撰写职业生涯规划书 如何撰写网络事业规划书(一)



 任何事业要成功,必先有所规划,网络创业亦是如此。特别是这个新兴产业 发展至今不过数年,不似成熟产业那般容易了解,因此一份说得清楚、经得起反 覆讨论的事业计划书,对未来事业的发展性以及创业融资工作的进行具有关键性的影响。

  一份好的经营计划书应能符合下列三项功能:

  1. 协助创业者认清策略方向及经营型态。

  2. 提供公司未来成长的蓝图。

  3. 协助公司资金募集的需求。

  实际上,一份成功的经营计划书并没有一定的格式,而是下列四大要素的综 合体。

  1. 经营企业。

  2. 产品/服务/技术。

  3. 市场/行销计划。

  4. 资金规划。

  特别值得一提的是,经营计划书应该强调企业的优点及长处,并且认清可能 的缺点以及弥补完善的方法。

  ◎ 经营企业

  若是没有优良的经营理念及经营企业,一个新创事业是难以成功的。以Yaho o!为例,原始创作者杨致远及David Filo固然是今天Yahoo!居功厥伟的催生者, 但若是没有以Tim Koogle 为首的经营企业,Yahoo!可能没有今天的规模及成功。

  成功的经营企业所须具备的特质大略可汇总如下:

  · 苦干实干的努力。

  · 破斧沉舟的决心。

  · 坚定不移的自信。

  · 清晰深远的思虑。

  · 激励企业的领导。

  · 诚实可靠的信用。

  企业领导人应该寻找的企业组成分子是可以弥补彼此缺点,进而才有机会组 成自我成长机能的完整企业,以面对创业的挑战。

  ◎ 产品/服务/技术

  由于网络快速发展与蔓延的特性,先进入电子商务市场的从业者虽会因硬体 或软体的障碍,然而由于技术在市场上可取性高且网络产品及服务的易模仿性, 使得如何表现出产品/服务的间的差异化及与竞争对手的区别成为相当重要的一环 ;故如何将产品/服务/技术表现出显著的价值,决定了公司在消费者心目中的独 特地位以建立使用者转移成本,才是网络市场竞争的关键所在。

  在网络领域中,将产品/服务/技术放在经营模式(Business Model)中加以 描述,以体现其在经营活动中的重要性将是理清经营问题的好方法,这一点也许 是网络创业家们应该多着墨的重点。

  ◎ 市场/行销计划

  在网络行业中重要的市场/行销计划,包括如何了解网友们的需要?如何满足 网友的需求?要以收费方式来赚取公司存活的资金收入,还是初期以建立品牌形 象及市场占有率为优先考量,而将可赚取的利润留待以后回收?对以上问题提出 不同的解答方式,均可能在网络市场中衍生出各不相同的经营模式;且实际的市 场及行销计划也随网络运用型态而各有差异,并由此延伸出形式多样的市场及资 源分配问题,故清晰的逻辑及企业间的辩证将是创业者在复杂的网络市场中脱颖 而出的重要因素。

  ◎ 资金规划

  经营企业、产品/服务/技术、市场/行销计划等三大要素若皆已完备,则企业 欠缺的将主要是资金的投入。由于网络中有许多花钱甚多(burn money)的例子 ,且有大多数新兴网络公司目前仍在亏损状态,如何让投资人认同经营企业的经 营模式,将有赖于结合可行的经营逻辑及精细的财务规划。

  由于确实可行的财务规划是投资者注资的主要参考依据,因此网络创业企业 除了以创新的理念开发新市场运作模式外,财务规划亦为不可偏废的工作。

    网络创业企业如何将构思的想法或藉以形成的计划清楚地表达出来,则有赖 于市场计划书的撰写与分析;此一撰写历程即为企业对经营理念的沙盘演练,及 援引外界资讯修正内容使的完善的过程,藉此企业或在实际运作前,事先发现可 能的机会、威胁及企业组成的优势、劣势,提高创业成功的机会。

  提供撰写市场计划书的建议如下:

  一、 计划摘要

  二、 市场概况及机会

  三、 产品/服务的竞争优势

  四、 行销策略及计划

  五、 核心技术

  六、 财务规划及资金运作

  七、 经营企业及股权结构

  八、 可能的经营风险

  

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