赤峰旅游用品户外店 开家户外旅游用品店



 布波户外旅游用品店的广告语是一组奇怪的数字:N31°13.486′ E121°27.565′,对此,“布波户外”掌柜小麦解释说:“这是用GPS定位出来的店面的经纬度。我们觉得这些数字最能体现户外旅游的鲜明特点,而且可以吸引更多好奇的眼球。于是,灵机一动就拿来做广告。”

  小麦就是这样一个有着诸多新奇念头的人,但创业开店却不是灵机一动的“产物”。小麦告诉记者说:“我从小就有游遍名山大川的愿望,因此一直都喜欢旅游。上世纪90年代中期,国内开始流行自助游,我也成为了一名自助游的‘发烧友’。刚开始那段时间,我还是上班族,经常请假出去旅游;到后来越来越觉得自己不适合那种朝九晚五的生活,于是就辞职了。辞职后有了旅游所需的时间,可旅游绝对是件既花时间又费金钱的事,为了兼顾爱好与生存,于是开了这家户外旅游用品店。”

  刚开始时,一下子投入10万元的小麦有些不知从何入手,不过,数年自助游所结交的朋友成了小麦最大的创业“财富”:要找店址,朋友帮她跑东跑西,最后介绍了位于巨鹿路上的店面;要进货,不少做旅游用品生意的朋友看在一同出游的份上,也乐意把厂商“供”出来,使小麦降低了进货成本;要装修,又是几位朋友群策群力,让她的小店生意盎然;刚开张那段时间,顾客大多都是朋友推荐来的,来了后大家又成为了朋友,朋友多了,生意也就日见起色。对此,小麦深有感触:“我必须感谢那些朋友,是他们让这个小店生存了下来。”

  如今,巨鹿路已成为户外旅游用品店的聚集之地,虽然小麦的小店已站稳了脚跟,但依然不能与那些实力强大的户外店相比,于是,小麦就在服务上下功夫。她告诉记者说:“与其它的商圈不同,我们这个圈子很单纯,做生意时特别注重和顾客的互动。做我们这一行的,不能仅仅提供旅游用品,更应成为圈内人的聚会沙龙。我们的顾客中有50%的人都是参加过活动的会员介绍来的,所以活动就成为户外旅游用品店能否吸引顾客的关键,特别是像我们这样的小店。”

 因此,小麦在朋友的帮助下做了一个网站,召集爱好户外旅游的“驴友”,呼朋唤友,交流心得。记者登陆小麦的网站时正好看到最新一期的活动宣传:“8/13-8/15,童家坪户外party。风景指数:★★★;舒适指数: ★★★★★;辛苦指数:★。如果你相信小麦是个调节情绪的高手,那么就举起手来,加入这次活动吧。”正是这种贴心的小宣传,为小麦的小店赢得不少“驴友”的心:很多人一回家就打开“布波户外”的BBS,看看又有哪些新鲜预告和贴子;休息日时,“驴友”们又从四面八方聚到小店里,笑谈上几次的经历,商讨着下几次的行程……

  正是靠着源源不断的朋友,“布波户外”才茁长起来,如今小店的经营状况是略有盈余。对此,小麦很是心满意足:“我没有什么宏伟目标,就像这样开一家小店,不放弃旅游,能结交朋友,又能衣食无忧,这样的生活我已经满足了。”

  ●优质的服务

  优质的配套服务是户外旅游用品店留住顾客、赢得口碑的关键。“布波户外”采用了会员制的方法,定期组织会员活动,例如户外旅游知识讲座、野外生存训练、旅游心得交流等,并设立了专门的网站。而且,如今户外旅游用品的种类不断增多,科技含量日益增加,以提高户外活动的安全性和舒适度。在这种情况下,开户外旅游用品店必须首先掌握最新的产品信息,并在了解顾客实际需求的基础上,为其推荐合适的装备。特别是对一些有“装备狂”倾向的“驴友”,要提醒其根据旅游任务配置装备,而不能抱着“生意多多益善”的想法。

  ●平和的心态

  开户外用品店,养家糊口应该没问题,但要赚大钱则有一定的难度。因此,涉足这一领域的创业者,要有平和的心态,开店主要为多结交志趣相投的朋友。对于想发家致富者,则一定要分清商业运做与朋友交情的关系。

  ●过硬的产品

  户外旅游特别是野外生存有一定的危险性,因此对相关用品的质量要求较高。但由于旅游用品行业现在还很不规范,不少假冒伪劣产品通过非正规渠道流入市场,因此进货时一定要严把质量关,不能贪便宜。此外,如今这一领域的竞争日趋激烈,经营者要注意不同档次货品的组合,不能只盯着利润较高的高档商品。

 创业优势之一:市场空间较大

 赤峰旅游用品户外店 开家户外旅游用品店

  根据著名旅游网站“携程网”的调查,我国旅游人数正以每年26%的速度增长,而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比,中国的相关产业还处于兴起阶段,市场发展空间相对较大。

  创业优势之二:投资收益看好

  据了解,专业装备是目前户外运动的主要开销之一,有些登山“发烧友”的装备在万元以上,即使是中低挡的装备也要2000多元。此外,户外旅游用品的易耗性较大,顾客多次购买的需求较强。因此,户外旅游用品的利润相对较高,而投资却不大,一般在10万~20万元左右,其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款,开业后每月的运营成本约在5000元左右。

  创业优势之三:入行门槛不高

  开户外旅游用品店,对创业者没有太大的专业要求,只要其热爱旅游,喜欢结交朋友,又善于沟通,就能开张迎客。开这样的店,对店面的要求也不高,不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段,而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人,因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力,自助游特别是野外生存体验,是时下都市年轻人追求的一种时尚,虽然在我国才刚刚兴起,但人气剧增。因此,开家户外旅游用品店,正是迎合了这部分年轻人的消费潮流,只要商品有特色,活动够生动,就能吸引顾客,而无需投入太多的广告费用。

  

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