省优秀民营企业家孙惠玉曾是福州第二十九中学的化学教师。她说:“经商是一 门大学问,为此我自费上厦门大学、福州大学学习。商海闯荡20年,掌握了经商诀窍——钻冷门捕捉商机,高科技高起点办企业,诚信经营稳健发展。”
“冷”:钻冷门
上个世纪80年代,人们的生活水平刚有所提高,度夏时,办公室有了吊扇,家里有了小风扇。正当各式各样的电风扇在商店热销时,孙惠玉想起了空调。
当时,孙惠玉曾在深圳做过两年家电推销员,回来后决计放下教鞭下海。她选择了空调,办起福建通利冷气公司。有人劝她:“现在大家还达不到这个消费水平,卖空调会亏本的。”她求教了专家,预计近几年冷气市场将会发育,眼下钻冷门虽有风险,但更多的是机遇。她作好两年亏损的准备,向银行贷款经销江南牌、春兰牌、三菱牌等家用空调。
后来,空调渐入寻常百姓家,做了5年的品牌机福州总代理,孙惠玉首战成功。
接着,空调代理商家猛增,通利公司的利润出现萎缩。孙惠玉再钻冷门,打起了一般商家不敢问津的中央空调的主意。她争取到中央空调设备全球第一大品牌美国开利在福州的代理权。很快,闽江饭店、东百大厦、国贸广场等60多座大楼,成了她的客户。
再后来,孙惠玉又代理了日本大金空调。1996年以来,福建移动基站的冷气设备及工程,通利公司年年中标。那几年,通利占领了福州市近一半的市场。
“高”:高科技
孙惠玉对高科技情有独钟,她说这是企业生机活力所在。近5年来,她在300多个项目之中寻寻觅觅。
罗源一中教师林卓敏采用电极溶氧法,在常温常压下制取氧气,由此取得了氧气机的国家发明专利。这种氧气机一插电,就能把空气中的氧气与氮气分离,出氧量达99.6%%,适用于家庭、医院的保健、治疗,专家称此为制氧设备的一次革命。孙惠玉找到林卓敏,双方一拍即成,合作设立福州明牌氧气机公司,产品一年就打进北京、上海、广州等城市。目前,他们正在开发空调氧吧、汽车氧吧、手提氧气机等,同时在罗源县征地100亩,计划打造氧气机工业城。
“诚”:讲诚信
通利公司为福建移动基站安装了几千台日本大金空调,配备6支安装队巡回检视。空调厂家只提供一年保修,通利却提供3年。
一座大厦设计中央空调的容量明显偏大,若按实际需要来配置,可节省100多万元设备费和可观的电费。孙惠玉坦诚向客户说明,建议改用小的。然而,这一改,通利减少了10多万元的收入。
孙惠玉说:“这样做,我心安理得。企业有诚信,路子才会越走越宽。”