉都只能睡半边。”
当初，丁建通的4个孩子都在家里帮忙，大儿子做鞋底、大女儿学网鞋、小女儿学打样，丁建通则自己摸索着设计鞋样的手艺。“当时我学得很着迷，走在路上都会盯住别人穿着的鞋看，回家后就照样子用剪刀剪、用锤子敲。”丁建通说，开始时一天只能生产5双皮鞋，慢慢熟练后就变成了20双、30双。
发展后 员工宿舍好过办公室
随着生意越做越大，单靠自家人已经不能应付了。于是，就开始雇了几个仙游人来帮工。有了工人，工厂就算开张了，当时取名为“华丰鞋厂”。
1985年丁建通引进了一次成型的制鞋设备。丁建通说，旅游鞋给他带来了丰厚的利润，当时每天能生产1万多双，产品源源不断地送到东北市场。从此，丁建通的事业进入了发展的快车道。
因为曾经苦过，丁建通深知穷人的日子不好过。1995年，丁建通在现在的厂区内建成了第一幢工人宿舍。“里面配备了空调、电视，并且24小时都有热水。”丁建通说，当时很多人都想不通，想不明白他为什么要花这么多钱在工人身上。
采访当天，丁建通带着记者绕员工宿舍走了一圈。记者发现，宿舍楼的走廊非常干净，阳台上还种有花草。走在厂区内，工人都热情地跟丁建通打招呼，丁建通也能随口叫出工人的名字。
361度现在已是晋江数一数二的体育用品企业，销售网点遍布全国，然而现在已67岁高龄的丁建通仍然没有闲着，每天都要下车间转转。“人不能闲着，我还有很多事情要做！”丁建通说，鞋的质量是他最担心的，因为晋江年轻一代的企业家在生产上的经验普遍不足。
