柳传志创业经历 从一个IT业青年的经历看创业



    龙先生,湖南人,1991年大学毕业,1995年来海南,1999年创立海南欣科计算机软件公司,开发的“校校通”教育教学平台信息系统软件在全国已有一定知名度,销售情况良好。选择创业就是选择风险“好几次我都是置之死地而后生,如果没有风险承受能力,我的创业经历早就嘎然而止了。”龙先生笑着说。事实上,他两次选择了风险,放弃了稳定。

  1991年7月,学计算机的龙先生大学毕业后分配到湖南一火力发电厂,一年多后,他向厂长提出了辞职。当时,辞职事件惊动了整个湖南电力系统,因为谁也不知道该怎样给他办手续,最后经过层层请示,湖南省电力局组织部门终于同意他辞职,龙先生由此成为湖南省电力系统第一个辞职的干部。

  抛弃待遇丰厚的电力系统工作,放弃自己的国家干部身份,龙先生自称这是第一次选择风险。

  第二次选择风险则发生在1995年。从电力系统辞职后,龙先生去了深圳,在一场百里挑十的考试中,他以第一名的成绩被深圳一家外资软件公司聘为开发人员,不久升为开发部经理。1995年“五一”节时,龙先生来海南旅游,碰上刚从北京来海南创业的高博士(后来非常有名的兰贝斯软件公司老板)邀请他加盟。于是,龙先生再次选择了风险,放弃了在深圳的高级白领生活,来到海南。

  失败后要再站起来

  来到海南后,龙先生先在海南兰贝斯软件公司干了5个月。1995年10月,在深圳原来那家外企老板的资助下,龙先生回湖南长沙创立了一家软件公司,开始了第一次创业。

  公司起初经营比较顺利,但10个月后遇到了危机。一位本地供货商违背合同,向龙先生提供了一批价值50万的达不到合同要求配置的电脑,并带几十个人来公司威胁说不要也得要。最后,龙先生被迫接下了这批电脑,但对公司造成了巨大的信誉和经济损失,第一次创业就这样失败了。

  回忆起这段创业经历时,龙先生显得有点伤神。他将公司关闭后又回到海南兰贝斯软件公司,准备重新寻找创业机会。他认为,创业难免面临失败,失败了要总结经验教训,再站起来。

  拥有一个亲密合作的团队

  1999年,兰贝斯软件公司迁往广州发展,但龙先生决定留在海南开始第二次创业。和他一起选择留下的有五个人,构成了创业之初的团队。这一年,龙先生正式注册成立了海南欣科计算机软件公司。

  谈到这个创业团队时,龙先生显得很感激,因为在公司困难的时候,给他们每月只发500元工资,但没有一个人选择离开。“要知道,凭他们的技术,找一个月薪三四千元的软件开发工作,不在话下。”龙先生自豪地说。

  创业之初往一个方向发展

  在采访中,龙先生多次强调,一个创业之初的企业只能有一个发展方向。他总结说,兰贝斯软件公司的技术很好,但就是犯了多元化毛病,包括教育软件、财务软件、企业管理软件、办公自动化软件等在内的许多软件都生产,因此杂而不精,公司始终做不大。而与兰贝斯同时在1996年开发教育软件的北京科利华软件公司主要只做教育软件,现在却发展成资产数亿元的上市公司,类似的例子还有王文京的用友财务软件公司。

  因此,龙先生在第二次创业之初,就定下了欣科软件公司主要只做教育软件的发展思路。

  积极寻找融资渠道

  作为一家成长期很快,同时也是高风险高收益的IT企业,创业者还应该懂资本运作,积极寻找融资渠道,做大公司。

  龙先生说,IT企业普遍面临资金短缺的困难,欣科在创业之初也一样。因为是民营企业,贷款比较困难,加之又碰上2000年这个IT业的“冬天”,公司很难融资,但他并没有就此放弃。经过近一年真诚合作和充分交流,2001年初,以海南罗牛山股份公司为主的几家企业终于同意正式参股欣科,资金为2000万,从而暂时解决了资金短缺的问题。

  创业者要抓住机遇

 柳传志创业经历 从一个IT业青年的经历看创业

  机遇对创业者来说是可遇不可求的,而且创业过程中的机遇并不多,一旦出现就要牢牢抓住。

  2000年10月,在全国中小学信息化工作会议上,教育部长陈至立提出中国也要建教育网络,并开始实施“校校通”工程,其目标要在2010年达到全国90%独立建制的中小学校联网。会议刚一开完,龙先生意识到这是企业发展的好机遇,立即着手“校校通”教育教学平台软件系统的研发工作。有了罗牛山的财力支持,公司于一年后成功开发出了“校园动力校校通教育教学平台信息系统”,并获得了国家和海南省教育部门的认可。2002年7月,这套软件正式在市场上销售。

  “创业者判断机遇的能力非常重要,没有这套软件的开发,公司也不可能进一步做大,省里教育部门和信息产业部门已经决定在全省推广这套产品,我接受你的采访之前,刚和海南一中学签订了7万多元的软件服务合同。春节后,我们的产品将铺向全国市场。”作为创业者的龙先生,有点得意地告诉记者。但作为记者,我知道在得意后面,创业的成功蕴含着创业者更多的酸甜苦辣。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/217420.html

更多阅读

柳传志创业经历 柳传志教你如何用人!

    柳传志管理经典中,有一则“开放‘牢骚市场’”的案例,传为美谈,发人深思。“办公司就是办人”的理念,让柳传志格外重视选拔“帅才”和用好“将才”。尽人皆知中科院是藏龙卧虎的地方,老柳猎才付诸行动,费尽心机从“体制内”觅得一

柳传志创业经历 柳传志的512天(1)

  2010年5月27日,联想集团公布了2009/2010年度业绩。董事长柳传志成功地兑现了自己当初的承诺,截止到2010年3月31日,联想集团的总销售额约为166.05亿美元,盈利1.29亿美元,扭转去年约2.26亿美元的亏损。同时,根据业绩显示,在过去的4个季

柳传志创业故事 创业导师柳传志(1)

  “真要创业的话,你是不是已经想清楚了?”5月31日,站在无锡人民大会堂的讲台上,面对着台下几百名创业者热切的目光,联想控股董事长兼总裁柳传志首先给大家泼了一盆冷水。“你是要做大树还是小草?小草就是把精力和时间投入到家庭建设之

柳传志创业经历 柳传志携“乐Phone”挑战苹果

柳传志重回联想集团[4.08 3.29%] “救火”一年多,在调整策略重新聚焦中国及新兴市场后,联想不但迅速扭亏为盈,连续三季盈利,而且2009年第四季度更取得综合销售额增长56%至43亿美元的佳绩,增幅创出历史新高。 不过相比联想扭亏,另一动作

柳传志谈力戒狂妄 柳传志谈如何建立一个健康的企业

联想集团是中国最大的个人电脑制造商,因在2004年末收购IBM的PC业务而倍受关注。但是,之后公司也遇到了不少重大挑战。在今年年初重新出任联想董事长的柳传志对公司将会扭转亏损局面表示了信心。   在六月中旬北京举办的沃顿全球校

声明:《柳传志创业经历 从一个IT业青年的经历看创业》为网友天上无星哦分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除