信息战的取胜模式是 袜子店以精致取胜 日赚三千元



  款式各样、色泽鲜艳的袜子以不同“姿态”摆在“小店”玻璃墙面上,远远就吸引了不少人的目光。走进位于华联地铁商城的这间专营中高档袜子的专卖店,仿佛走进了袜子的海洋。老板林云龙告诉记者,小店日营业额能达到3000元。

    瞄准中高档市场

    林云龙的先生长期做外贸进出口生意,一个偶然机会,她拿到一些进口袜子样板,发现这些袜子的面料非常好,穿上也更舒适。同时,她发现市场上很少这样类型的袜子,即便一些大商场偶有出售,在深圳较为常见的品牌如Wolford、CK、ASICS等,价格至少得三四十元,有的高达每双几百元。她开始心动,想开个中高档的袜子专卖店。

    林云龙对深圳的袜子市场进行了一番考察,发现在深圳几乎没有专营中高档袜子专卖店,多是一些没有形成规模的小档口。“随着生活水平不断上升,人们在追求外在美的同时更加注重内在的东西。深圳聚集了不少对生活品位要求颇高的人群,这些人一般具有较高购买力,这其中一定蕴藏商机。”林云龙对记者解释。

    低价吸引顾客尝试

    林云龙和她先生在振华路租下了一个铺面,尝试经营中高档袜子。

    在振华路的袜子专卖店里,她没有将袜子挂在货架上销售,而是拿出一些袜子的样品,一双双展开,摆出造型钉在墙上,其他有特色的袜子也摆在店中央的桌子上展示,整个40多平方米的小店像是袜子的T形舞台,吸引了许多人来到小店。

    林云龙的袜子是从日本拿来的外贸货,成本相对较低,但相对于一些低端袜子,价格也高出许多。刚开张的时候,袜子的销售量不如人意。于是她想到发展消费群,让更多的人来尝试这些袜子。于是,林云龙与先生商量,把其中的2万双袜子以成本价出售,每双袜子售价5元,以吸引更多的顾客来尝试这些中高档袜子。这一招的确奏效,2万双袜子很快销售一空,光顾小店的客人越来越多,营业额不断攀升,日营业额达到3000元左右。

 培养目标客户群

    “中高档产品一般会有一定目标消费群,而我的袜子的目标消费群年龄一般在30岁以上。”林云龙介绍。她说:“一些时尚的女孩子也会经常光顾小店,但她们一般只会选购一两双。而30岁以上的顾客更注重产品内在,购买力相对较强,这类客户一次就购买百元以上货品,一位顾客一次就消费了2000多元。”

    今年4月,林云龙把小店迁到了华联地铁商城,有不少顾客也打听到这里,跟随而来。林云龙和这些老熟客慢慢地成为朋友,每次为她们推荐好的款式,适当地打点折扣。这些老熟客也给林云龙做些广告,经常介绍一些亲人朋友到小店购物。

    精致能赚大钱

    当前社会物质极大丰富,“精致主义”开始大行其道,不少消费者追求的是个性和品质,商家们能在某个细节上做到位,就会有钱赚。在深圳的一些街道,可以发现帽子、梳子、拖鞋等日常的细小用品,已经开出了专卖店。林云龙也只是在“袜子”上花了功夫,效果就不一般。

  林云龙最早开的袜子店是租朋友的临时铺面,月租金大约是两三千元。后生意不错,雇了两三名营业员,开业一个多月,日营业额基本稳定在3000余元。林龙云的袜子几乎都是他先生通过外贸渠道进来的,每双袜子的成本不一,最低的大约是5元左右。记者在小店里看到,这些袜子的价格在5元到398元不等,mickmouse等一些品牌的价格多在20元左右,算下来应该有不少的利润。目前,林云龙把店面迁到华联地铁商城,又在蛇口开了家分店。她认为,地铁商城除做零售以外,因临近机场大巴,也非常方便一些外地商家前来批发。

    目前,林云龙在北京、珠海等地有5家加盟店,每个月这些加盟店都要从她这里拿上万双袜子。林云龙在做袜子生意尝到甜头后,她表示:“我们准备找个店面开个生活馆,专门卖袜子、毛巾等小件高端生活日用品。”

    投资参考

    袜子定价 5元—398元

    门面费 2000—3000元

    人工费三名营业员约3000元

    日营业额 3000余元

 信息战的取胜模式是 袜子店以精致取胜 日赚三千元
  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/215892.html

更多阅读

商会杂志:你的赢利模式是什么?

目前,全国各省区的商会杂志可谓多如牛毛,但真正赚钱的商会杂志却屈指可数——多数商会杂志都运营得十分辛苦,甚至在亏损的边缘徘徊。为什么会这样呢?原因肯定是多方面的。资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中认为:造成众多商会杂志

广告公司的盈利模式 通信广告公司的盈利模式是怎样的?

通信企业、广告代理公司、媒介代理公司、媒体、消费者构成了通信广告的信息流,也正是通信广告产业链上的5个关键环节。其中,广告代理公司、媒介代理公司,虽是两类不同公司,但是无论在企业的观念中,还是广告圈的说法中,都被统称为广义上的

二手房经营模式是什么 店铺的经营模式是什么

店铺的经营模式还是有比较多的选择模式的。首先也是现在应用比较多的模式就是加盟连锁,可以在最小投资的情况下实现资源的最大化,凭借厂家或者总代理的支持,迅速开展自己的销售,不需要太多的资金是说总部会提供相应的支持,可以提前铺货

声明:《信息战的取胜模式是 袜子店以精致取胜 日赚三千元》为网友丨灬转身回眸分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除