创业必读的书 个人创业必读手册



 开店成功率有多高   

  美国对于开店成功率曾进行调查结果显示,加入加盟体系开店成功者为80%,独立开店成功比例约为20%。专家认为:“技术”是店面的基本生存条件;真正能让店面落地生根,充足的竞争力是不可或缺的;留意市场信息,关注尚未引起国内或即将引起国内的新形态消费文化及特性, 才能在消费者偏向理性思考的情形下,免于落入削价竞争的恶性循环中, 成为百年老店。

  开什么样的店   

  1.若你浑身充满创造力,内心热情如火,外表光芒万丈,可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。   

  2.若你爱好精致有品位的物品,开二手精品店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋,能让你一展雄才。   

  3.若你极度敏感,有爱家、恋家情绪,办托儿所、幼儿园将是你的最爱。   

  4.若你常常跟着感觉走,时时设身处地为他人着想,宠物店、花店、 园艺店正需要你这种特征。   

  思考个人性格特征、兴趣,清楚手头上握有的资金数目后,对即将投入业种的适应度作逐一评估,如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等。

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  项目的选择   

  在科学选择投资项目上要着重注意以下几点:   

  一是预见,就是结合本地实际情况,对即将出现的市场作出判断。   

  二是借鉴,即拿来主义。但和照搬照抄跟风而上不同。主要是借鉴国外的先进经验、做法。而在本地则属预见型新兴项目的,结合本地及自身 情况有选择地改造实施。   

  三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标,要充分发挥自身所掌握的知识和技能,把其作为选择投资项目的一个有利条件。   

  四是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目,边样可以得到他们的指导,在业务上也能得到一定帮助。   

  五是注重市场调查,搞好市场的分析预测,测算出投资的最低和最高收益。如何筹集开店资金   

  当你初步选定了生意项目,接着要解决的问题就是筹集资金。而因为筹集资金不利,有很多人经商的念头成为泡影。资金的筹集通常有几个办法:   

  一、个人存款。   

  二、银行贷款。一般来说很不容易,除非你有房产地产作抵押,又当别论。或者你的生意计划引起某些有产业的公司的浓厚兴趣,愿意合作, 可请他们提保,向银行申请贷款。   

  三、亲朋借款。如果你有一二个先富起来的朋友或亲戚,是最理想的借钱对象了。大胆登门向他们求助吧,亲戚朋友之间最好说话了。不过, 跟他们借贷时,你要向他们介绍你的生意计划,使他们对你今后还款能力有信心,还要明确讲好偿还借款的期限和利息,写好借据。否则也会出现矛盾,损害感情。   

  四、供应商。有些供应商允许你赊购某些存贷和商品,这种无本生意, 何乐而不为?等你赚了钱,再还给那些好心人吧。   

  五、出租或抵押财产。“真正的商人要敢于拿妻子的结婚项链去抵押”--这句话是美国著名的小商品经营家格林尼所说的。

 

  你可以开这样的店   

  好的位置虽然不是绝对的,但却有很多共性,如人口流动性大,闹市区域繁华地段,交通方便等,所以选择好位置必须具备以下条件:   

  1.人潮流量:平常、假日及日、夜来往人次比例。   

  2.车潮流量:汽车、摩托车往来流量。   

  3.交通枢纽:目前及未来可能增减的运输工具。   

  4.马路宽窄、大小:单行道、双向道与停车问题。   

  5.区域特征:商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲 设施等。   

  6.人口勘察:该区人口数量、消费习惯等。   

  7.商圈勘察:主要及次要商圈范围、租金、价位。   

  字号和所处环境、客户成分、文经氛围、地方时等关系很大,如南方名号“阿二靓汤”若在北方未必叫绝。   

  通常,易记、明晰、顺应客户心理的名字便可。经营小店两绝招:特色和亲情   

  经营小店说难也难,说容易够大做广告,小店哪里来知名度?说它容易也容易,尽管有大卖场、超市“抢、逼、围”,许多的杂贷店还是能守住一方“阵地”。小店自有自身的优势,充分发挥这种优势,小店自然能开得好开得久。   

  按照地点位置,小店可粗略分为两种,一种开在人来人往的闹市口, 一种开在居民新村。前者因为和大店做邻,商品特色显得更为重要,应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店,一定要做市场细分,做专做 深做透。开在闹市的小店,不妨经营能迎合年轻人品味的商品,因为年轻 人是最喜欢逛街的。相反,经营老年人用品的小店应开在居民小区里,那是老年人的活动范围,就近购买当然受他们欢迎。   

  开在居民小区里的小店,做的是居民的生意,除了以日常生活用品为主外,关键是要以人情来抓老顾客。   

  手工艺品店。开办成前店后工场,充分利用女工心灵手巧的特点,将手帕、靠垫、台布的缝纫工作分散在家中完成。手工制品精巧,款式重复的机会较少,顾客容易接受,小投入,低风险。   

  玩具医院。现在的玩具价格越来越高,功能越来越复杂,一旦损坏, 留着没有,弃之可惜,有间玩具医院就好了。   

  职业预测店。求职难,求到了份称心如意差事更难,如果利用一套相关的测试软件,对每个求职者进行专项测试,指点迷津,肯定有市场。这样的小店开在高校附近最好。   

  儿童书店。孩子们不应整天围着电视机,还应该从书本中吸取养料, 可以开间专门的儿童书店,从装潢、设备到进货品种都要完全针对儿童心理。   

  居室诊所。在不破坏装修的前提下,解决管线缺少、下水道堵塞、暗线故障、墙内暗管渗水等问题。当然要有专业技术才行。   

  老年谈心站。人们在埋怨两代人隔阂的同时,没有考虑到长辈的心理需求?这个新行当能提供高龄老人一个谈心、交往的地方。   

  宝宝印制社。父母常会尽一切可不同的方工把宝出生时的留一点下来 。不妨迎合这种心理,开制作社,把宝宝的姓名、生辰、属相、脚印制印章,或做成装饰架,让爱成为永久的纪念。开在产院附近最好。   

  疗伤旅馆。人的一生总有不顺心的时候,希望一个人找块清静的地方进行反省。这样的诱馆,有心理医生听其倾诉,有供宣泄的娱乐场所,有宁静温馨的客房,让人忘却烦恼,调整心态。

  

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