景区营销6大经典案例 景区成功营销100谈之四



纸上谈兵“齐”“白”“石”

节前,应嘉华国旅张总邀请,赴淄博齐山景区考察,齐山风景之美、历史传说之多、环境生态之好均给我留下非常深刻印象,吃晚饭时,景区董事长问:“邵总,你觉得这景区推向市场效果如何?”我笑笑:“景区不错,但如果你不能用语言描述准确,推广也很难。换句话讲,如果不能做到‘纸上谈兵’,营销很难成功。”此语一出,几乎惊倒景区和旅行社负责人。

我随机调查了一下在座几位,结果没一位能准确描述出齐山美在哪、核心竞争力在哪的,刚参观完都讲不出它好在哪,你让没来过齐山的人说好显然不现实。http://china.aihuau.com/这下,景区负责人和旅行社负责人明白了。其实,此前一个月去普洱、与市政府负责人交流时,我也说到这点,普洱是真好,但好在哪呢?余秋雨讲是一个“诗情画意”的地方,对此邵珠富不敢苟同,因为十个中国人会用“诗情画意”形容普洱,显然余大师这句话毫无新意,怎会给游客留下“深刻印象”,在反驳时,邵珠富用了一个词是“处处留情”:在普洱,你不得不吃多,饭菜太好吃了;你不得不喝多,当地人太热情了;你不得不拍多,风景太美了;你不得不感动多,当地人太好了。这些均让人“处处留情”,但要用语言表述,即便余秋雨这样的语言大师也不好描述,不又怎么好营销呢?讲民族风情,云南比比皆是;讲梯田之美,元阳梯田更有知名度;讲蓝天白云,彩云之南哪里不如此?所以最后没法,我用了“一个美得有点过份的地方”这样的描述来描述普洱,情知不确切,但也没办法。

回到齐山,如果不能准确地用文字概括齐山之美,推广肯定就是个大麻烦,虽然有策划人相当然认为“来了都说好”,但消费者还没有傻到为这个理由而“来”的,大多情况是“来的”游客短时间内也不可能再来第二次,这就提出这样一个课题,如何通过准确的描述来让没来过的游客来,这就需要“纸上谈兵”了。

对齐山,我用了“齐白石”三个字描述,稍微解释一下:“齐”者,山名也,这里有齐文化的遗址,附近是齐文化发源地,推广要靠上文化的话,齐文化是绕不开的;“白”者,公子小白即齐桓公是也,公子小白正是从齐山逃命后迎来转机、成为春秋五霸之首的;“石”,泛指齐山怪石林立也,自称北方张家界的齐山的确有一些象形的怪石,可有意识重点推广之。当然,“齐白石”是著名的画家,这里借用他老人家名头,只是为了便于推广、易于记忆,绝无恶意!

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