本地企业的优势 创业者要把握本地优势



 在9月9日至10日召开的中华创业投资协会2004年年度大会暨中美风险/股权投资峰会上,美国华平投资集团董事总经理谭柏瑞这样告诫他的中国同行们。和他一样,不少创业投资方面的专家,就中美科技行业投资机会的比较,说出了自己的看法。

  汉能投资集团董事长兼首席执行官陈宏说,硅谷是美国创业投资的发源地,很多高新技术和企业都坐落在硅谷,可见公司聚集地对企业的发展非常重要。

  以半导体产业为例,华登国际投资集团合伙人江善颂说,中国创业者在本地创业,有自己独特的优势,应该好好把握。他说,第一,中国是一个非常大的半导体消费国,有很好的市场。

  第二,研发成本可能会比较低。比如说MP3,跨国企业用在研发上的费用为10%到15%,而用在推销和市场营销等方面的费用则达到15%。但在中国,刚刚起步的企业研发费用只占到5%,市场营销也只花2%到3%的费用。“因此,中国很多企业能降低产品的价格,和跨国企业竞争。尤其是PC领域,他们通过这样的方法可以和韩国等国外企业竞争。”

  第三,中国创业者离中国客户非常近,容易让购买者接受。他说,有调查显示,虽然产品一样,但是很多人还是愿意购买本地产品。“这就证明了一件事情,中国的创业者能为客户提供很好的服务,知道客户的需求所在,能够从客户的角度进行产品设计,让客户享受到更全面的服务。”

 本地企业的优势 创业者要把握本地优势

  第四就是人力资源。中国有很多优秀的工程师都在美国工作,对于产业发展来讲至关重要。如果中国的创业者能集中力量发展自己的人力资源,优势会更加明显。

  “对于本地的创业者来讲,如果一开始就把自己的企业树立成一个十几亿规模的企业,那是不可能发展成功的。”江善颂说,创业者要先将自己的企业定位为一个小企业,再慢慢扩张,然后同大型企业竞争,最后在本地的基础上走向国外。

  对于硬软件方面的投资机会,启峰资金管理有限公司的Hanson Cheah说,从世界发展的趋势来看,越来越多的电子设备开始互相连接起来,电视甚至可以和有线网络链接起来,这和硬软件的发展是分不开的。“中国必须要在软件方面进行突破,要在政府的支持下发展这个领域,因为这关系到中国核心竞争力的问题。”

  江善颂说,创业投资的发展对中国非常重要,这也是美国硅谷得以发展的原因。

  几年前,美国很多的投资都集中在电信行业,近几年,则转移到了半导体或者芯片产业。跟美国相比,中国还是有很大差别的。

  他解释说,在中国,如果想建立一个三四十亿美元的公司,就需要5亿美元的启动资金,而在美国却不需要这么多。“区别往往在于,在美国,资本的有效利用率很高,而中国的效率比较低。这是个值得关注的问题。”

  

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