创业初期钱不够 这样的创业——够刺激!(二)



   有时候我觉得很反感中国社会这种风气,我有个朋友原来就是贫困山区的,他是他们那第一个考出来的大学生,他们那一年挣1000元钱已经是很了不起的事了,后来大学毕业后他先在一家大公司打工,后来做了市场部经理,手里有强大的社会关系,有不少项目,2001年出来开公司,当时只有1 万元钱,和我们借了5 万元,就开始做公司! 因为原来在大公司强大的社会关系很快做起来,我曾经和他跑过项目,一天必须跑4 家,有一次还被人家赶出来,但是现在他有500 多万了,还买了张奔驰车,好多人就开始说他是个流氓,是靠拉关系起来的,怎么样,但是我觉得我周围没有任何背景起来的这些人,都非常能干,非常聪明,非常实干的!那些没起来的人,有没能力,没胆量,没实干精神的,整天坐在那说别人闲话,这是我不欣赏的!我觉得有本事就超过别人,不要自己不敢干,也无能力干,别人干成了就说风凉话,怪不得我加拿大有个同学说好多有钱的中国人全部移民海外,说中国人有仇富心理,现在我真的感受很深,我那个穷山区出来的朋友起来了,好多人说他只不过机遇,或者他只不过会搞关系,但是你要搞项目,2001年谁都可以搞,机遇是平等的,干吗你没去啊?

    但是我承认,我那个朋友真很实干的,他规定每天必须跑4 个用户,风雨无阻,包括我也这么干起来的! 我欣赏美国人的处世方式,“你比我强我超过你!”,但是中国人好多是:“你比我强,我要拉住你后腿把你拖下来,说你风凉话!”,正因为这种处世方式,我才能在我那些成功的朋友身上学到经验,很快的注册公司,很快的上了百万!

    其实也不是我自负,只是我有时候很生气,因为我看见我周围很多人当初创业那样艰苦,那样每天跑4 家单位,还被人家赶出去,人家是很实干干出来的,最后成功了,好多人说他是流氓,到处拉关系!我也是刚创业时每天也跑4 ,5 家单位,看过各种嘴脸,还被圈子里很多公司骗过,我之所以敢注册了公司再来选项目,找客户是因为我大学4 年的计算机教育,6 年全国著名IT企业市场经验,使我有这个底气敢出来开公司,整整10年的IT行业背景,才使我28岁敢出来搞IT公司!从18岁干IT干到现在啊!居然也被人家说成骗子,毕竟我在IT行业不出来干公司,好多公司要我也该年薪20万了,所以我们敢这么做是多年的经验能力积累,如果没有一定业界经验能力,我敢出来先注册了公司后拿项目吗?有时候创业的资本有几种,一种是资金资本,一种是能力资本,我不具备很强资金资本,我就做项目,搞项目要能力资本,是否懂技术,是否会搞关系,是否有社会关系活动资金?等到资金够了再玩对资金要求高的东西!

    其实我觉得很多年轻人很幼稚,以为随随便便就能创业?其实创业不一定是要有多少资金,你很有能力大家认可,大老板们都会来投资的,现在很多大老板愿意为我投资,但是你要做到这一步,不是刚毕业几年就能修成的,我都算干了10年的IT,而且工作背景不差才敢那么干的,那种刚从学校出来什么都不懂的还不够别人骗两次!

    我觉得根据我的经验,大学刚毕业创业是不可能的,先到大公司里面锻炼几年,可以换公司,但是不要轻易换行业,把一个行业吃透 ,一、刚毕业不一定非要看待遇,看你到的这个公司能学些什么东西?想干技术就扎扎实实干技术,想干市场就到正规的企业把市场推广,渠道,销售都全部做一遍!二、如果技术出身的人想开公司当一把手,必须技术上有一套,比如你拿出什么产品?你有什么独特的技术,如果你仅仅是技术好拿不出自己的东西,那么以后只可能给干市场的人当副手,干市场的是一把手!三、中国大多数公司创业是市场出身,尤其是搞项目工程的公司,先去大公司从销售做起,知道怎么搞项目?怎么做关系?怎么和客户打交道?然后去做渠道,知道怎么和代理商,公司们打交道,以后自己开公司知道怎么和厂家打交道?最后去做市场推广岗位,知道怎么搞宣传,怎么搞策划?怎么运做大市场?

  只有你在大公司里面把市场都做熟了,你才知道你自己开个公司你该怎么运做?而且大公司会教你形成一套自己的管理模式和企业文化,你会知道开公司以后怎么做?

    比如我现在开公司,我要求我和我一起出去的人都穿职业装,说普通话,每个人都提笔记本电脑,到用户那用普通话笔记本给别人用PPT 演示,讲整个技术厂家体系,然后回来做正规方案,都是按照大公司的做法来做,别人都觉得我们很象外企的,很正规,即使我刚创业时,连传真机,打印机都没有,但是那种职业习惯,熟练的做事态度,我都能先把项目谈下来去实施,试想如果没有在全国知名大企业的锻炼,我出去能拿到项目吗?我象个谈项目的吗?

    所以我觉得创业只要你能拿到项目,找别的公司垫款就行了,怕什么资金?但是你有拿项目的职业风范吗?我能没多少资金让客户相信我是因为,我出去穿职业装,说标准普通话,讲技术讲得很溜,而且做关系很到位,知道怎么搞高层关系?这些东西都是在大公司长期积累下来的,否则你怎么能搞到项目,很多领导明知道你刚创业甚至没几个人,但是别人看你很会说话做关系,看你很懂啊!看你虽然创业但在这个IT行业是老江湖了,有什么不放心给你做的?

    很多人一毕业,大家说刚毕业到大公司做小职员,到一定时候做部门经理,再厉害些做业务副总,再厉害些自己出来开公司了,所以有时候我们发现一些业界有名的大公司变成黄蒲军校了,抓出一大串公司老板都是从这些公司跑出去的,有时候学习很重要,到你能力到那个份上自然就出来开公司了!

    我觉得先学习!学习!再学习!公司圈很危险,没有经验怎么行?我不相信大学生创业,因为象我们这些在大公司市场部混了5 ,6 年的老江湖都觉得到处陷井,那些什么都不懂的大学生们懂什么?

    刚起步的时候你没有那么多资本,肯定存在资金运作,这个时候除了你要精通业务,精通技术,会搞关系,知道怎么打通关系,还有你的融资能力,这个时候认识很多银行,很多大公司老总,或者很多大老板很重要,这个时候在资金运作上面可以找他们垫资,现在很多公司也专门搞项目风险投资!

    资金运作你可以找厂家解决,找总代理解决,找有资金大公司解决,但是前提是你必须能拿到项目,而且资金风险不大,会有很多公司愿意参加与你合作! 等到运作一些项目以后有一笔钱了,你在玩资金运作的事情,比如拿下一个大厂家区域总代理,然后这样就是靠运作资金挣钱了,但是没资金前,拿项目,你的个人素质很重要,你要很懂专业,很懂行,很有人格魅力,很会做关系,而且操作项目的能力,资金运作能力很强的,其实我周围的朋友都是从项目起家,后面转向资金运作,因为项目对个人的素质与能力要求很高!对资金要求不高!

    没有共同语言了!到大企业做两年销售,做几个项目就懂了!怎么这么费力啊!自己的创业路自己走吧!自己慢慢去摸索吧!如果有幸能走出来的话!你会明白我说的意思! 不过从大企业出来刚开公司时,也是很多搞工程的老板们手把手教我的,项目运作有市场操盘,技术操盘,资金操盘,协调的关系有甲方关系,厂家关系,合作伙伴关系,以及内部关系,整个体系有技术体系,厂家体系,以及项目管理!如果这些东西你都吃透了! 然后你再有关系就可以出来开公司了,而且业界关系合作伙伴很重要,可以依靠合作伙伴运作资质,运作资金,这些你都会了就可以出来做公司,但是最好要有个厉害的玩项目的带你玩一段时间就会了!

    其实原来我不想开公司,因为原来在联想,华为,网通这些公司呆过,后来回到省里面也想找一个公司打工,然后发现省里面也就那几家公司,没多少选择余地,一些大公司顶多有个分支机构在那!

  后来就到一些小的公司参股,后来发现财务什么都被大股东控制,只不过是高级打工崽,后面大家都知道我做市场很厉害,尤其谈项目做关系比较厉害,就让我去挂在几个公司去谈项目,拿分成,后来去谈了几个项目费用贴了不少,结果项目谈给那些公司了,那些公司把我甩了,因为毕竟不是我的公司,对方会不会兑现承诺看别人的良心,他有良心就兑现,没良心骗了你就骗你! 再后面我发现省里面IT界的老板们从对IT的素质,以及能力都远远不如我,我怎么去把他们打工呢?最后我没有选择的余地去找电信一个副总,说进电信算了,后来又觉得电信那种混日子的地方没意思,那段时间苦恼极了,最后大家说他们都只能给我一个意见:“去开公司吧!你已经没有选择了!你的条件已经达到开公司了,不适合再打工了!” 所以我觉得我是被逼上梁山的!

    其实我发现我身边很多成功的人都是被逼上梁山的,我认识一个男的,当时在烟草那边关系处不好,被人家下岗,他是上海的一个大学毕业的,后来为了不下岗天天去追领导的老婆求情,然后那个领导的老婆天天躲他,搞得整个单位都知道窝赧极了! 后来广州一个公司过来设办事处,他能力很强就拿过来做,结果卖了很多酒店管理系统出去,一年能挣100 多万,后来公司就给他股份,然后一直不停升股份,现在终于把全部的股份买了,现在32岁,有个200 多万吧! 我认识的一个千万的也是北京一个大学学计算机的,后来也是被单位下岗,能力也很强咬牙出来开公司,现在资产上千万,还经常上电视,其实好多人不想出来,都被逼的!

 创业初期钱不够 这样的创业——够刺激!(二)

    其实如果做过项目的人都知道,很多人都有过被甩的经历,在他经验不够的时候,其实运作项目是运作一种社会经验,社会经验不够的时候很多人被甩过,之所以被别人甩过才自己出来开公司,现在我也可以甩别人,但是不想干而已! 不过今天我中午见了我说的那个农村出来的朋友,因为电力一个副总他表弟要干IT,所以今天把那个本科生介绍给他,他现在才一月份就做了100 多万,一年1000多万,利润在400 万左右吧!2001年他就1 万,借了5 万起家的,现在很多大公司的市场部经理去他那打工去了!

    昨天晚上我和一个全国上市公司的总裁谈一个项目,就是我认识一个厅长,上市公司出资金,出整个技术,我来运作项目,最后我们分成!后来我和他们一个总经理出去喝茶,他还说觉得我整合资源,运作项目的能力还不够老练,大家都觉得其实挣钱很考察一个人整合资源,运作项目的能力,包括房地产好多也是靠运作项目起来的! 然后今天下午见了一个老朋友他有200 多万吧!然后他妹妹在搞风险投资,最后我们喝茶都全部说:“现在搞项目的公司绝对不要愁资金,只要项目好,资金根本不用发愁!”他们都问我有没有好项目,大家把我调资金!

    其实我周围朋友年薪都没下50万的,这些人有关系,很会运作项目,都有过开公司的经历,如果你没有到开公司当老板,运作过项目这个圈子,你永远理解不了我说的东西,为什么我28岁,一个全国上士公司总裁要来见我?因为我认识一个厅长,有运作项目能力,他们想借我的关系资源,他们出资金技术,我们一起操作这个项目!

  

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