爱华网（二） 营销知识
1、 市场预测与调查知识
2、 消费心理、特点和特征知识
3、 定价知识和策略
4、 产品知识
5、 销售渠道和方式知识
6、 营销管理知识
（三） 货物知识
1、 批发、零售知识
2、 货物种类、质量和有关计量知识
3、 货物运输知识
4、 货物保管贮存知识
5、 真假货物识别知识
（四） 资金及财务知识
1、 货币金融知识
2、 信用及资金筹措知识
3、 资金核算及记帐知识
4、 证券、信托及投资知识
5、 财务会计基本知识
6、 外汇知识
（五） 服务行业知识
1、 服务行业管理的法律法规
2、 各专业服务行业的行业规则、业务知识
（六） 经济法常识
（七） 劳动用工及社会保障知识
（八） 公关及交际基本知识
对自谋职业者来说，上述知识不需要全部都掌握，只需掌握与你选择的挣钱方法有关的知识，各取所需，学以致用。
上述知识的取得，可以通过专业培训，就业指导咨询，广播电视媒体讲座，自学或向别人请教等多种方式获得。可以边干边学，边学边干，带着问题学，学以致用，逐渐了解和掌握。
“合法经营、劳动致富”是每一个自谋生路人员应该确立的基本观念。无论做什么，都应遵纪守法，不能靠投机取巧，坑骗顾客致富，也不能偷偷摸摸地干，因此，办理必要的合法开业手续是合法经营的前提。当然，目前来看，有些自由职业者开展的业务或许还无需办理合法开业手续，如自由撰稿人、作家、画家、演员、作曲家、家教、家庭保姆和钟点工，上门服务从事简单的维修服务人员等，但也必须依法纳税，同时也要考虑以合法形式和手段保护自己做为自由职业者的合法权益。
从下岗职工可能开展的业务分析，主要三种手续。
（一） 在市场摊点经营要到市场管理办公室办理有关登记手续。定期交纳一些管理费或由驻市场管理办公室的工商税务人员核定一定数额的因定税费。目前，很多地方为解决下岗职工困难专门为下岗职工开办了各类专业市场，制定了如减免工商管理费等多项优惠政策。办理手续后，就能有固定的场所，公开合法经营，享受各种优惠政策。
（二） 个体工商登记手续。有固定的场所，单独开业，以个人名义经营要办理个体工商户登记和税务登记手续，如有必要还可领取发票。目前，各地方对下岗职工开展个体经营也有很多优惠政策。
（三） 公司企业工商登记手续。如果你有实力和能力与别人（自然人）或独立的法人，成立合伙经营的有限公司，则须按公司法办理规范的工商登记手续、税务登记手续。
办理合法开业手续，一方面是你开展业务，合法经营的前提条件，另一方面也是维护你合法权益的保证。日常生活中常常有这样一种情况，有些人忙前忙后联系了一笔业务，真要签合、交款、提货时，却因为自己没有合法经营手续、没有合同章、没有银行帐号、没有发票而不得不找第三者转手，被第三者分了利，更有甚者，被第三者得利后甩掉，自己分文未得，白忙活一场。因此，如有条件，办理合法开业手续，有自己的名称、字号、公章、合同章、银行帐号和发票，就可以光明正大，独立自主地开展业务了。
创业前的各项准备之五：具备应有的素质能力和专业技术
选择了自谋生路，自己做自己老板的挣钱之道，就应努力使自己具备一个企业经营者应有的素质和能力。不论你的生意大小，你都要面对顾客、面对复杂多变的市场，都要应付各种各样的社会关系，都要努力降低经营成本，以最少的投入获得最大的经济效益，这些都需要一个经营者具备综合的素质和经营能力。如果你把自谋生路，不仅仅当做谋生的手段和解决生活困难的权宜之计；而当做自己创立理想事业的开端，那么，必须具备的素质和能力要求就更高。
下面两张调查表分别说明企业经营者的来源构成和对自己最需要加强的能力和素质的认识。
企业经营者的来源构成
初入社会时的职业身份 任现职前的职业身份
青年企业经营者 45岁以上者 青年企业经营者 45岁以上者
一般工人 34.7 32.0 2.1 2.2
企业技术人员 18.6 21.4 10.3 10.1
企业基层管理人员 11.1 10.5 34.6 32.2
军人 8.1 10.5 1.1 1.7
党政干部 8.0 6.1 17.5 22.7
农民 7.8 8.9 0.7 0.5
其他 4.6 2.8 4.1 2.7学校教师 3.8 4.7 0.6 0.5
厂长经理 1.7 1.5 27.8 25.9
科研人员 1.6 1.6 1.2 1.5
企业经营者对自己最需要加强的能力和素质的认识
被选频率(%)
青年企业经营者 45岁以上者
决策能力 50.3 56.9
管理技能 44.0 46.0
市场经验 36.5 40.9
知人善任的能力 28.9 24.8
对本行业技术发展的预见能力 24.2 26.0
创新能力 24.0 18.7
文化素质 15.5 7.3
观念更新 13.8 16.0
政策水平 12.7 14.8
思想修养 12.0 12.2
法制观念 11.4 9.9
公关能力 11.4 9.7
冒险精神 9.0 7.4
民主作风 5.3 8.4
其他 1.0 1.0
从表中可以看到，企业经营者不是天生的，企业经营者来源于一般工人、农民、基层管理人员和其他社会闲杂人员，分别占青年企业经营者和45岁以上经营者的58.2%和45.3%，这说明一般的工人、农民、基层管理人员只要自己努力都有可能成为企业经营者，广大下岗职工从这一点出发，对自己应有信心。
经过多年的经营管理，企业经营者对自己最需要加强的能力和素质有了清醒的认识。明显感到自己在决策能力、管理技术、市场经验、知人善任的能力，对本行业技术发展的预见能力，创新能力，文化素质，观念更新，政策水平，思想修养，法制观念，公关能力，冒险精神，民主作风等14个方面的差距和不足。从另一方面讲，这14个方面也就是我们自己做自己老板应具备的综合素质和能力。我们充实提高自己的目标，就是要努力在上述14个方面达到市场经济对我们的要求。当然综合素质和经营能力的提高不是一朝一夕的事情，应在市场经济的实践中，在具体的业务中有目的的地不断培养提高自己，使自己尽快实现从一个待业失业人员到一个经营者的转变。
有了知识，并不一定具备了挣钱的技能，有一技之长才会使你真正具备挣钱的本领。
自谋生路应根据自己的特点和选择的挣钱方法，有选择地参加一些专业技能培训，迅速提高自己的谋生技能，否则你只能干一些层次、低水平、低收入的简单劳动。即便是自立门户，独立开业，你还得雇佣有技术的人，这样会增加你的经营成本和风险。因此，与你的挣钱项目有关的专业技能准备是完全必要的。
