爱华网江小白：不一样的亮相
时尚青春白酒品牌“我是江小白”在四川遂宁首次亮相的方式多少有一些偶然。
当时是在遂宁新浪微博联盟的一次线下聚会上，作为最大赞助商的某区旅游局周局长上台演讲。平日里并不怯场的局长面对500位博友时，不知道什么原因竟然有些紧张。灵机一动的主持人随手在台下拿了一瓶“江小白”递上去：“局长，来一口，感觉就好了。”
“周局长立马就拿着江小白喝了一口，然后一下就放开了。”在场的一位博友回忆说。接下来，演讲前喝一口江小白成为一种仪式，只要有嘉宾上台演讲，主持人都递上一瓶江小白。
“江小白的包装很独特，看过一次就能记得。”遂宁当地的《斗时尚》DM杂志主编刘旭也在现场。江小白这种无心插柳的亮相方式更让现场500位微博博友印象深刻——他们可能不会记得嘉宾们上台演讲的内容，但却忘不了那瓶有意思的小酒。
在随后的午餐中，博友们得以和江小白“亲密接触”。现场就有不少人问：“江小白在遂宁哪里能买到？”
可惜的是，江小白当时还没有开始运作遂宁市场，在当地连经销商都没有。
得知这一情况后，微博联盟的一位成员提出要做江小白的经销商，但又苦于自己没多少资金可以投入。另一些成员同样看好江小白，于是博友们有钱出钱有力出力，组建了一家商贸公司，做起了江小白的遂宁经销商。
或许这些博友并不知道，他们这种组建公司的方法正是当下风行的“众筹”模式——微博联盟不仅给江小白提供了绝佳的亮相机会，招商成功，甚至还间接提供了餐饮渠道的终端资源。
一本DM杂志的新生
借助微博联盟的平台获得商业价值的企业并不是只有江小白。
这次线下活动的主题为“粉粉更健康”，原本只是微博联盟在线上玩的一次“互粉”游戏，因为活动效果超出预期，微博联盟希望将线上活动伸延到线下。于是当地有旅游局赞助场地和午餐，有企业为活动冠名，也有不少商家的赞助。而《斗时尚》杂志则是线下活动的承办单位。
“承办这场活动并没有花太多的费用，但实际影响很不错。”杂志主编刘旭介绍说。其他赞助商也都是实物赞助，承办单位也没有通过这场活动来赚钱。不过来到现场的500位博友基本上都发了微博，《遂宁晚刊》也做了新闻报道，《斗时尚》杂志自然也被更多商家和消费者所了解。
“在活动这块没我们也没打算赚钱，但是我们的知名度和公信力建立起来了。”刘旭说。之后他拜访很多陌生客户，只要提到自己是《斗时尚》杂志主编时，对方都会产生信任感。
除了借助微博联盟的平台举办活动之外，刘旭还组织了一个定位于餐饮消费的“斗时尚试吃团”，成员也都是遂宁当地的微博博友。“试吃团”每试吃一家餐饮店，博友们都会发微博分享，在线上引起“呼朋唤友”的效应，基本上是吃过一家，火爆一家。
“以前我们‘试吃团’到饭店都是要花钱买单的，现在看到效果后商家都提出给‘试吃团’免单，甚至还有商家愿意花钱请我们去试吃。”刘旭说。试吃团俨然成为当地餐饮消费的意见领袖，《斗时尚》对餐饮终端的话语权也自然地得到加强。
了解江小白之后，刘旭本人也参与了江小白遂宁经销商的组建，成为股东之一。“斗时尚试吃团”也更名为“江小白斗时尚试吃团”，每一次试吃都必饮江小白。
通过试吃团的知名度与影响力，江小白在餐饮渠道的铺货和动销已经不是问题。最新消息是，江小白在遂宁市场每周的销量就达到500箱（12瓶/箱）。
被认定为必将会没落的平面媒体，却借助线上微博及线下活动，在这个三线城市获得活力。
微博联盟的公益与商业
在遂宁微博联盟的平台上获得商业利益的商家不在少数，然而这个联盟本身却并没有商业利益。实际上，“我们这个圈子的目的是做公益活动。”该联盟理事长蒋勋说。
作为当地的知名企业家，蒋勋运营着物业、保安、餐饮娱乐等多家公司。然而在博友圈中，大家更愿意用他的微博名：斗爷。
无论在当地企业家圈子还是线上的朋友圈中，斗爷都有良好的口碑。由其倡导并组建的遂宁微博联盟，也是以公益为目的。“做公益才能汇聚人心。”
斗爷总结遂宁微博联盟之所以能形成影响力，主要有三个原因：第一，遂宁地方比较小，人容易聚起来；第二，几个发起人都是各行各业的优秀人物，都有一定的知名度；第三是微博联盟本身没有利益。
不过微博联盟也并非拒绝一切商业行为，否则前文所说的就都不会发生了。当有博友希望成为江小白经销商却缺少资金时，斗爷本人就出资入股。“我们并不是以联盟来做这件事，以微博博友个人身份来做。”
微博联盟是一个开放的平台，无论是个人还是组织，都以公益目的参与；商业面的合作，则与微博联盟本身没有直接关系。微博联盟并不反对，甚至支持博友之间的合作，但其自身并不得到任何利益，更反对用过于功利的标准来考量付出与回报。曾有某大型企业的营销经理加入微博联盟后，提出赞助线下活动，但要求各种商业回报。结果此人被微博联盟“除名”。
对微博联盟而言，公益与商业的界限在哪里？江小白、《斗时尚》杂志这样的商家，虽然它们“借用了微博联盟的影响力，但并不是商业性质的合作，所以不会损害微博联盟的公益性。”斗爷认为，像“江小白斗时尚吃货团”就是《斗时尚》杂志自己的商业活动，参加活动的人可能也是微博联盟的成员，但与联盟本身已经没有太大的关系。
“第一，不要把微博当成传播平台，它是你的一个人脉圈子；第二，如果你需要这样的圈子，就需要一个有特定目的的组织，而这个组织要有一个非商业化的定位，而不能太赤裸裸的是商业本身。”遂宁微博联盟的发起人之一、营销专家白玉峰总结说。
遂宁的微博联盟模式并非不可复制。“在很多城市，你都可以找到很多类似的圈子和组织，而这些圈子和组织也天然具有公益属性。”白玉峰就计划在成都组织类似的圈子，比如单车爱好者、摄影爱好者等等。
点评
互联网的商业思维 文／中央人民广播电台广告经营中心主任 周伟
传统商业模式的突出特点是利用信息不对称营利；而互联网商业模式的特点是信息分享、信息免费。传统的商业模式是销售产品或服务营利；新型商业模式可能是服务或产品免费，但针对用户或参与者进行“二次售卖”营利。基于互联网和社交媒体的商业模式更可能是产品或服务免费，但针对用户和参与者的关联者进行售卖。遂宁微博联盟的案例是互联网商业思维的体现。
世界上没有免费的午餐，只是赢利点可以设计，营利点的重新设计，会让午餐被感知为免费，使会项目本身体现为公益特征
遂宁微博联盟成功了，成功来自文中提及的像多个江小白这样偶然中带有必然的案例。但更持续的成功需要这种以“免费”、“分享”为特征的商业模式更加清晰，遂宁微博联盟需要更加专注、专业、和坚持。
