爱华网“我们全面支持你扩张！只要你还有头脑” 对于之后的竞争与扩张，吴宏亮在考虑开第一家柯达店时就留了心眼——在柯达市场大军的“诱惑”下，那些后街小巷屁股大一点的冲印小店，都挂上了柯达的招牌。今后这种鸡毛小店该怎么办？ 所以他当初坚持押上所有家当，也要在大商场中开一家门槛较高、业务档次较高的“标准店”。 “总投入近40万元，其中一小部分是向朋友借的。之所以没申请柯达向银行担保的创业贷款，是因为我觉得当时3年的还款期急迫了一些，如果我想再投入时会被动。” 吴宏亮说。 对他这种较长远的商业考虑，当时柯达市场部就有人意味深长地对他说：“吴先生，你真有头脑，祝你和我柯达共同成长。”
其时，柯达正在利用“98协议”的最后期限，自上而下地推动柯达在中国的整个庞大“战争机器”，进入悄无声息但血淋淋的最疯狂扩张期。 所谓“98协议”，是指1998年柯达与中国政府达成的“全行业合资计划协议”。当时面对负债和亏损累计近百亿元、一触即溃的中国感光业，中国政府找到最早进入中国、在中国曾占70%市场份额的富士商谈全行业合资，却遭拒绝。柯达则主动找上门，投资12亿美元一口气吃下中国感光业的6大厂，从而被授权为2001年底之前惟一可以在中国独资或合资生产胶卷的外国企业。其后为实现充分利用这份“排他性协议”，完成在中国“绞杀”富士的战略，柯达把心血都花在了怎样才能营建出一个能最大限度增长的特许加盟终端零售网络上。 比如，柯达在加盟合同上就言明“没有商圈保护”，即在开店选址和商圈保护上，基本上是有开店意愿的，柯达都允许。对此，柯达的解释是血淋淋的真相：“楼下有一家柯达店，而在对面的那栋楼下又有人申请要开一家柯达店。开还是不开？如果我们不开，富士就会跟上。所以，我们首先会问楼下这家店的店主，你是否愿意在对面再开一家店？如果他不愿意，那么他也不能阻止别人开。” 为加强柯达店的未来竞争力，柯达在2001年前后两次升级店面标准，同时又允许原有店面形式的存在，结果形成各种形式的柯达店面并存的情况。至于你是鸡毛小店，或是数码大店，加盟者作为一个创业者，必须自己去衡量其中的投入水平、业务能力...
