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异域风情 商机无限

  异域装饰店专做独门生意

  “生活创库”的老板黄先生是位商人兼旅行家,在开创此店前经常到周边国家去旅游,他非常喜欢当地的一些特色手工艺制品,于是常购买回国馈赠亲友或自己收藏,亲友都非常喜欢他的礼物,称在国内有钱都买不到这些装饰品。

 国外采购成本并不高

  他们的话提醒了黄先生,告知他这样一个事实:就是如今发达省市的家居装饰市场虽然红火,但都过于商业化,缺乏产品特色,常常能在几个家庭中见到完全相同的相架、花瓶,甚至连桌布、窗帘也是大同小异。

  随着市民物质文化生活水平的提高,追求特色与个性已经成为今后装饰市场的发展方向,过多地生产程式化、缺乏内涵的东西利润空间并不大,就像从改革开放之后,女孩子们就不爱穿相同的衣服一样。于是黄先生的“生活创库”应运而生。

  精明的黄老板选择的国外采购地点一般限于泰国、越南、马来西亚、菲律宾等东南亚国家,主要是因为在这些国家的手工业属于劳动密集型产业,采购成本不高,有些甚至低过了国内一些省份的采购价格。而其出产的手工艺品都是地地道道出自“手工”的,既有原始内涵,又有时代个性。黄老板笑着说:“其实在一般人的思维里,什么是个性?‘少’就是个性,别人家里没有的就是个性。”的确,精良的手工加上独特的造型,就是“生活创库”的“个性”所在。

  所以,虽然每季度进货过海关都要交纳不菲的关税(一般增值税税率与关税加起来为25%到30%),加上在国外陆路运输的费用与海运到国内的费用,一般货物的成本都会翻1至1.25倍,但还是由于成批进货的成本较低,并且质量、设计到位而使零售价格较高(行内利润率可以达到30%至40%),所以也绝不是亏本的买卖。

 售价要让白领能够接受

  在“生活创库”中,我们见到用大块树皮直接雕琢而成的相框、做成几何图形的小蜡烛、三角椎形漆盒,件件令人爱不释手,恨不得都搬回家里去。听店里的经理助理介绍,“生活创库”的产品主要分为水草制品、蜡制品、玻璃器皿等多个种类,都是原汁原味地从国外搬回来的。但在国外采购还是有一个原则不能动摇,就是所挑选的产品在造型上必须符合中国当代人的审美情趣,可以包含“原始粗糙”的元素,但不能有太重的东南亚地域特色。

  另外,“生活创库”也开始为顾客量身订做家居用品与各类中档家具,其遵循的原则还是要走出特色之路,能让每位来订做的顾客都突现个人风格。

  服装业的复古风已经吹了好几年,万业关联,相对之下,家居装饰行也肯定会流行“复古”,前不久,老板黄先生就去了泰国的深山老林里整整两个月,从一个做水草制品的老伯手里以低廉的价格买进了一批特色货,其中就有古香古色、而线条简洁的沙发、椅子与烛台,并约定老伯一年后再去进货。

  另外,黄老板指出,虽然开的是特色装饰店,卖的很多是外国货,但其定价也不可能太高。毕竟一般人的购买力还有限。所以,店里的小件装饰品的价位一般也就在几十元到几百元之间,使一般的城市白领都可以买得起。虽然黄老板自己没有明言,但他的邻居们都非常羡慕地说,生活创库的月收入好时可以达到数万元。

  

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