爱华网徐鹏：就业是生存创业是理想 没接触到徐鹏本人之前，他的小师妹已经把他吹了个天花乱坠，按他们的话来说就是：“他很牛的！” “牛”一般都会和“忙”联系在一起，所以要找到这个“牛”人就没那么容易了。这个大学没毕业就出来创业的人，到底做出了怎样的一番事业呢？ 在采访中，记者感觉到浙江工业大学人文学院的徐鹏在学校里的名声挺响亮，这全是因为他在大四的时候，和几个同学一起，组建了实验传媒文化传播有限公司。按照当时的话来说，把创业当成了一条就业的途径。 他的公司具体业务是从事新媒体和非常规媒体的整合和利用，整合媒体形成各领域的信息服务平台，是一个概念比较新的行业，和徐鹏他们所学的广告专业也算是有着一定的联系。而当时，正好遇上学校的“挑战杯创业大赛”，他们的这个工作室作为一个项目，参加了这次大赛。有了学校的支持，2002年11月创业想法形成以后，这几个年轻人很快就开始投入实际的运作。 在读书的时候就出来创业，会不会经验不足以及影响学业？徐鹏回答：“比尔·盖茨出来创业的时候也是大学没毕业，比我们要小好多嘛！” 几个学生组建的小公司，都不是有钱的主，即使有资金的注入，但钱似乎是永远不够用的，所以，原先蓝图画得很大，可直到现在，还只能是一步一步地慢慢发展。他们的公司主要是做媒体项目，比如承接一些小区广播、短信社区、校园彩虹户外宣传栏、网站和论坛的项目，徐鹏介绍说，其实就是因为这和他们所学的广告专业有关系，所以他们选择从这个切入点来开公司。
在公司里，团队的组成也存在着问题，刚开始的时候，合作的都是一些志同道合的同学，专业结构和对事物的认知方面都很单一，专业技术和管理方面都缺乏人手，公司又是刚刚起步，不可能以高薪来吸收优秀人才的加盟。他们甚至还在学校的招聘会上开设摊位，希望能通过这种方式，寻找自己需要的合作者。 但是最关键的困难还不在这里，而是在实验传媒公司的内部。要真的自己创业，大家的一些毛病就都暴露出来了，比如遇到事情往往还是以学生的角度出发，没有很强的计划，随意性比较强，做事情不太负责任，遇到困难喜欢找理由逃避，有些人甚至出现过关掉手机、团队成员玩失踪的情况。 现在，大家已经毕业一年了，工作室也经营了一段时间，按照徐鹏的说法还小赚了些钱。但是徐鹏却自己在宁波的一家媒体的网站里当起了数据业务部主任，在这之前，他还在杭州的一家通讯公司做了4个月，月薪都不菲。而当初一起创业的同学，有的也在外面工作，而有的已经出国了。 “怎么说呢，还是有压力啊。”说起现在这个状况，和当初徐鹏的设想一定不太一样，毕业以后和读书时不一样了，有生存的压力，而仅仅靠公司的运营，一个月每人1000多元的收入，连生活也是捉襟见肘。于是在现实和梦想之间，他们需要做出抉择。 徐鹏的选择是在两者之间做一个平衡，一方面保证他在外面公司工作能顺利进行，这是保障生存的前提；而另一方面，还要兼顾着几个公司的运行管理。 随着几个人共同努力，现在他们的公司业务已经不仅仅局限于实验传媒一家，还包括有短信公司，广告公司和房产营销公司，都是围绕着和媒体相关的产业来运营的小型公司，而这么大的摊子，具体的事务他就不可能都亲力亲为了。两线作战让徐鹏始终处于忙碌的状态，幸好单位的工作机动性很大，到目前为止，他还能应付。 既然两方兼顾这么辛苦，加上现在徐鹏的工作待遇不错，那他干嘛还要把精力继续投入到这些不能赚大钱的小公司上呢？“人活着不光是五斗米的事情，还要有理想，还有自己发展的空间，还有梦，能不能实现是一回事情，但是还是要留给自己一点希望。”这是徐鹏和他的伙伴始终坚持着自己的公司没有放弃的原因。 钟慧琴：一年时间完成“新手上路” 钟慧琴是一个瘦瘦地看似很文静的年轻女孩。第一眼看到她的人大概怎么也想不到她和两个朋友正开着一家计算机网络公司。她的公司从去年2月开张以来，经历不少风风雨雨，去年公司的年销售额达到了300万元。 其实当初上大学的时候，以她所学的金融专业，钟慧琴也像她的同学一样，想着考研，想着出国，或者想着毕业后去银行或证券公司有一份稳定的工作。她大四在颐高数码城实习的时候，她对IT产品的营销产生了浓厚的兴趣，每卖出一件产品，她都有着极大的成就感。 更有幸的是她在实习过程中认识了另外两个志同道合的朋友。 三人在父母们的帮助下筹集了50万元资金，在大四下半学期携手踏上了自我创业的道路：计算机网络公司终于开张了。他们的主营业务包括小型数码产品、网络工程和针对直接客户的办公耗材销售。 她说：“年轻就是最大的资本。”看得出，骨子里，她是个不安分的人。 自己开公司说起来是很容易，但是真的要摆开架势干却是困难重重。归根结底，还是因为他们的社会经验太少，很多时候事情的发展，和他们想象中的完全不一样。 由于自己接触的圈子太小，刚开始的时候，他们的公司一个客户都没有，只能靠亲戚熟人介绍。从2003年2月份到6月份，公司基本上是没有什么业务，而成本却在不断地增加。本来资金就少，加上他们在销售上经验也不足，许多公司赊账，货款却收不回来，资金周转不灵活的情况就都摆在了他们面前。而产品的定位也存在着问题，有时代理一款产品，经营的时候却发现销路不好，或是厂家倒闭了。结果产品积压增多，刚开始时账目也乱得一团糟，以至于后来他们聘请的会计看到当时公司的账，还吓了一跳，问钟慧琴：“你不是学金融的吗？怎么还会把账做得这么乱。”弄得钟慧琴一时无语。 面对如此多的困难，钟慧琴却从未想过放弃。按她自己的话说：“虽然IT行业发展和更新都非常快，一不小心就有可能会被淘汰。但是前景广阔，只要把准方向，掌握行情，拓宽市场，公司是可以扎根立足的。” 公司在刚开张时由于客户少，钟慧琴和同伴们就一个个电话打给客户，一封封E-MEIL发过去，一家家电脑公司问过去，以此来推销自已的产品。这样苦是苦了点却联系到了不少的客户。 很多时候，他们不管客户所购的产品多少，也不管天气好坏都会亲自送货上门。一次为了送两个墨盒，他的同伴大热天来回跑了两三趟。有时客户款没到他们的货就先发过去了。这样的诚信打动了不少客户。到今年六月份，钟慧琴的公司已经开办一年零四个月了。在此过程中，公司的发展还是挺快的。员工从去年的五六个人，到今年已经有十多个人了。去年员工每月底薪只有600-800元，现在都有1000元以上了。公司所租的房子也大了很多。现有三个产品部：数码部、耗材部、网络部，还有颐高和西溪两个门事部。 如今，他们的账务处理也都交给了财政事务所，账目清楚自己又轻松。而且以诚信为本的作风也积累了很多老客户。她的公司稳步进入正轨了。不过现今IT行业的竞争毕竟是很激烈的，因为产品更新太快淘汰太快，有时产品还没销售完却已变得不怎么畅销。她经营的公司并不是很成熟，比如销售网络还不是很广，资金实力也不雄厚，以至于不能拓宽更大的销售市场。不过，他们还是对自己存着一个梦想，为了这个梦想他们会努力拼搏。
