爱华网外商投资自由度大
根据《柬埔寨王国投资法》，除柬埔寨王国宪法中有关土地所有权的规定不适用于外国投资者外，所有的投资者，不分国籍和各族，在法律面前一律平等。
王国政府不实行损害投资者利益的国有化政策。对已获准的投资项目，王国政府不对其产品价格或服务价格进行管理。根据有关法律及柬埔寨国家银行公布的有关规定，王国政府允许投资者从银行系统购买外汇汇往国外，用以清算其与投资活动有关的债务。以上清算包括：支付产品进口及将贷款连本带利一起汇往国外；支付各种开支、税务及管理服务费用；转移利润；将投资资本汇到国外。
外商申请投资要通过柬埔寨发展理事会审核。该组织是负责恢复、发展和投资工作的管理部门，下设恢复和发展委员会、柬埔寨投资委员会两个机构。柬埔寨发展理事会负责受理和审查投资者提交的投资申请。该理事会自收到材料完备的投资申请之日起，必须在４５天之内作出决定。
鼓励外商投资８个领域
柬埔寨政府鼓励在如下重点领域投资：先锋产业或高科技工业、能创造就业机会的产业、增加出口的产业、旅游工业、农用工业产品的生产加工工业、基础设施建设及能源生产、发展各省和农村及环保产业以及在依法建立的特别开发区投资。
中国—东盟商务理事会提供的一份分析报告指出，中小企业对柬埔寨的糖业、渔业、建材、盐业、电器业、食品业、服务业的投资都有较大的预期回报。
柬埔寨每年的用糖量很大，但是本国不能生产食糖。因此，外商在柬埔寨建立小型糖厂会有较大的经济效益。
柬埔寨的渔业资源很丰富，但是捕捞技术、设备和渔业加工技术、设备都很落后。我国渔业部门可以利用自己渔业捕捞技术和设备、渔业加工技术和设备，与柬方进行合作。
柬埔寨的自来水管、下水管、电线护套管等都要依靠进口，而ＰＶＣ管材的生产工艺却简单易行，投资额不高，回报率可观。
柬埔寨的民用电器商品都是依靠进口，如电线、电器开关等各类中、小型家用电器。这些恰好是我国中小企业的强项，设备技术问题也比较好解决。
柬埔寨的原盐产量、品位，在东南亚地区是有一定影响的，但在盐业加工方面却是一个空白。柬埔寨的食品工业很不发达，可是消费却在不断增长，方便面、饼干、各种糖果基本都靠进口。电力匮乏、电费昂贵是柬埔寨的大问题，开发适合柬埔寨国情的太阳能发电、风力发电，特别是适合农村的简便的发电设备很有前景。
近年来，柬埔寨服务业发展迅速，但商业零售业多为摊贩式的小规模、小批量经营。中国企业可在金边建立“中国商品交易中心”或开设较大型的商场。
柬埔寨纺织品出口美国不受配额限制，加上劳动力价格和税收较低，近年来，中国纺织品等行业前往投资非常活跃。大部分传统产业加工贸易企业去柬埔寨的目的就是为了做转口贸易。
近几年来，柬埔寨工业虽然有较快发展，但基础薄弱，门类单调，大多数工厂机器设备陈旧，技术落后，全国约有８０％的原材料及产成品靠进口，较适合中小企业进入。中小企业与国有大型企业相比，在投资机制和决策的灵活性方面具有一定的优势，加上投资资金少，企业转产容易，进退方便，更能适应柬埔寨市场变化快、政策还不够稳定的特点。
投资风险不可小觑
柬埔寨的确充满了魅力，但据不完全统计，中国投资者在那里的成功率仅仅１０％。由此看来，投资风险还是比较大的。那么，如何应对这种风险呢？
当你走进柬埔寨，遇到的第一个问题就是：到底做什么？每个行业都对外资开放，每个行业都欢迎中国人投资，于是，许多中国投资者不作认真的市场调查，不去征求大使馆的意见，也不向柬埔寨政府咨询，就仓促上阵、盲目投资，一不小心，就掉进了陷阱。去柬埔寨投资的中国企业，许多都面临着一个共同的问题：找合作伙伴。因为在许多领域里，柬埔寨一些大公司垄断了市场，要想进入这样的市场有时就不得不和他们合作。不过，在柬埔寨投资，如果要找合作伙伴的话，做好对柬合作伙伴尤其是华人合作方的资信调查尤为重要，否则还不如搞独资，因为有的人会拿着已经过时无效的假文件来欺骗你，和你合作。
另外，柬埔寨劳工效率不高，投资柬埔寨要面临员工管理的问题。如果管理不好，说不定什么时候就没人干活了。比如节假日的时候，你给他比平时高好几倍的工资，他都不要，他尽管很穷，他也要休息。但也并不绝对，在金边市的几百家成衣厂，这些工人现在都经过了严格的组织纪律培训，还是很不错的。专家建议，自己直接管理工人会造成很大的语言和文化障碍，甚至产生误会和敌对，所以最好聘请柬埔寨人来管理工人，他们更容易和员工沟通，可以提高管理和生产的效率。
目前我国与柬开展贸易需从香港或新加坡转船，运费较高。建议企业把货物先发到越南胡志明市，再过境从陆路或经内河运至柬埔寨，可降低运费６０％左右。还有应该注意的是，柬一些不法商人常采用Ｔ／Ｔ远期骗取我信任后拖欠货款或赖账。我国企业与柬贸易以信用证结算时，最好采用由第三国银行保兑的付款方式。
本报记者 谢思佳 郭亦乐 通讯员 张建明
个案分析
广一：因地制宜闯市场
广州卷烟一厂“踏在地雷上捡美金”被认为是广东企业走出去的代表作。１９９３年７月，在柬埔寨内战硝烟还在弥漫之际，广一经过长时间的考察和可行性研究论证发现，柬埔寨在经济和关贸政策、投资环境、市场潜力、人文地理方面具有得天独厚的投资优势，并最终决定到柬投资。
广一首先与柬埔寨亚细安公司成立了合资企业——威尼顿集团有限公司，以生产和销售卷烟为主业，并于１９９４年正式投入生产。时至今日，该公司已发展成柬埔寨最大的卷烟生产企业之一，“吴哥”、“利事来”、“皇冠”等主要品牌已成为柬埔寨市场的畅销品牌，三个品牌的市场覆盖率高达９０％，其中“皇冠”成为当地产销量最大的品牌。威尼顿集团有限公司从投产以来，不断地带动国内原辅材料、半成品、技术设备的出口，为企业和国家创造了显著的效益。
广一在柬埔寨市场的成功经验，主要有三点：
一是因地制宜制定产销策略。柬埔寨市场是一个与中国截然不同的市场。因此，广一在创业过程中推行切实可行的经营策略和管理措施。早在威尼顿公司筹建之初，广一就组织专人对市场进行深入细致的调查研究，掌握了大量的第一手材料，为开发适销对路的产品提供了依据。在进行产品定位，确立产品商标时，广一本着与当地文化价值观相吻合的原则，根据柬埔寨人民珍视祖国传统文化的特点，选择了最能代表柬埔寨民族特色的“吴哥”作为产品的商标，通过引发文化的认同心理来促进品牌形象的建立，为创造名牌产品奠定基础。
二是建立起强大的营销网络。为了尽快实现产品从生产向消费的转化，广一按照“建立省区代理，划分区域管理，调控货源市场，统一批发价格”的原则，逐步建立起覆盖柬埔寨全国的销售网络。
三是稳扎稳打占领市场。作为一家新兴卷烟企业，市场开拓要从零开始，而且面对着众多强有力的竞争对手，其中不乏一些国际烟草大集团。然而，广一坚持开展大量艰苦细致、切实有效的宣传促销，稳扎稳打，力争做到“开发一片，巩固一片，成功一片”，取得了良好的成效。为了满足市场不同档次消费者的需求，广一开发出了柬埔寨最高档的产品“金吴哥”，填补了柬埔寨没有生产高档卷烟的空白。
本报记者 郭亦乐 通讯员 张建明
学者点评
机会、风险与文化
柬埔寨是个投资机会多、风险也多的国家。这里所说的机会主要是从资源和投资需求方面讲的。柬埔寨资源丰富，不仅有丰富的林业资源、渔业资源，而且具有丰富的矿产资源。由于长期的战乱，这些资源现在都还没有得到很好的开发，因此从资源的角度讲，柬埔寨具有众多的投资机会。柬埔寨虽然是一个有悠久历史的国家，但真正的现代工业经济几乎没有，仅有的一些现代交通设施，如公路和铁路，也因为长期的战乱而遭到严重的破坏。从建设的角度讲，无论是现代工业经济的建立，还是基础设施的建设，柬埔寨现在都需要大量的资金投入，因此外资有着众多的投资机会。
投资风险是指投资回报的不确定性。投资柬埔寨的风险主要来源于其制度建设的不完善。柬埔寨虽然为了鼓励和吸引外资，划定了投资优惠行业，制定了一系列优惠措施，但法律制度不是制定出来就可自行的，需要政府、企业及社会各个方面的配合，投资者才能依据其法律形成一种确定的投资预期。柬埔寨现代社会的建设从２０世纪９０年代战争和内乱结束后才开始，制度的不完善可能导致的投资风险是可以想象到的。为了减少投资风险，中国企业应多向中国驻柬机构了解当地的情况，多依靠那些信誉好的金融企业。
柬埔寨是一个以佛教为国教的国家，８０％以上的人信奉佛教。因此中国企业在柬埔寨投资建厂时，应该考虑佛教文化对当地人工作行为与消费行为的影响。经验表明，那些能反映当地文化特色的产品容易得到当地消费者的认可，而考虑到文化对当地工人工作行为的影响并预先进行纪律培训是一个企业成功的重要因素。
