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文/胡旋
哈佛女孩的牦牛绒品牌
27岁，毕业于哈佛大学，乔琬珊的名片上写着：在美国出生，7岁回到中国台湾，然后又去美国念书，到中国大陆创业，现任Shokay公司的CEO。Shokay，世界上第一家牦牛生活创意店。
2006年，正在哈佛大学念公共管理与国际发展专业的乔琬珊，用了六周的时间，和同学到云南考察。在那里，她第一次看到牦牛。“世界上有1.4亿头牦牛，大部分在中国。”虽然牦牛被说成“一身是宝”，但很少有人认识到牦牛绒的价值。在国外，人们对牦牛绒几乎一无所知。而她曾在联合国出版的一本书中读到过：牦牛身上的毛很软，可以与羊毛媲美。如果是这样，为什么市场上看不到？调查中她发现，国内纺织厂家并不善于产品的拓展，基本是国外市场需要什么，厂家就做什么。但国外的设计师，不知道中国有牦牛绒这种材料，当然也不会有订单。
“除了理念和品牌，我一无所有。如果卖原料，我们没有优势，我们不是贩卖者。我们也没有自己的工厂，必须跟加工厂合作。”考察结束后，乔琬珊逐步确定了自己的方向：用-爱华网-牦牛绒做衣服、做饰品，创建自己的品牌。2006年乔琬珊的Shokay公司成立，从中国偏远地区牧民手中直接收购牦牛纤维，生产家用服饰、儿童服装。
去年，跟她合作的农牧民有3000多户，今年，计划扩大规模到1万多户。当地农牧民不仅为他们提供牦牛绒，还手工为他们编制饰品。目前，她已经有100多家门店，产品出口10多个国家，包括纱线、家居饰品、成人饰品、小孩玩具等。
乔琬珊的目标是：今年收购10吨牦牛绒。10吨，听起来不是很多，但一头牦牛每年仅能提供100克牦牛绒，10吨就需要从10万头牦牛身上采集，这也决定了Shokay只能走奢侈品的路线。在乔琬珊随身带的几件饰品中，一朵饰品花市场价为220元，而一条围巾为770元。“其实，这个价格也不是极奢侈。”她说。
她的梦想是：以后人们想到牦牛绒，就想到Shokao。在更远的未来，人们一想到来自中国的奢侈品牌，就会想到Shokay。她希望Shokay能引领“既具异域风情又具社会责任的奢侈风尚”。
剑桥大学硕士要做中国“女蜂王”
同样是27岁，毕业于剑桥大学经济学专业的艾莉娅的父亲是巴基斯坦人，母亲是美国人，在云南工作。2006年，艾莉娅从剑桥大学经济学专业硕士毕业后，先是到了非洲做可持续发展的商业项目，在跟随母亲去过一次云南后，她喜欢上了那里。
“那是个天然的地方，有山，有水，有花。”艾莉娅觉得，如果在那里生产蜂蜜，品牌就比较容易推广。而在这之前，当地也有人在低海拔的地方养蜂，但并不广泛。
2008年艾莉娅在云南创立香格里拉农场，开始跟当地的山民合作养蜂，生产纯天然的蜂蜜。“他们眼神里有怀疑，也有兴奋，因为可以赚钱。”刚开始向山民介绍养蜂项目的时候，山民有些犹疑，但不像之前她想象中的那样闭塞。“他们看电视，知道山外很多人在赚钱。他们也渴望赚钱。”香格里拉农场帮助农民安装蜂箱以及包装、销售蜂蜜，她坚信，“商业是解决贫困问题的强大武器”。
随后，她的项目得到政府的扶持和养蜂专家的指导。“我自己对技术的东西不了解，我跟当地大学合作，解决技术问题。”艾莉娅担当的角色，就是把众多资源汇集到一起。
艾莉娅特别希望能帮助当地的女性。2008年，她在一个村庄中设立了20个蜂箱，收获季节，她拿出比中间商高不少的价格和山民交易。但她现在还没能赚到钱，艾莉娅说：“目前看来最好的结果是，2010年能把投资的钱收回，2011年开始赚钱。”她没有透露自己到底投入了多少钱。她只希望自己在金钱和时间上的付出能跟收入持平。“当然，我知道这是个过程。”她说，农场还处于发展阶段，她希望步子迈得稳健一些。今年，她在两个村庄做试点，每个村庄有100个蜂箱。
“管理好提供蜂蜜的人，保证自然、纯正的蜂蜜。然后，我需要完善分销渠道。”艾莉娅说，“刚开始的时候，先卖给外国人，香格里拉蜂蜜的价格比国内稍高，但比国际价低，还是有竞争力的。之后再卖给国内的有机食品店。”艾莉娅的目标是，2010年～2011年，向中国城市的中产阶级人群销售自己的产品。她还有个大大的梦想，自己想来都觉得很狂妄——希望在中国盛产蜂蜜的地区，每户人家都有她的10个蜂箱，向她的农场提供蜂蜜。
法国美眉卖中国土布赚大钱
初到北京，给贝蒂留下印象最深的是中国人与法国人对“工作”的不同理解。这一点，几乎随处可见：在商店里，中国服务员给顾客找零钱时，不是双手递给顾客，而是往柜台上一扔。她一开始非常生气，几次因此而退货。在停车场，看车人冲着司机喊：“你交钱没有?”在这位洋妞看来，作为停车场员工，顾客交没交钱，你得自己查记录，怎么能对顾客嚷嚷?到一些单位办事，传达室的人冲着来宾指手画脚：“你哪的?过来!登记!”真是奇怪，来宾是客人，哪有主人用这种态度待客人的……
但也有许多让她感动的事。比如为了解当地的风土人情，在朋友帮助下，贝蒂到郊区拜访过一些农民。这些人虽然收入不高，但特别热情淳朴，将家里所有好吃的拿出来招待她。“在法国，人们拼命挣钱，追求无止境的物质享受，但在一个又一个中国家庭中，我看到了真诚善良、吃苦耐劳、重视亲情的品质，从中悟到了什么是幸福。”
在房山，一位姓李的老太太还送给贝蒂一块纯手工制作的蓝印花布。贝蒂觉得这种土布很漂亮，就让人为自己做了一套衣服。“你穿衣服太有个性、太时尚了!”她的一位法国女友看到后，禁不住大声赞叹。连贝蒂本人都没想到，她穿的这套土布衣吸引了越来越多人的目光，甚至有不少欧美女孩问什么地方可以买到。
朋友们的称赞让贝蒂感到很开心，后来她把这件事告诉那位老婆婆，而老婆婆的回答让她颇感意外：“我们家会做这个东西，配方、花板什么都有。”老婆婆拿出一大堆东西，让贝蒂看得眼花缭乱。
大开眼界的贝蒂对蓝印花布着了迷，听说上海有一个蓝印花布博物馆，她就风尘仆仆地跑了过去。“原来蓝印花布可以这么做!”大开眼界的同时，她决定在北京开一家独具“中国特色”的民族土布庄。
贝蒂经营的都是用蓝印花布做的衣服、荷包、手袋、手机袋等。土布庄顶上用稻草铺盖，显得古朴淡雅。店内一架货真价实的纺纱机和织布机，成了一个出色的景点。看惯了都市繁华的人们，来到这里会突然感觉一种重归自然的脱俗和清新。
她的土布庄刚开张，就吸引了大批外国游客。贝蒂和另外3名中国女孩，都穿着蓝印花布做的时尚衣服为顾客服务，往那里一站就是酷酷的模特。不少金发碧眼的小姐、女士，OK、OK地喊着争相抢购。很快，她每天发出的货值就超过了1.5万元，最多时达到5万元!
在经营中，贝蒂又摸索出一些门道。比如日本和欧美人都很喜欢这种纯手工制作的民族土布，但并不认可中国的款式。所以，除传统款式外，她马上又请法国设计师设计了时尚和休闲款。时尚款借鉴了巴黎、米兰最新流行的款式。休闲款主要以“韩流”为主。在做工上，更是十分讲究。尤其是女式裙装，看起来简简单单，但中间却有相当复杂的制作流程，从服装的整体剪裁，到纽扣的缝制、搭配，每一个细小的环节都不能掉以轻心，否则最后展示的效果都会大打折扣。
如今，贝蒂已经有了一家颇具规模的贸易公司，蓝印花布服饰远销到日本、韩国、法国和比利时等。
