年轻创业者的起步忠告 十四条创业忠告



    明确开业意向,不做蚀本生意。要确定好自己的经营方向,即确定做哪种生意,再确定投资方向,然后考虑投资规模。

 年轻创业者的起步忠告 十四条创业忠告
  精心选择店面,不要盲目设点。特别是商店、旅店、饭馆、杂货店的店址选择,对生意兴衰有很大关系。

 

  注重工作环境,不能随随便便。在资金许可的范围内,尽量给自己和员工,提供一个舒适的环境,新的企业应有新气象,工作环境就是这份气象的表现。

  建立好生意网,不要忽视人际关系。“在家靠父母,出外靠朋友”。做生意尤其如此,建立好人际关系后再创业,更是事半功倍,减少许多风险。

  紧跟市场变化,不要成为后来者。市场是一个大潮流,如果消费者欢迎某些产品,人人购买,人人谈论,这些产品的生产商、批发商、零售商,必定会赚大钱。

  确定顾客对象,不要针对所有消费者。每一种商品都有不同的销售对象,不可能一种货品或服务,适合所有阶层所有年纪的男女。确定针对哪一类消费者,并依据这一方向行事,就会把这类顾客留住,而且同类的消费者将愈来愈多。

  不要盲目进货。进货是一门学问,每一种货品的成本,供应商不会告诉你,正如你也不会把进货的成本告诉其他人一样,善于选择货物品种的,在市场的竞争上必定较占优势。

  不要忽视促销策略。促销策略是做生意必须的手段,促销策略也是回应对手挑战的依据,做生意没有一成不变的法则,最重要是灵活变化,多动脑筋,使欠缺谋略的对手穷于应付。

  不要以借贷为耻。现代经营活动的规律是:利用他人的资金来为自己赚钱,成功的经营是利用银行贷款去投资。精明的经营者会一手借钱,另一手投资,不断扩大自己的经营规模,降低成本,提高投资的收益率。

  确定集资额度与方式,不打无准备之仗。一般来说,确定集资额度取决于总投资额和自有资金两个因素。总投资额减去自有资金额就是集资额。在确定集资额时,还应考虑到银行贷款的问题,另外,还要掌握集资的方式。

  不要失信于银行。银行是创业者的重要财源,虽然借了钱要连本带息地归还,却可以使创业者有资金周转,把握一些赚钱机会,所以令银行对你有信任,是非常重要的。

  不要马虎计算成本。做生意不以顾客多少论成败,最重要的是有盈利。成本愈少,利润愈高,那就愈是成功,换言之,成败与否,要由利润与成本之间的关系而定,因此,计算成本时,一定要计得准确,以成本作为利润赚蚀的准绳。

  不要分散投资。“看菜吃饭,量体裁衣”,这句古训在选择经商项目时也很有用。即最好的办法就是在你所从事的项目内扩展,把生意做大,但不要分散投资。

  刺激资金周转,不要盲目注资。做生意,要不少资金,尤其是经营零售业务。开业时,需要先付出不少资金进货,此时现金暂时转换为商品,只有等到货品卖出,才可换回现金,但如果还没有把货品套回现金,便另有开销,很可能出现周转不灵,危及公司的生存,生意人未必没有钱,但钱却受到限制,不能即时取用,因此应付资金周转,是一套重要的技术。  

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