爱华网姓名：小明（化名） 年龄：25岁 心得：现在这行受数码的冲击太大了，要保持竞争力就得更新旧设备 主角：数码冲印店老板
地点：天朗明居地铺面积：30多平方米投资：60万元左右（包设备）员工数目：2人月租：2800元／月营业额：15000元左右以勤补缺不敢谈结婚3年多前，结束了天朗明居对面美景小区的文具店后，小明就在天朗明居开起冲印店来。他说自己是最早进驻这个小区的店主之一，也是唯一的一家照片冲印店。“之前我连照相都不会，只在某间酒店的仓库打工，后来哥哥投资了这个铺子，让我过来做老板。”“经营冲晒店，赚大钱是不可能的，但收入稳定还可以。天朗明居小区外有许多冲晒店和区内竞争，在外面开铺子要有好的技术和先进的设备，像我这样的铺子在小区经营就可以。”小明说。虽然自己不住在小区，但小明依然坚持每天从中午12点到晚上10点在店里工作，冲晒都是他自己做，从去年7月回一趟老家之后到现在他都没有休息过，“员工还是照常休假，我则连周六、周日休息都没有。现在我还没结婚，是不敢结婚罢了。”小规模经营收入虽少但稳定“我们是以代理的形式来经营的，传统照片自己冲印，但数码照片拿出去别的地方做。目前数码照相的冲击力太大了，我铺子的机器是传统型的，跟不上时代的步伐。如果现在附近多开一间数码冲晒店，我的店子就很难维持了。”小明担忧地感慨，“但我现在又没有钱买一套新的数码冲印设备，要100多万埃”据小明称，一间这样的冲晒店总投资要60万左右，其中一台传统冲印机要25万，现在折旧了只能卖7万元。虽然想要再投资买新的数码设备，但小明还是不敢冒这个险。两年前，数码照相还未兴起，他店子的收入还相当可观。但现在包括小明在内员工一共才只有3人，每个月连租金、人工、水电和机器折旧要付10000－13000元的成本，每天的营业额只有400到500元，一个月共12000元－15000元，扣除支出，所剩无几。毛利愈见少准备转让现在，一张相纸的成本要4毛多，每张数码照片的冲晒费是9毛到1块，只有2毛钱左右的盈利，而胶卷是每张8毛，只有3毛多的盈利。“现在数码相片占领了整个市场，传统机器要到第二市场，就是到数码照相发展不是很发达的地方才能有用武之地。”小明说。像今年春节期间每天客人拿来的传统胶卷有28筒，却有600张到700张数码相片；去年的传统胶卷多达60筒，数码相片才100多张。在销售额上，今年比去年每天都少了100多元。“好像今天只有300张数码相片，胶卷只有4卷。数码和胶卷比例是3：2左右。”过去，小明也曾试过用促销的形式来刺激消费，20元的胶卷卖18元，还有冲晒一筒胶卷送一张放大12寸的照片，但这种方法也不大奏效了。 编者点评： 在竞争激烈的市场，如果你不发展，那么总会有一天被淘汰。所以，这就强迫我们在创业中，不断的学习，不断的用心去做我们的事业，使我们的产品更适应消费者的需求，以便在市场中更具有竞争力。
