创业就业人生励志 小本创业展开人生新旅程



 前不久,在杭州和平会展中心召开的“2004年杭州市创业项目展示会”照例吸引了熙熙攘攘的人群——展示会上,由劳动保障部门会同专家考察评估后推出的28个创业项目,专为那些低学历、技能不足、资金少的失业人员度身定做。凭着一本就业援助证,创业时还可以享受种种的政府优惠政策。我们看到许多失业人员的脸上闪动着希望之光。

    据统计,杭州市城镇登记失业率已由2000年的3.48%上升到目前的4.31%,今年10月份主城区持《杭州市就业援助证》人员达14万人,年龄偏大、文化偏低、技能缺乏的就业困难人员已超过7万人。

    学习国内外就业再就业的工作经验,一条解决失业人员就业问题的有效途径,就是鼓励自谋职业、自主创业、以创业促就业。

    有数据显示,现在发达国家一般平均每千人就有50个企业,而我国平均每千人企业数还不到9个。发达国家中小企业占企业总数97%左右,吸纳就业人数比例高达90%,而我国的中小企业占企业总数的99%,吸纳就业人数比例也达75%。可以看出,“以创业促就业”的空间相当的大。据发达国家资料表明,失业人员中有独立开业要求的,一般为2~4%左右,而在杭州市,这个比例还要大很多。

    然而创业并不是一件容易的事。那些有自主创业愿望和潜质的失业人员,需要政府的帮助支持,也需要专业创业机构和专家的指导。近年来,杭州市政府出台了一系列再就业扶持政策,帮助鼓励失业人员自谋职业、自主创业。从去年开始,杭州市更是陆续举办了三次创业项目展示会,为失业人员自主创业提供了一个良好的平台。

    这些小本创业的项目究竟适不适合失业人员创业,以前的创业人员现在怎么样了?据了解,去年此时的展示会上,最后签订的项目有20多个,成功经营到现在的有8个项目。我们采访了其中的3位“小老板”,看看他们一年的创业路是如何走过来的。

    

失业再创业收入增四倍

    

    周三晚上9点并不是吃饭的高峰期,不过在徐晓敏的巧燕坊燕皮馄饨店里,顾客还是坐了四成左右,“现在并不是馄饨店的旺季,不过每天的营业额差不多能稳定在1600元。”30岁的小徐欣慰地说,“年初刚开张的时候,一个月1000元都做不到呢。”

    能把店守住、开稳,小徐和他的姐姐这一年来的日子真是不足以一个辛苦来形容。去年10月,做了10年电工的小徐失业了,本来一心想要开个小的广告公司,到朋友开的广告公司里学了半年的平面设计,发现入行门槛比想象的高多了。正在沮丧的时候,刚刚也失业了的姐姐徐晓红拉他一起参加了杭州市创业项目展示会,燕皮馄饨的生意同时入了姐弟的眼:和其他行业比,做小吃稳当多了。

    意向达成了,可是找店面就难多了。小徐说:“我那时候心太急了,简直有点抓瞎,每天早上买三份报纸,看到一个店铺消息就打电话问,跑去看,也不考虑这个店面是不是适合开馄饨店。”跑东跑西折腾了一个半月也挑不出合适的店铺,“那几乎是我最烦躁的一段时间了。”结果加盟商被这个天天缠住自己评估店面的小伙子感动了,建国中路上的这个店面就是加盟商发现的,这才算让小徐的心情平静下来了,“既然路选好了,就一定要好好做下去。”对于开店的辛苦,小徐倒从来没有害怕过。

    每天6点半开门,晚上12点到次日凌晨2点关门,姐弟俩所有的心力都花在了这间小店里。尤其是夏天的时候店门要开到凌晨2点,完了之后小徐还要骑着电动车到三里亭的农贸市场进货,等到能躺倒睡觉的时候天都已经亮了。这些体力上的辛苦都不在话下,刚开张的时候生意清冷才是最难捱的。

    “我们有心理准备,只要能守住店,生意肯定会好起来的。”小徐说。果然到了三四月份,日平均营业额就上升了,高的时候都有1700多元,而每天只要超过1100元就能维持收支平衡。小徐算了一阵告诉我们,现在一个月的纯利润平均能有六七千元,高的时候还能有八九千元。和姐姐对分了自己能赚上3000多元,和当初微薄的工资比,增加了差不多有4倍。

    小徐继续计算着,他说,再做个一段时间,就能把投入的全部成本收回了,利润还会再提高。当初为了把小店开起来,姐弟俩咬牙筹了16万元本钱,放上了自己的全部积蓄,还问亲友借了不少,“不过政府对失业人员创业的支持真的蛮实在的。”小徐说,除了店面租金和加盟费、材料设备等投入,在申办上手续费全给他免了。回到柜台后的小徐乐呵呵地招呼起了客人,创业的日子虽然苦,可是小徐过得有滋有味。而且最有成就感的是,小徐店里还雇了7个员工,创业不光养活了他们姐弟俩,也生出了更多的工作机会。

    

奶茶店,让我尝到自己干的滋味

    

    “说到开奶茶店,还真的是从我女儿那里得来的启发。”

    家住海盐的马大姐有一个酷爱喝奶茶的女儿,她发现小丫头有点零花钱就喜欢到街上去买奶茶,有天早上为了喝到奶茶,还在人家没开门的店门口等十几分钟。奶茶这玩意真的那么好喝吗?马大姐尝试着喝了一下,果然味道不错。

    这一喝让马大姐和丈夫动了心思,他俩双双失业已经有几年的时间了,虽然不断地找工作,也偶尔尝试做一些小生意,可是心里一直比较茫然,“真的,不管做什么心里都很没底,也开过小吃店,可是没钱请厨师,自己掌勺,客人来过以后都说你们态度倒是很好,就是口味实在不怎么样。”马大姐说,想小本创业,真不是一件容易的事,最重要的还是要开动脑筋,找到最合适的创业切入点。

    这回小小的奶茶让马大姐眼睛一亮。“从我女儿身上,我发现奶茶市场真的蛮大的,大家走在路上口渴了、累了都喜欢到小店里买杯奶茶,冬天夏天都合适。”

    真正动手还得说去年的杭州市创业项目展示会,马大姐从报纸上看到消息就从海盐赶了过来,展会里有个做奶茶类休闲食品的德毅坊美食小站,刚好对了马大姐的胃口。仔细询问了加盟细节,计算了投资额度,马大姐发现如果找个小店面,3万~5万元可以打住,自己还是可以尝试的。而且最重要的是,马大姐喝了一杯展台上提供的奶茶,“哎呀,真的很好喝,我觉得比我们那里街上很多小店里做得都要好喝。”

    马大姐说,别看海盐的奶茶店已经开了不少,竞争蛮激烈的,可是很多奶茶店都是自己配料的,喝起来很一般,开家有品牌保障的又好喝的奶茶店,肯定会更受欢迎。虽然文化程度不是很高,马大姐分析这些东西还真的是头头是道。

    从3月份开出美食小站到现在,马大姐的创业路已经爬了两次坡。说到这个,马大姐就开心得合不拢嘴。一开始一块小店面,连坐都坐不了几个人,生意却好得惊人。10月底,马大姐张罗着在海盐元济中学门口盘下了一个小店面,开出了第二家加盟小站,这几天马大姐又跑开了,第一家的小店面实在分不开人流了,四处物色之后马大姐决定租下一个120平方米的大店面,上下两层,楼下做德毅坊,楼上可以做点中餐小吃。装修、购置设备,还要照顾好第二家小店的生意,真是快把他们夫妻俩的腿都跑断了,天天都要忙到下午2点才得空吃午饭。

    虽说累,可是马大姐的语气里透着的全是开心,她说:“我们真的是越干越起劲。”从夫妻双双失业,到现在小挣了一笔辛苦钱,“虽然不能和有钱人比,可是已经很够用了。”

    

3万元给了我创业的底气

    

    穿着鲜艳的橘色外套出现在记者面前的张女士,可以用活力无限来形容,神采飞扬的样子很难看出她曾经是一个前途茫茫的失业人员。她说:“我就是用一张就业援助证开始创业的。”

    在张女士参加去年的杭州市创业项目展示会之前,她已经差不多在家里“闲置”了一年了,失业之后的她总感觉自己年纪大了,竞争力弱,又没有什么本钱,对就业和创业都提不起兴致来。直到从朋友那里得知自己手头的那张就业援助证可以申请免息贷款3万元之后,张女士的心才活络了一点。

    3万元虽然对于创业来说只是一笔小本钱,可是还真让张女士在展示会上寻觅到了一个合适的机会——瀚颖活净水:只需要购买一台机器,无需店面,也不用很多专业知识,不需要天天盯牢,整个投入不用5万元。

    不过虽说投资额不高,张女士还是非常谨慎,前期的调查工作做得细致入微,水的品质自己可以当场品鉴,公司的信誉度就要多方取证了。听说瀚颖活净水在上海、广州都已经营得颇为成熟,张女士一回家就给上海的弟弟和在广州的妹妹打了电话,确认了品牌的可靠度。

    然后是机器的投放地点,公司帮张女士挑了杭州四季青市场附近的一个小区,为了考察市场,张女士跑到那个小区,看人流量,观察小区居民的消费水平,足足蹲了一个星期的点。张女士说:“这个地点选取可有讲究的,不能放到高档小区,也不能放到太差的小区,高档小区的居民不愿意自己到机器上取水,而低档小区的居民不舍得花钱买净水。”考察通过后,一台瀚颖活净水的机子才算正式买下放好了。

    本来还对这块市场有点担心的张女士,看到机器上第一个月的跑码数,心就全部放下了。3200元的数字让她信心百倍,而且加盟商的售后服务十分到位,帮忙清洁、维修还帮忙做促销,张女士说:“最高的一个月机器跑到了4600元,就算现在天气冷了进入淡季了,也还能维持在2000元左右,客户群稳定而且日益见升。”

    有了这台机器的收入,张女士一下子有了底气:“我变得比以前有信心多了,而且想法更多了。”半年不到,张女士就赚到了两三万元,她决定不提前还贷,用这笔钱再次购买了一台瀚颖活净水的机器,摆在了建国路上的一个小区。因为净水的机器不需要自己天天守,除了每天定时跑去看看,擦拭一下机子,张女士又开始动起了别的心思。

    看到公公婆婆每天闲得发慌,张女士在他们住的附近物色了一个小店面,自己跑去进货,让老人家看店,一个小小的杂货店又马上诞生了,一个月也能赚个2000元左右。

    “我现在月收入差不多有五六千元,日子过得很不错了。”张女士说,“贷款的还款期就在这个月,不过我上个月就全部还上了,你知道吗,我那上小学二年级的儿子很为我这个妈妈自豪呢。”曾经因为失业而低落的心情现在已经完全没有了,一家人因此而获得的快乐心态,是张女士觉得创业带给她最大的收获。

  

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